外语、职场、人文、健康，没有什么是忙碌的都市人不想习得的。秉承“技多不压身”的理念，为在竞争日益加剧的时代中不落于人，人们信息匮乏带来的焦虑感为知识服务打开新兴市场，而互联网的信息洪流则成为市场潜力进一步扩大的助燃剂。

自 2016 年知识付费行业第一次迎来发展井喷时刻，纷至沓来的创业者及互联网科技巨头几乎填满整个赛道，以夺市场红利。在行、得到、喜马拉雅FM，以及社交玩家知乎、豆瓣等接连入局，百度月初亦联合喜马拉雅FM打造“听吧”。巨头中道入场，抱团行业头部玩家，成败尚无定论，但已再次搅局。

“这是所有创业者都会面临的共同问题，”有书CEO雷文涛坦陈：“不过，这也从侧面反映了市场前景广阔。”在他看来，突围，最根本的还是要“抓住用户核心诉求”，走出一条差异化竞争的路子。

有书，这家名字颇为文艺的公司，正是知识服务行业的早期玩家，自 2015 年正式入场，凭借独特的产品理念和运营策略，已经成为行业不可忽视的一方力量。

根据有书提供的数据，从 0 伊始，迄今已有 3000 万用户在有书平台上进行阅读，“有书”公众号矩阵总用户数达 2500 万，APP总用户数为 500 万，而有书线上也已拥有 10 万个书友群，共读书籍累计阅读次数超过1. 5 亿次，共读书籍累计阅读人数超过 4500 万，此外，线下同城书友会遍布中国 100 个城市。

对于有书，雷文涛则一直是“all in”的状态，此前的十多年创业经历让他如今对待一切更为豁达、平和，唯独对于创业这件事，他坚持认为，这本就是“必须聚焦所有能量才能做好”的事情。

与雷文涛的采访在位于北京三元桥附近的有书空间中进行，结束后，已经是下午 6 点半，他急匆匆驱车迎着下班高峰赶回公司，“大约会待到晚上十点”。身旁的同事闻言，帮他补了句“每天如此”。他赶忙摆手：“没有没有，周末至少还是会休息半天的。”

创业者维艰，有酒便是故事，雷文涛亦不例外。

创办有书前，雷文涛有过两段创业经历，一是教育，一是团购。而教育于他来说，正是“基因”所在。

2001 年，从北方工业大学计算机专业毕业后，雷文涛瞄准了在线教育行业，最终一家远程教育公司打动了他。国内中小学教育资源分布地区差异明显，这家公司致力于通过卫星直播的方式进行远程教育，将优秀的师资内容传输到偏远地区。“当时这种很先进了。”一开始选择站在行业前沿，雷文涛觉得这是件万分幸运的事情。之后，他又进入北大在线从事在线教育工作，继续教育事业。

2006 年前后，逢国内互联网第二波浪潮初起，雷文涛“按捺不住”，投身创业浪潮，创办中华英才实验室。这家教育垂直门户网站以资讯+论坛的形式，为从高考至就业阶段的各项考试提供信息聚合服务，最终为他赚到创业第一桶金。

时间进入 2011 年，网络团购迅速兴起，行业一度达到“万团大战”的竞争局势。“其实是有一点在追求行业的热点。”未能坚守一直喜爱的教育阵地，在创业这条路上，雷文涛踩下第一个坑。

公开数据表明， 2011 年团购用户数量较上年增长一度高达125%，总规模超 4000 万。用户的激增及市场潜力的扩大使得创业者们跃跃欲试，雷文涛亦没忍住“蓝海的诱惑”，成为其中一员，创办美丽生活网。只不过，团购风口并未持续太久，“万团大战”的火爆很快冷却，行业不断洗牌，他也于 2013 年选择退出。

如今复盘往事，雷文涛有了更加全面和独到的思考。“创业还是要找到自己的基因所在，把热爱和擅长结合起来，是一件特别重要的事情。”他感慨：“并不能一味去追逐商业的热潮，团购来了追团购，O2O来了追O2O，可能永远追不着。”

再次投身创业浪潮，雷文涛冷静下来。“也曾经苦闷过。”谈起重新抉择方向时种种，他亦跟随记忆变得凝重。“究竟什么是自己想要的?”雷文涛无数次这样问过自己。最终思量之下，他便决定切入阅读市场。

“一方面是我自己比较喜欢读书，所谓开卷有益，就是你开了一本书，就是开了一扇窗。”雷文涛解释。再者，从 2001 年到 2011 年的十年教育经历，已经对教育有了深刻的认识和思考。“中国的阅读环境很差，反过来思考，就像非洲人不买鞋不穿鞋一样的问题。”

根据此前的公开数据， 2013 年，我国成年国民人均纸质图书的阅读量为4. 77 本，52.8%的人群认为自己阅读数量较少。雷文涛认为，这意味着一个大的机会。更重要的是，“读书是一个中国社会问题，而未来社会的发展必然伴随国民阅读状况的改进”。从这一点上说，他觉得“大方向不会错”。而“能找到方法解决这个问题，那就是个大机会”。