当初甩甩宝宝对标的就是拼多多，升级版的拼多多。品牌特卖，价格低，利润还可以，所以很容易俘获淘宝客的粉丝疯狂进入。再就是前期的选品很重要，大多产品都在三十元以下，又是做品牌特卖，粉丝们拿到的佣金也比较高。

模式是指什么呢?就是在微信群里讲课，甩甩宝宝刚开始打的不是卖货，而是卖模式。刚起来那会儿电商小程序能做好，完全靠这个模式。我们那会儿帮甩甩宝宝推群，只讲模式，听懂的人立马疯狂索粉。讲课的内容，就是教他们如何赚钱和运营方式，留存可以做的非常高，因为都是一对一沟通。最疯狂的时候，我记得是 100 万个群都帮着宣传，一个亿的信息量。

当然和传统微商还是有点区别的。和传统微商相比因为小程序的到来有了很大的优势。比如微商在朋友圈刷屏，交易流程都是靠微信私人转账，物流端用户没有办法查及时跟踪。但通过小程序下单解决了这个问题，同时产品的详情页也可以非常详细。

我和很多身边想要转型的创业者都讲过：传统领域创业者的出路一定是做基于小程序为载体的社交电商。因为传统微商是民间行为，腾讯不支持不认可，但也不反对。传统微商若转型，首先要有小程序才能成为卖货的正规军，持续在微信生态内赚钱。

那么对于我们既没有互联网背景，也没有互联网运营的经验，又是从传统零售过来的草根互联网创业者。我们该怎么在创业环境下，养活团队呢?

其实我们发自内心的感谢那些大平台方，比如京东，唯品会，网易考拉，蘑菇街等等，至少是他们让用户养成了可以通过微信去购物的习惯。由此，我们才有了机会。现在而言，我们虽小，虽慢。但只要坚持做下来，始终相信会有机会。

即便我们现在做的不好，我个人依然想给那些中小团队的草根创业者一个建议：要做社交电商以小程序作为载体，能不自己做开发就不要自己做开发，用第三方平台的模板就是最好的，最省钱的，也是最走捷径的一条路。

其原因是草根创业者要什么没什么，还想要做社交电商。所以在我看来自己养技术做开发没有任何意义。我们为什么选择自己开发?是因为我们毕竟有传统零售供应链的经验，就当作是人傻钱多吧。我们目前已经砸进去六七十万，到现在还没有盈利，后续还要继续砸一两百万进去。

为什么不建议自己开发?第一个，自己的服务器根本承受了突如其来的爆发量;第二个，自己开发bug太多了，不养几个成熟的技术人根本没办法快速解决;第三个，还需要养产品经理。等等等等，都需要很高的人力成本。

比如：有赞就是一个很成熟的系统，而且天然的信任纽带在，因为很多用户支付是不敢支付的，有赞的好处是平台本身有担保。比如很多自媒体大号都在用有赞，难道他们没有钱开发吗?而是第三方大的平台有解决风控的能力。

假如说我们再回归到半年前，一定选择有赞去做，省很多钱。

草根创业者即使没有大平台镀金的机会，但在微信生态内我觉得还算公平，因为我认为必须要掌握的技能是可以边踩坑，边学。

掌握运营朋友圈的能力，运营社群的能力，运营个人微信号的能力，相对没有那么难。这样，机会才会大一点，因为小程序是去中心化的，所有流量都自己找，不像淘宝的流量。微信生态内，本就是社交基因在，基于人本身，所以只要从经营人的思路出发，机会又大一点。之前电商的思路都是经营货。

身为草根创业者，我想说一句：唯一的机会先前必须去学习大佬，不断强化这一点，再找机会做微创新。再者说如今的年代，除了科技上谈创新，其它的创新都是「扯淡」。

也就是说：他们在做什么，后面学着点就行，也是最好的捷径。根本没有必要自己去想，因为你自己想的可能都是错的。如果你是对的，你就不是草根了。

但悲观一点说：其实草根创业者已经没机会了，想要在小程序领域分得一杯羹，除非有很强的技术能力。比如小打卡徐佳义，但这样的人是万里挑一。当然机会也不是完全没有，只是相比之前的创业环境更难了。

接下来，分享一些个人自电商小程序创业以来的复盘和总结。美导圈会员制(原名乐立购)电商小程序项目立项到现在已经半年，总体来看依然不是很满意，数据我就不说了，太惨了。

但对于我自己，提炼了一些在小程序电商领域的经验，想通过「见实：jianshishijie」分享一下：

微信生态，我自己的理解大致可分为三个阶段：

第一个阶段是微商时代(2013- 2014 年)，这个时期微信开始个人商业化，各种微商模式雨后春笋般形成，「模式」为王的时代开始。