从军队总装备部机关退伍后，汪洋瞄准农村市场准备二次创业。

早在国防科技大学读博士期间，汪洋就曾创业做了一套数字广播系统应用在高校和医院等场景，赚到创业的第一桶金。

2015 年 10 月，汪洋针对农村土地流转难题创办“来买地”，累计成交额近 10 亿元。与此同时，汪洋对低线市场的长期观察让他看到新的商机：随着国内一二线城市互联网流量红利的消失，低线城市成为新增的重要驱动力，但是低线城市传统的营销方式落后低效，难以满足品牌下沉的触达城乡用户的需求。

2017 年 8 月，汪洋带领“来买地”团队转型成立农广传媒，瞄准县域市场，通过“线下零售场景获客+线上KOL裂变传播”的模式，帮助品牌触达下沉市场的 8 亿人群，做低线城市的“分众传媒”。

一年多的时间里，农广传媒将触角下探到在 200 多个区县人流量聚集的超市、便利店投放了近两万块智能广告屏，精准覆盖村镇商业网点和核心消费人群，累计服务了 700 多家广告主。

跑通后的商业模式也引来资本的青睐， 5 月 8 日，农广传媒宣布完成由创世伙伴资本领投的 6000 万人民币A轮融资，此前，农广传媒还曾获得 1500 万元的天使轮投资和 2000 万元的Pre-A轮投资。

下沉市场的机会，从一组数据可以看出。

2017 年到 2018 年间，中国移动网民规模突破 10 亿人之后出现了明显的增长乏力，在一二线网民所占比重开始降低的同时，三四线城市网民数量则开始飞速增长;同时，小镇青年由于没有房贷等压力，可支配成本和消费潜力高出想象。越来越多的品牌盯上了下沉市场这块大蛋糕。

但对于品牌来说，想要触达下沉市场商业网点的神经末梢并不容易。

在低线城市，传统的营销模式不外乎刷墙、张贴广告横幅、喇叭车循环播放广告等形式，落后低效的同时还无法保证广告效果，而随着县域城市收视率的连年下滑，电视台广告投放也难以解决广告主的痛点。

汪洋自己算了一笔账， 2017 年全国广告经营收入超过 6800 亿元，而国内有 2800 多个县城，3. 8 万个乡镇， 60 多万个村庄，按照低线城市聚集了我国3/ 4 的人口，贡献了近50%的社会零售额来算，预计县域地区广告收入规模在 2000 亿左右。随着本地主流媒体的萎缩，低线城市的广告市场成为一片蓝海。

具体来说，农广传媒会在前期通过分析区域人口、商超数量等信息确定如何布点，通过租下点位的方式，在人流量密集的地方商超、便利店投放智能广告屏。

广告主则可以在后台自主选择想要投放的点位和广告投放的次数、时长，实现远程上刊。完成投放后，广告主也可以在后台实时监测广告播放量和用户扫码转发情况，量化投放效果。

农广传媒为广告主提供的解决方案主要有三类：品牌宝、促销宝、导流宝。其中，品牌宝针对一二线的品牌下沉进行品牌曝光，按播放次数、点位数乘单价收费;促销宝一般针对酒水、牛奶等快消品在零售场景进行品牌曝光，按照定制化方案收费，以商家的促销活动、电子优惠券派发为主，用户可以通过扫描屏幕上的二维码参与活动或者领取优惠，同时也可以通过社交平台进行二次传播赚取佣金，由此实现裂变传播增强广告效果;导流宝则为本地的4S店、KTV等商家导流，比如用户通过扫码登记可以到店领取奖品，而广告主则可以据此统计导流效果，收费则是在品牌宝的基础上加收获取流量效果费用。

用户的扫码让农广传媒可以在后台实时监测进行数据采集，形成更加精准的消费者画像，实现广告的精准投放。

店主则扮演着当地KOL的角色，对于他们来说，日常会通过建立多个社群，不断更新商品信息来促进销售。通过农广传媒，店主不仅每个月可以拿到固定的租金收益，还可以通过在社群内做广告内容的二次传播拿到佣金分成。由于这些广告本身就带有各类商品的优惠信息，所以并不会引来用户的抵触情绪，同时用户领取优惠券之后到店消费也进一步拉动了本店的销售。

汪洋透露，店主每个月的收益从几百到几千不等，而目前农广传媒 700 多家广告主中，一二线城市的品牌在20%左右，本地商家占到 8 成。随着屏幕规模拓展未来全国性的品牌比重也会相应增加。

客单价方面，农广传媒的用户中既有京东金融、北汽福田、BOSS直聘、北大青鸟、花生好车等百万级别的订单，也有本地超市促销、KTV开业、工人招聘等几千块的订单。

在汪洋看来，农广传媒的模式没有不可替代性，真正形成自身壁垒的是团队的地推能力。目前农广传媒的地推团队在 80 人左右，其中军人出身的占比约15%，令行禁止、强大的执行能力成为农广在开拓线下点位时的优势。