2019 年微信公开课PRO一场论坛上，微信开放平台副总经理杜嘉辉在谈到“什么样的小程序是好的小程序”时，提到了广场舞、家长群和社区小店 3 个场景。在他看来，即便社区小店类的小程序只有几十人日活，但因为能切实满足用户的日常场景需求，它就是一个好小程序。

就在微信公开课PRO开幕的前两天，微信宣布测试一项新功能——「附近的餐厅」，不过只对广州地区的部分微信用户开放体验。

在「附近的餐厅」你可以将喜欢的餐厅通过「发印象」推荐给好友。同时，陌生用户也能看到你对餐厅的印象。你也可以像刷朋友圈一样刷“美食圈”，跟好友互动，其中「找餐厅」还能为你匹配感兴趣的餐厅推荐。

这会是一次连接线下场景需求的试探吗?

对微信的新动作，陆燎原显得比别人更加兴奋，因为他创建的“请上座”就是借助小程序连接用户和线下用餐的场景需求。

早在 2018 年 6 月份见实就和请上座的创始人陆燎原聊过，但当时整个行业的热情沉浸在游戏、电商，无人顾暇这种“慢项目”，再加上请上座也起步不久，于是我们决定再等一等。

今年 1 月份我们重拾话题，与陆燎原一起回顾了过去一年的坚持与改变，所以我们把两次对话按时间分为上下篇，方便看到其中的对比。

创建请上座之前，陆燎原任职唯品会总经办主任，年薪百万。因为之前经常处理用餐事宜，他发现市场上还没有一个平台能解决大家对品质包房用餐的需求。

互联网+餐饮的模式并不少见，比如大众点评、美食自媒体、美食资讯类网站等等。陆燎原认为互联网餐饮上半场主要解决信息不对称的问题，所以更多是海量资讯的打法，但在需要较重运营和投入的阶段则戛然而止。

今天用户可以通过手机比对不同的餐厅，但如果想预定包房还要自行联系商家进一步获取时间、餐位等信息，这是一个低效且低质的体验过程。

陆燎原在以网易严选为代表的新型商业模式中，预见了新一轮消费升级所带来的变化：人们希望通过严选的方式，在产品购买和生活服务中节省更多的时间，获得更好的结果。

最终他决定选用B2C严选模式打造一个本地餐饮商家线上平台，而且只切入聚会餐饮的细分领域，针对4、 5 个人以上的商务、朋友、家庭聚会场景，不做散座只做包房。

罗振宇在跨年演讲时提到的一句话令陆燎原印象深刻，「未来有两种生意的价值变得越来越大：一种是帮助用户省时间;第二种是帮助用户把省下的时间浪费在美好的事情上。」

但怎么做才能帮助用户节省时间呢?请上座借鉴Airbnb的做法，请专业摄影师上门拍照。用丰富的信息准确地呈现包房，做到所见即所得，使用户的决策简单化。同时，请上座还为用户提供7* 24 小时预订包房，专属秘书、邀请函、导航和停车等基础服务，拉长用户就餐体验的服务链条。

“平台做重时，用户就轻了。”陆燎原告诉见实。未来请上座甚至会赋能商家端，介入运营、品牌策划、供应链、金融服务等环节。不是为了挣钱，而是更深程度地改善消费者的用餐环境与体验。

在获取流量上，请上座做了两个尝试，一个是 “邀请有礼”，一个是“集 6 卡免费吃饭”。前者只要你成功邀请好友，对方即可获得 50 元代金券，同时对方首次完成交易时自己会收到18. 88 元可提现的红包。后者则鼓励用户在朋友圈和群转发海报与链接，获取 6 个人支持就可以免费吃饭。

两个活动都不太理想。因为请上座的用户是中高端品质聚会餐饮人群，“邀请有礼”让大家有一种消费亲密关系的味道，激励得不偿失。在“集 6 卡免费吃饭”活动中， 1 个普通用户虽然能带来几十个新用户，但问题是这种广撒网带来的用户并不精准，难以留存和转化。

另一方面，请上座尝试与混沌大学合作，邀请如江小白CMO叶明、跨界艺术家马志海等行业大咖开办线下知识饭局。用户必须在请上座平台上报名，通过条件筛选便可加入知识饭局，与大咖分享互动，一起用餐。

互联网+饭局+社群是一个双赢的模式。混沌大学可以提高社群会员的活跃度，学员也乐于在互动中寻找价值，并积极转发朋友圈。请上座则借助合作迅速打出名声，实现引流获客。据陆燎原介绍，一次知识饭局能带来40- 50 个的高质量用户。这些用户在收入、教育水平、聚会餐饮需求上往往高于普通用户，其中部分超级用户月消费达2- 3 万。

除了知识饭局，请上座还同时开发了亲子饭局(喜马拉雅)、珍爱饭局(珍爱网)、智汇饭局(浙青会)等系列，并计划未来打造一个系列IP。

截止到 2018 年 6 月，请上座只上线了广州一个城市，入驻 200 余家商户，客单价在 200 元左右。