【猎云网(微信号：ilieyun)】 10 月 10 日报道(编译：田小雪)

作为美国知名早期风险投资机构Forerunner Ventures的创始人兼管理合伙人，Kirsten Green一直以来都热衷于投资直面消费者(即Direct-To-Consumer，简称DTC)的商业模式。截至目前，她主导投资的公司，包括在线眼镜电商Warby Parker、小众美妆品牌Glossier和Birchbox以及智能行李箱公司Away等。除此之外，她的投资组合中，还包括两家非常具有发展潜能的公司，即Jet.com和Dollar Shave Club。 2016 年，二者分别以 33 亿美元和 10 亿美元的高价，由零售巨头沃尔玛和日化用品巨头联合利华收入麾下。

就在最近，Forerunnner又对外宣布了一项3. 6 亿美元的全新基金。在由女性创立的风险投资公司中，这可以算得上是规模最大的基金之一。

在这篇文章中，Green简单介绍了自己对初创企业和风险投资的理解，同时也分享了自己比较看好的一些投资领域。

早在 2012 年，创业和风投都还只是处于起步阶段。但六年后的今天，不但初创企业增多了，风险资金也充裕了。当然，与此同时，就业市场的人才竞争也是越来越激烈。而且，各项事务的运营成本不断增加，想要达到重要里程碑的门槛也越来越高。但即便如此，我们还是无法否认巨大发展机遇的真实存在。毕竟没有机遇，也就不会有资金。

从广义上来说，客户是驱动需求涌现和增长的最关键因素。任何一家公司，只要是能提供更好的产品、服务或体验，就一定能从环境和机遇中获益。比如Dollar Shave Club和Glossier，它们或是销售创新产品，或是拓展全新分销渠道。再比如，移动银行公司Chime也是如此。当然，或许有人要说，Chime能够获益是因为它本身就是一家金融服务公司。但其实，金融也是消费者日常生活中的一个组成部分。只要是那些符合消费者日益增长需求的金融服务产品，就都能享受到到宝贵的发展机遇。

现如今，供应链也是发展速度较快、前景较好的热门领域之一。除此之外，如何高效将产品推向市场以及如何设计出能够充分发挥自己独一无二优势的系统流程，都是值得关注的问题。而且，如果从专业投资团队的角度出发，准确找到重大发展机遇和关键创新节点，同样也是头等大事。当然，除了自己主动寻求发展机遇，投资团队还可以积极与那些已经发掘到机遇的团队建立合作。但最后是否掏钱投资，还是需要谨慎考量。比如，市场消费趋势如何;再比如，商业发展趋势如何。甚至分销渠道和行业形势转变这类因素，也都会对投资收益产生一定影响。总之，最终的投资决定，还是需要从更为长远、更为宏观的局面出发进行评估。

首先，信息将会是所有行业的发展基础。消费者会综合利用各种信息，来作出更为明智的判断和选择。比如，生产某款产品的公司是否靠谱。再比如，生产某款产品的具体流程如何等等。毕竟任何一家企业最为看重的，都是消费者或者终端用户。所以，如果某款产品或服务能够受到消费者的信赖与认可，那就应该是值得投资的。

众所周知，在美国，身体健康和医疗保险是人们最为关心的事情。所以，这一领域自然而言也就会涌现出各种各样的产品和服务。同理，在那些消费者直接接触或体验的领域，也就会存在不少发展机遇，毕竟现在的人们都越来越重视自己的生活质量。

首先，我们肯定是会继续推进早期投资的。我们也相信，积极的早期投资能够对创新创业带来正面影响。其次，我们也不排斥参与一些后期投资。但如果非要让我确定一个比例或平衡点，那应该还是早期投资占据主要地位，其中主要包括种子轮投资、A轮投资和B轮投资。

就我个人而言，在风险投资领域看到更多发展机遇、取得更多成功的同时，也感受到了不小压力。作为一家投资公司，我们首先会选定一些较为合适的投资目标，其次会对自己作为合作伙伴的角色进行准确定位，最后也会思考自己究竟能够在哪些领域发挥作用、增加价值。未来，我们会继续以此作为勉励，努力传递价值、不断挑战自己、积极完善进步。