文/硅兔君(sv_race)

清晨6：30，Wendi快速吃完早餐，换好运动装备，美好的一天从运动开始。

她既不去健身房，也不去室外慢跑，而是来到自家客厅的健身单车旁，点击单车前方的巨大屏幕，加入正在直播的单车课程，准备与全美各地的健身爱好者们一起运动 45 分钟。

耳机中播放着振奋人心的音乐，屏幕里教练喊着令人鼓舞的口号，看着自己的名字在屏幕中骑手热量消耗排名表里不断上升，Wendi的锻炼劲头越来越高。

45 分钟后，课程结束，Wendi心满意足的看了眼脂肪燃烧量，下线前，她与一起上课的小伙伴聊了几句，今天又是充实而有意义的一天。

家住佛罗里达的Wendi今年 40 岁，是一名辩护律师，像她这样痴迷于在家骑健身单车锻炼的人数超过 60 万，遍布全美各大城市。他们身上有很多共性：

生活被繁忙的工作和家庭事务填满，无暇去健身房运动;

缺少健身动力，很难坚持规律运动;

希望高效健身，需要专业指导;

使用的健身单车，同属一个品牌 – Peloton。

它的前方装有一块巨大的屏幕，

可以直播健身视频课程，

记录用户的健身数据，

自带的麦克风和摄像头，支持用户们互相聊几句家长里短。

Peloton成立于 2012 年，今年 8 月份刚完成5. 5 亿美金F轮融资，如今它估值超过 40 亿美金，预计 2019 年上市。

虽然这家公司的主营业务是销售健身单车，但从CEO、普通员工，到投资人，没人把Peloton当做硬件公司，而是一家近似Netflix(市值 1500 亿美元)的媒体公司。

1.健身届的Peloton，好比手机届的iPhone

健身单车的历史可以追溯至 18 世纪，此后 100 多年，虽然模样变来变去，材料与时俱进，但万变不离其宗，它还是一辆不会跑的自行车。

但Peloton彻底改变了健身单车的定义，创始人们脑洞大开，在车子上装了块大屏幕，不仅能播放视频、音乐，还支持文字、语音聊天。

这健身单车+屏幕的组合，不仅令我们想起了iPhone和互联网汽车。

2007 年，第一部iPhone诞生，键盘消失，手机变成一块巨大的屏幕。

2012 年，特斯拉第一款Model S 上市，车内的中控台是一块 17 寸的超大触摸屏，此后成为“用互联网思维造车”的典型做法。

现在，Peloton开启了屏幕改造健身器材的时代，想理解这家公司的今天，我们必须回到起点，了解它产生的背景。

2012 年，美国最大实体连锁书商Barnes & Noble 总裁John Foley萌生创业念头。面对亚马逊在线书店生意的高歌猛进，Foley悟出：尽管硬件非常重要，但真正推动人们消费的是硬件载体之上的内容和服务。

参考苹果、特斯拉的做法，Foley总结出屏幕是内容分享的最佳载体，那应该把屏幕按在哪呢?

2012 年前后正是动感单车健身房风靡全美的时候，分别成立于 2006 年 2010 年的SoulCycle和Flywheel塑造了全新健身方式：激情四射的教练、活力满满的学员、流动的舞台灯光、热情的歌曲以及健身单车构成了新的运动场景。

被繁重工作挤压到没时间健身的Foley知道，他的机会来了 – 把大屏幕加到当下最时髦的健身单车上，直播SoulCycle、Flywheel的健身课程。

不仅硬件和内容齐了，也赶上了室内骑单车健身的风口!

把创意变为现实，Foley手中有三个武器：健身单车、平板电脑、视频课程，但也遇到三个难题：怎样将单车和平板结合?播放内容从哪来?怎么赚钱?

打造想象中的Peloton，绝不是买一辆健身单车，再装一个平板，1+1= 2 这么简单，创始团队设计了一套全新的系统，将两者结合。

后来因为SoulCycle和Flywheel拒绝授权内容，Foley只得从零搭建教练团队、视频摄制组，自制内容，这也为Peloton确定以媒体为核心的发展战略做了铺垫。

走过创业初期最难的阶段，Peloton单车上市 24 个月后，公司在 2015 年底实现盈利。 2016 年、 2017 年连续两年收入翻倍。

它的商业模式非常清晰：健身单车售价 1995 美金，视频内容订阅费用 39 美金/月。

2. 自称媒体公司的Peloton：硬件成败在内容

在创始人Foley眼中，决定成败的是Peloton能承载怎样的内容，如何用内容获得用户、留住用户，这与媒体公司的思路不谋而合。

Peloton选择的内容付费模式与Netflix类似，每月 39 美金，用户可以观看 4000 多种不同的健身视频。

Netflix会用大数据指导内容生产，Peloton同样如此。

课程研发团队会投入大量时间收集用户骑行数据，心跳、运动节奏、线下课出勤率、用户反馈等等，由此判断课程最佳时长和课程内容。

Netflix制作的内容是电视剧、电影，Peloton的内容则是健身表演。

它将课程视作表演、教练当做明星。因此制作内容时，音乐、灯光、舞台设计统统要考虑清楚。