一个网站的成功并不是你有多少关键词排在搜索引擎的首页，而是看这些排在首页的关键词是不是能给你网站带来转化率，带来多少转化率，这才是衡量一个网站是否成功最好的标准。影响网站成交率的因素很多，我研究转化率这个问题也有段时间了，在这方面算是有点心得吧。今天来给大家唠叨一下，我认为研究一个网站的转化率首先就要从一个网站的关键词选择入手。接下来为大家细细讲这个问题。

　　每个关键词的价值是不同的，大家认同吗?给大家举个例子吧，以我做的行业水泵为例，因为我做过研究，比较了解，所以比较有发言权。我们来看看在搜索引擎里搜索水泵会出现哪些下拉框。从上到下依次为：水泵选型-水泵型号-水泵接合器-水泵扬程-水泵价格-水泵品牌-水泵参数-水泵扬程计算-水泵安装-水泵房。相关搜索是依次为：水泵型号-格兰富水泵-水泵接合器-小型自吸式水泵-农用水泵价格-小型增压水泵-抽水泵-水泵选型-威乐水泵-高压水泵。为什么要以下拉框和相关搜索为例呢?原因是因为这两个功能是表示搜索这个词最大的扩展词。当然这些词的选用也需要根据你网站产品出发。

　　下面我们就来分析这些词具体的商业价值，判断有没有商业价值其实也有一个很简单的方法。那就是看竞价情况，如果这个词竞价十个的话。那说明这个词的商业价值极高，当然这还只是一种简单的判断，想要做到更精准的判断还需要我们从需求判断。比如以水泵这个词为例，这个词也是有竞价的，说明也是有商业价值的。但我们从用户需求来分析的话，个人判断这个词的能带来的转化并不高。因为这是一个行业词，用户需求很广泛，也许用户搜索这个词是想了解水泵的价格，也许是想了解关于水泵的知识，也许是想了解水泵的型号，也许想了解水泵的扬程等等。总之想直接买水泵的人很少，因为真正想购买水泵的客户会以一种极为精准的词进行搜索，比如东莞耐酸碱防腐蚀水泵厂家，像这样的词地点很明确，可能是想购买本地的产品，而且直接搜索出产品的功能了，这类是购买欲望比较强烈的一类，是我们力争取做上去的。其实目标行业词也是极为有价值的，它的价值不在于成交，而在于品牌，一个网站能把行业词做到搜索引擎的前面，并且长期保持的话。久而久之，就会成为这个行业的品牌，像我们SEO界的SEOWHY就是这种情况，目前还只有SEOWHY获得了百度的ICO图标。

　　分析完行业词就分析几个扩展词吧，水泵造型这个词呢?水泵选型这个词主要涉及工作介质、工作介质特性、扬程、流量、环境温度等数据，合适的水泵不但工作平稳，寿命长，且能为用户最大程度的节省成本。从这个词的解释我想大家可以看出这是一个知识型的词，可以带来流量，并不能带来成交。水泵型号这个词呢?很明显用户是想知道水泵有哪些型号，并没有到要购买那个地步。水泵扬程是说水泵进、出口断面处的液体单位总能量的差值，这也是一个知识性的词，那水泵参数和水泵安装以及水泵维修这些就更不用说，很容易就可以看出来的。那像水泵价格，水泵品牌，像这一类的词以我手上的数据转化率也并不高，但相对于前面介绍的那些词就强很多了。前面那些词用户是完全没有购买的概念的，但用户搜索水泵价格的时候说明用户已经上升到要了解水泵的价格了，你想如果不买水泵谁会去关心它的价格呢?出于这个动机，我们是得拿下这个词的。那水泵品牌呢?品牌是能给人一种信赖的感觉，当然也包括品质比较好，当用户有这样的需求时，也许今天不买，以后买的时候也会想起你，出于这个动机，这个词我们也应该拿下。

　　其实这方面我们只要从词义上去判断就能了解这些词的潜在需求，就可以决定做与不做这些词了，所以就不一一分析。比这类词转化率要高的是产品词，比如同轴离心泵，不锈钢泵，消防泵，潜水泵，气动隔膜泵等等的产品关键词，当用户去搜索一个产品词的时候，就说明用户对这个产品很有兴趣，成交率极高，所以这些产品词是每个网站必争之词。大家一定要努力的将这些词做到搜索引擎的首页去。

　　转化率最高的词据我手上的数据是问答型的词，比如东莞哪家的离心泵比较好，类似于这种词转化率是相当高的。第一精准，第二目标性极强，明确表明要买了，只不过还不知道哪家好而已，如果这时候你可以通过你手上的资料，在内容中赢取客户的信任，你成交的机率是极大的。所以内容为王还体现在如果引导用户，取得用户的信用，并不仅仅是大家在做SEO的时候理解的为了排名而做的高质量内容啊，这些能带给我们网站转化率的每一个内容我们都需要精心打造，而且不断完善。像这类的关键词竞争相对较弱，多做些内链基本上网站权重可以的话，很容易做上去了，还可以利用问答平台和一些B2B网站以及分类信息来做，做到一种霸占搜索引擎首页的情况啊，这样一来效果更佳。

　　最难的一种词就是我们也不知道用户会以一种什么样的方式来搜索，这种词属于偏门词，因为这个可能会根据用户对互联网的了解，或者不同的地区对同一产品的叫法，或者土话跟普通话的叫法不一样，都会影响关键词的查询，但是这部分关键词需要挖掘。比如像我这个行业水泵双叫抽水机。假如一些没有多少文化的农民用搜索引擎搜的话就可能就会搜东莞家用抽水机哪里有卖，这种词可能我们想不到，如果我们能知道的话，互联网上就我们一个最匹配的结果，类似这种成交率是极高的。其实我们能用工具分析到的词只是很少的一部分词，特别对于转化来说，更不容易了，而且这些词都是大家都知道的，竞争相对激烈，假如我们能知道一些冷门而且转化率极高的词，那我们根挖宝一样爽的赚钱。所以挖掘关键词是我们做SEO永远永恒的一件事，可是注重的人总是太少，太多的SEOer只关注几个核心关键词，这点太悲吹了，希望大家把眼光放的更宽广。文章内容由东莞水泵原创分享，这是我长期研究分析得来的经验，希望能让大家在选取关键词的时候有一定的指引作用，谢谢。