寻找明星代言也是财大气粗的网贷平台进行市场营销的选择之一，在网贷行业形势最为紧张的 8 月，PP money宣布聘请著名演员张丰毅出任网贷平台首席体验官。PP money 方面表示，这次营销活动效果不错， 8 月平台用户增长表现突出，注册用户数突破 3500 万人。

不过，总的来看，电视剧植入、聘请明星代言人等这种高投入的营销模式只是少数平台的选择。在网贷行业进入低潮期之后，一些网贷平台们在电视剧、综艺节目上的投放热度已经有所消减。

导致很多平台不选择电视剧广告投放的原因比较复杂。电视剧广告价格高昂是原因之一，性价比也不断降低。《证券日报》曾有过相关报道，创意中插一般报价是 150 万- 200 万元/条。

但能否快速、有效地实现用户转化，各方说法不一，其回报率究竟能到多少，没有一个平台能够完全有把握。

由于网贷低潮期来临，大多数平台的资金流紧张，市场费用大幅度削减，因此停止投放电视剧广告这种获客手段。有网贷平台市场人士称，之前曾经在视频网站上投放电视剧广告，现在已经停止投放了。

另外，用户对此类广告已经产生了“免疫”也影响了广告效果。爱钱进市场部总监汪鼎认为，《老九门》广告成功的原因就是抢占消费者“未免疫”的心智领域做广告，增加了品牌的记忆度。而一旦被大量效法，观众很快对这种形式“免疫”。

电视剧市场受到的监管加强也给网贷平台的广告投放带来不确定性，很多平台担心重金投放的电视剧可能无法播出。全天候科技获悉， 2017 年某网贷平台曾经投放过范冰冰主演的电视剧《赢天下》(后更名为《巴清传》)的广告，但这部剧一直没有播出，平台的广告投入也打了水漂。

当高昂的市场营销费用令平台们却步时，它们开始将目光越来越投向各自的运营部门：既然获取新用户的成本高昂，已经在平台上注册的老用户就变成平台眼中更容易挖掘的“金矿”。

张晨认为，网贷行业遇冷主要是指资金端，投资人暂时处于观望态度，而对于资产端，即借款人的需求依然是旺盛的。

对于这些处于观望状态的投资人，平台们纷纷开始通过运营活动来接近用户，希望刺激用户投资。这些运营活动通常包括现场直播、举办用户见面会，发放加息券等多种方式。

以爱钱进为例，近几个月来，该平台举办多次CEO面对面的直播活动，其公关部门人士称“活动效果显著”。

PP money网贷CEO胡新也表示，近日PP money网贷发起了高管私享会，让出借人和高管面对面进行交流，了解平台近期运营情况。许多投资人在这个过程中进一步了解了平台的风控运作机制，较大幅度地增加了出借金额和复投。

王星(化名)是一家知名第三方信用管理公司的销售员工，平时和很多网贷公司有合作来往，帮助网贷公司做认证评级、客户满意度调查方面的工作。

每年年底，她所在的公司都会发布一些网贷行业的榜单。今年尽管网贷行业整体陷入低迷，但她发现网贷平台们的参与热情反而更加高涨。

她告诉全天候科技，最近她们正在组织一项对网贷平台用户满意度的调查评选活动，尽管参与费用不菲，而且评选的标准很严格，但是活动还是非常受欢迎，愿意参与评选的平台比往年更多。

王星表示，对于大平台们来说，来自业内第三方的认可对于稳定客户信心非常重要。不少中小平台也会非常积极参与评选，“对它们来说，获客或者品牌营销不是主要目的，是告诉用户自己还活着。”

另外一个受到平台们青睐的平台是行业垂直的自媒体以及相关社群。在预算有限的情况下，不少网贷平台愿意把预算投到垂直渠道，更加精准地触达网贷用户。

一位公众号运营者表示，网贷平台和自媒体公众号的合作方式大致分为两种方式。一种是纯品牌推广，主要目的是向外界宣传平台的品牌形象或者公司的新动向;另一种则是以直接获客为目的的效果类广告。

“公众号的收费上有两种方式，一种是按照cps结算，就是按照投放额给2%返点，一种是按照cpt方式，就是按篇结算，目前的价格大致是 1 个阅读约一块钱。”一家网贷自媒体的商务人员告诉全天候科技，不少行业用户基数较大的公众号都非常受平网贷台欢迎，有些排期都比较满的自媒体要发布内容还需要提前预约日期。

在低潮期，各平台依然不遗余力的进行营销推广，一个重要目的是为了挽回用户的信心，挽回交易量。

融360网贷分析师吕佳琦认为，网贷行业的大波动导致出借人对网贷行业信心减弱，平台需要通过广告宣传手段来获取出借人的信心及对平台的认可。