寻找明星代言也是财大气粗的网贷平台进行市场营销的选择之一,在网贷行业形势最为紧张的 8 月,PP money宣布聘请著名演员张丰毅出任网贷平台首席体验官。PP money 方面表示,这次营销活动效果不错, 8 月平台用户增长表现突出,注册用户数突破 3500 万人。 不过,总的来看,电视剧植入、聘请明星代言人等这种高投入的营销模式只是少数平台的选择。在网贷行业进入低潮期之后,一些网贷平台们在电视剧、综艺节目上的投放热度已经有所消减。 导致很多平台不选择电视剧广告投放的原因比较复杂。电视剧广告价格高昂是原因之一,性价比也不断降低。《证券日报》曾有过相关报道,创意中插一般报价是 150 万- 200 万元/条。 但能否快速、有效地实现用户转化,各方说法不一,其回报率究竟能到多少,没有一个平台能够完全有把握。 由于网贷低潮期来临,大多数平台的资金流紧张,市场费用大幅度削减,因此停止投放电视剧广告这种获客手段。有网贷平台市场人士称,之前曾经在视频网站上投放电视剧广告,现在已经停止投放了。 另外,用户对此类广告已经产生了“免疫”也影响了广告效果。爱钱进市场部总监汪鼎认为,《老九门》广告成功的原因就是抢占消费者“未免疫”的心智领域做广告,增加了品牌的记忆度。而一旦被大量效法,观众很快对这种形式“免疫”。 电视剧市场受到的监管加强也给网贷平台的广告投放带来不确定性,很多平台担心重金投放的电视剧可能无法播出。全天候科技获悉, 2017 年某网贷平台曾经投放过范冰冰主演的电视剧《赢天下》(后更名为《巴清传》)的广告,但这部剧一直没有播出,平台的广告投入也打了水漂。 当高昂的市场营销费用令平台们却步时,它们开始将目光越来越投向各自的运营部门:既然获取新用户的成本高昂,已经在平台上注册的老用户就变成平台眼中更容易挖掘的“金矿”。 张晨认为,网贷行业遇冷主要是指资金端,投资人暂时处于观望态度,而对于资产端,即借款人的需求依然是旺盛的。 对于这些处于观望状态的投资人,平台们纷纷开始通过运营活动来接近用户,希望刺激用户投资。这些运营活动通常包括现场直播、举办用户见面会,发放加息券等多种方式。 以爱钱进为例,近几个月来,该平台举办多次CEO面对面的直播活动,其公关部门人士称“活动效果显著”。 PP money网贷CEO胡新也表示,近日PP money网贷发起了高管私享会,让出借人和高管面对面进行交流,了解平台近期运营情况。许多投资人在这个过程中进一步了解了平台的风控运作机制,较大幅度地增加了出借金额和复投。 王星(化名)是一家知名第三方信用管理公司的销售员工,平时和很多网贷公司有合作来往,帮助网贷公司做认证评级、客户满意度调查方面的工作。 每年年底,她所在的公司都会发布一些网贷行业的榜单。今年尽管网贷行业整体陷入低迷,但她发现网贷平台们的参与热情反而更加高涨。 她告诉全天候科技,最近她们正在组织一项对网贷平台用户满意度的调查评选活动,尽管参与费用不菲,而且评选的标准很严格,但是活动还是非常受欢迎,愿意参与评选的平台比往年更多。 王星表示,对于大平台们来说,来自业内第三方的认可对于稳定客户信心非常重要。不少中小平台也会非常积极参与评选,“对它们来说,获客或者品牌营销不是主要目的,是告诉用户自己还活着。” 另外一个受到平台们青睐的平台是行业垂直的自媒体以及相关社群。在预算有限的情况下,不少网贷平台愿意把预算投到垂直渠道,更加精准地触达网贷用户。 一位公众号运营者表示,网贷平台和自媒体公众号的合作方式大致分为两种方式。一种是纯品牌推广,主要目的是向外界宣传平台的品牌形象或者公司的新动向;另一种则是以直接获客为目的的效果类广告。 “公众号的收费上有两种方式,一种是按照cps结算,就是按照投放额给2%返点,一种是按照cpt方式,就是按篇结算,目前的价格大致是 1 个阅读约一块钱。”一家网贷自媒体的商务人员告诉全天候科技,不少行业用户基数较大的公众号都非常受平网贷台欢迎,有些排期都比较满的自媒体要发布内容还需要提前预约日期。 在低潮期,各平台依然不遗余力的进行营销推广,一个重要目的是为了挽回用户的信心,挽回交易量。 融360网贷分析师吕佳琦认为,网贷行业的大波动导致出借人对网贷行业信心减弱,平台需要通过广告宣传手段来获取出借人的信心及对平台的认可。 (责任编辑:admin) |