过去抽奖助手曾做过几次安卓版小程序付费功能点的调整，核心逻辑是把简单易懂、使用率更高的功能免费，对那些更复杂、使用率更低的功能收费，和社交场景相关的功能、具有商业场景性质的功能收费。如高级版功能中的公众号绑定、阅读图文详情页功能等，就符合上述逻辑，比较适合设计成为增值点。

邱岳的体会是，选择付费的功能点时要谨慎些，尤其要避免把普适性功能做成收费功能，根据实际数据情况，在用户体验产品层、传播层、收入层三个方面找到平衡点。

第四部分就是电商合作。利用第三方电商工具，帮助用户购买商品、发起抽奖，当然也可以让用户直接下单购物。

这部分收入来源被邱岳放到最后，实际迭代和尝试过程中也最难。抽奖助手的擅长是做工具，而不是卖货。因此，在实际尝试多次后，邱岳建议，创业团队要专注做自己擅长的事情，其他事情就交给专业人士去干。如电商就和专业的电商团队合作。即便团队真的想要自己卖货，也不要往上游走太远，根据自身产品场景做销售或代销就是非常不错的选择。

克制赚快钱的两个原则：

选择关键场景、不过度商业化

这四个收入构成，邱岳个人最喜欢增值服务部分，“这是工具类产品变现最体面、最健康的方式之一”。邱岳认为这样的变现对产品经理来说最适宜，“付费的用户，和产品能够帮助并创造价值的人群，能够形成两端一致”。在实际运营过程中，抽奖助手从安卓端小程序中获得的增值服务收入一直非常稳定。

如果将工具类型产品当作是一盘好菜的话，这就是让吃的人开心后向炒菜的人付费，大家都得到了回报，这才是“纯粹”。从产品经理的角度来说，这样的收入模式也是比较美好的方向和正向激励。其他如广告等总是要不停的打断用户体验，看起来就不那么纯粹了。

其实这些组成部分背后，也有很多选择。例如，如果仅仅是卖流量，要选择什么样的广告主?最早找上门的客户中，存在着很多做销售、卖金融P2P、养生和保健品等，这些都被抽奖助手拒了。

此外，一款纯工具类型的产品，如何设计广告位置?抽奖助手选择在关键场景加一些广告位置，但尽可能不打断用户体验交互的流程。

“做广告必须要有所克制。不能在用户和产品产生互动时插入广告，必须让用户有绕过广告的空间。” 邱岳说，甚至，用户完全可以对广告视而不见继续后续操作。但做起来其实很难，毕竟多开广告位能多几倍的收入，好处则是聚焦在用户体验上，可以提高转化率。

这两个细节构成了抽奖助手变现的两个原则，一是不把流量卖给不认可的广告主，二是在尽量不影响用户体验的前提下开辟广告位。

这反而吸引了越来越多广告客户上门求合作，不仅包含美妆、化妆品类，还有一些大平台在抽奖助手小程序上做活动，共同特点都是要流量，要曝光。

而邱岳所说的“克制”另一面也表现在：抽奖助手当然也希望获得更大、更多收入，不过这个团队没有投入更多资源：

“这跟我们的心态、自身能力相关。一是如果业务量很大，会有客户主动来找到我们。二是我们团队人数不多，没有考虑加很多商务或者销售，也就并没有非常有攻击性地去大量接触更多客户，只在力所能及的范围内去做，服务好每一个合作客户。”幸运的是，虽然没有大家想象中的特别“死磕”的过程，也因此没有犯特别大的戏剧性的错误。