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本文来自于微信公众号锌财经(ID：xincaijing)，作者：辉然，站长之家经授权转载。

瓜子二手车、毛豆新车网母公司车好多集团今日宣布，已完成 15 亿美元D轮融资，投资方为软银愿景基金(SoftBank Vision Fund)。公司投后估值超过 90 亿美元。

锌财经了解到，软银长期专注于人工智能等前沿技术领域的投资。执掌软银的孙正义，是阿里巴巴的早期投资人，创下了 2000 多倍投资回报的神话。而从孙正义对阿里巴巴股份的长期持有可以看出，其对阿里巴巴主导的新零售同样有着深刻的理解。

这次软银 15 亿美元投资车好多，一方面是看重车好多在大数据与人工智能技术方面的领先优势，另一方面，对新零售有深刻理解的孙正义，要赌一赌车好多在新零售赛道上的未来。

2016 年新零售还只停留在概念层面，经过 2017 年的试水与探索，新零售在 2018 年开始了快速扩张和迭代。

国家统计局数据显示， 2018 年 1 月至 11 月，全国实物商品网上零售额 62710 亿元，增长25.4%，占社会消费品零售总额的比重为18.2%。前瞻产业研究院发布的分析报告则预测，未来几年新零售交易规模年复合增长率将达115.27%，到 2022 年，市场规模将突破1. 8 万亿元。

数字快速增长的背后是各方对新零售模式的看好和资本的不断投入。从阿里巴巴、腾讯等互联网巨头，到连锁商超、零售企业，几乎无一不在探索新零售的发展路径。

新零售可以把线上高效服务与线下体验深度融合，依托大数据和人工智能技术的运用，升级和改造传统零售行业，有效解决针对消费观念的转变及用户痛点，同时能突破传统线上零售和下线零售的增长瓶颈。从传统零售升级至新零售并持续发展已是一种必然趋势。

二手车零售行业，经历了从夫妻老婆店、二手车连锁市场、互联网赋能的二手车电商到汽车新零售的升级过程，单纯线上或线下的汽车零售模式也已成为过去式。

以夫妻老婆店、大型二手车连锁市场为代表的纯线下模式，车源分散，定价不一，受限于物理空间限制，交易效率低;以互联网赋能的二手车电商为代表的纯线上模式，无法实现线下服务的承接，难以解决用户对车辆维保服务的需求，用户体验较差，盈利模式单一。

相比欧美等成熟市场，中国二手车行业严重滞后，落后的模式造成了用户体验差、车况车价标准不透明等诸多问题。但正是基于这些现状，为二手车行业的技术升级、改造提供了土壤。

锌财经采访下来发现，随着消费观念和消费力的提升，二手车行业突破瓶颈的重点，逐步转移至车源质量与服务体验。

数据显示， 2017 年汽车零售额占社会商品零售额的比重达12.93%。相比其他零售业态，二手行业属于是重资产行业，客单价高、交易体量大。通过技术驱动二手车行业模式重构、提升效率与盈利空间，将拉动二手车行业实现新的增长。因此，传统二手车零售模式实现线上线下深度融合形成闭环，升级至新零售模式，也成为大势所趋。

车好多旗下瓜子二手车布局新零售的思路，与阿里打造新零售标杆兵盒马鲜生的思路一致。在阿里占据电商市场份额第一的前提下，阿里将其积累的用户数据与效率提升经验复用到线下，打造了盒马鲜生，进一步收割线下市场，拉动增长曲线。

瓜子二手车在取得电商竞争全面领先的基础上，发力新零售布局。 2018 年 9 月 16 日，车好多旗下瓜子二手车第一家严选直卖店落地沈阳，在汽车消费服务领域内率先升级至新零售模式，加速了行业的升级步伐。

瓜子二手车通过大数据与人工智能的技术驱动，将线上实现的高效率复制到线下，在成交量方面以行业 7 倍的增速实现领跑。线下店的落地，不仅有助于瓜子二手车在线份额的抢夺，更开启了线下份额的占领，使瓜子二手车突破了电商渗透率的天花板。

新零售模式为用户构建了全新的二手车消费场景，让瓜子突破了行业增速的天花板。据瓜子方面提供的数据： 2017 年，二手车行业增速为19%，而瓜子升级新零售后的环比增速达到148%。

升维打击是指在同一领域里，利用不在同一竞争层面、高于同行业竞争的技术或创新模式对其进行不对称打击，从而更快地占领市场。

孙正义认为，在如今这个人工智能时代，谁掌握了大数据，谁就掌握了先进的生产力，就能在竞争中占据优势。