一封来自云集的内部信，打破了社交电商久违的平静。

日前，云集微店创始人兼CEO肖尚略发出了一封告全体云集用户内部信，他在信中强调：云集正面临从社交电商向会员电商的转型期。

从 2017 年 8 月 8 号上线第一天，锌财经就关注社交电商，关注云集，可以说见证了云集从社交电商往会员电商转型这样一个过程。

作为社交电商的头部玩家，云集的转型从某种意义上也说明，随着赛道的拥挤，竞争的加剧，社交电商转型成为了一种必然。

据第三方数据显示，截至 2018 年 8 月，云集已经拥有超过 500 万付费会员，肖尚略认为，用户心智决定市场，也决定营销的成败。而云集要去占据用户心智，“会员电商”能够更加精准的表达个体与云集的关系。

在肖尚略看来，会员电商同样是一条新赛道，也将是未来社交电商的主流形态。

对此次肖尚略提出的会员制电商，社交电商传媒创始人方雨认为，“至少释放了一个信号，他(云集)会更加注重用户价值，尤其是底层用户价值。”

还有一种观点认为，云集加码付费会员制的背后，是行业重心正在从追求用户增量转向对用户流量的深度运营和精细化运营，其背后凸显的是社交电商日益削弱的人口和市场红利，社交电商或出现拐点，进入下半场。

那么，社交电商的拐点真的到了么?

“现在社交电商整个市场空间还非常大，拐点还没到来”，社交电商平台贝店创始人张良伦在接受锌财经采访时表示，但其实和平台型电商一样，“拐点也会存在，有个时间差”，他随后补充道。

社交电商的空间巨大，这是个不争议的事实，根据 9 月 27 日电子商务研究中心(100EC.CN)发布的《 2018 年(上)中国网络零售市场数据监测报告》显示， 2018 年上半年中国网络零售市场交易规模达 40810 亿元人民币，同比增长30.1%，占社会消费品零售总额( 180018 亿元)的22.7%。

而社交电商模式依托社交流量平台以及熟人网络传播，能有效解决获客成本问题，是电商行业未来重要发展方向，正在成为与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

产业的兴起带动了就业与市场的迅速反应。

浙商发展研究院《 2017 共享社交电商行业白皮书》指出，预计到 2020 年，我国社交电商商户规模将达到 2400 万户，未来五年行业将有 10 倍以上的拓展。

在经济放缓的大背景下，“社交电商做到了风景这边独好!”社交电商传媒创始人方雨如此感叹。

反应在资本市场上，今年以来，云集、思埠、“有好东西”等先后完成巨额融资， 7 月 26 日晚间，社交电商拼多多在上海、纽约同时敲钟，正式登陆美国纳斯达克市场，社交电商一度达到了爆红的顶点。

华创资本合伙人王道平曾对媒体表示：“微信平台具备天然的信任关系以及传播效应，非常看好社交电商的发展。” 

其实，“社交+电商”的模式，并不新奇。

早在 2013 年 4 月，阿里就与新浪展开合作，探索基于微博的社交媒体平台与基于阿里巴巴电商平台的社会化电商模式; 2013 年之后，基于微信社交生态系统的微商逐渐火了起来，并风光一时;2015、 2016 年左右，又诞生了一批类似云集、环球捕手的社交电商分销平台; 2017 年之后，社交电商出现了做好供应链，赋能农村，对接产业的新趋势，贝店、有好东西等新的社交电商平台诞生。

历经数年起伏更迭，今天来看，社交电商虽然火热，却并没有产生绝对的巨头和行业垄断者。

不同于传统电商平台的大势已定，社交电商领域虽然产生了类似有赞、云集、美丽说、什么值得买、贝店、有好东西等一批领跑者，但彼此近乎实力相当，眼下还难以看到未来格局。

有趣的是，微信用户在 2018 年第一季度首次突破 10 亿，有分析认为，如果按照每位用户拥有一个活跃群来计算， 10 亿活跃用户意味着有 10 亿个微信群的力量。

如果能够将这些为微信群利用起来，想象空间巨大，且整个社交电商渠道也在往四五线城市和广大农村地区不断下沉，而这是传统电商平台所难以覆盖的。