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“我是去年 12 月份入行接受培训，现在已经做了半年寿险了。”

马华(化名)曾在深圳一家小型创业公司任合伙人。去年中，公司项目陷入困境，团队解散之后，他便在一位老友的邀请下，加入某外资保险企业，成为一名保险销售经理。

马华认为，从互联网创业者转型保险销售，并不意味着人生的失败，而是一种职业上的“调整”。在认清自我能力继续磨砺的同时，可以积累社会经验，继续积累人脉资源。“在他人眼里卖保险是一份工作，而在我眼里，却是一个新的事业。”

马华告诉懂懂笔记，这半年多身边不少朋友因为职业的“调整”，转型进入保险行业，而他感觉自己和朋友们的选择都非常正确。“不到半年时间，我就独立带一支 13 人的销售队伍，业绩在公司也是排名靠前。”说起自己的团队，马华自豪感表露无疑，对自己的团队管理能力也相当自信。

过去几个月来，他所在的公司陆续将好几位曾有创业经验的销售经理“捧”上了团队管理岗位，管理的团队成员在5- 20 人不等，这些人目前也是公司业绩上升的中坚力量，“都不怕苦、不怕累。真的，再苦再累能比自己创业的时候累，比求投资的时候苦?”

为了让这一支支由创业者领导的销售“小分队”提高销售能力，保险机构甚至推出了所谓的“优才计划”，通过高强度业务培训，让原本缺乏保险销售经验的创业者们，能尽快进入角色。

“虽然领导着一个小团队，但我的底薪只有 3500 元，因为我们的主要收入都是靠业务提成。”马华透露，上个月他和团队完成了公司下达的 80 万元销售目标，因此底薪加上提成，他当月税后收入超过了 24000 元(通常提成比例在25%~30%)。

对于他而言，这是自投身创业大潮以来，自己拿到的最高工资了。但是据他透露，这样的收入水平，比起公司的月销售冠军，还差着十万八千里，“但是我相信自己在不久的将来就能做到现在收入的五到十倍“。

“以前想创业，是为了实现更高的收入，但现在发现保险销售也能够更快实现目标。”马华表示，近一年来很多职场精英都投身保险行业，看似行业的竞争会愈发激烈，但实际上中国的人口红利依旧会让市场充满活力。“大量高端人士的保险消费需求，等待有知识、有学历、有人脉关系的从业者深度挖掘。”

他坦言，自己创业时期积累下的人脉关系，也在拓展保险业务时起到了事半功倍的效果。有时一通电话，就能够借个场地举办小型沙龙;有时一则微信，就能够让曾经的创业伙伴，成为公司新的保险产品的代理。

“家人以为我被洗脑，以为我疯了。其实没有，保险行业真有大金矿，尤其是外资保险的春天刚刚到来。”为了让家人能够理解自己、了解购买保险的好处，他甚至掏钱帮家人购买保险，只想证明这些都是“创业者马华”无法做到的，最重要的是，“保险人马华“会拥有真正的财富。

显然，保险行业坐拥人口红利，保险销售能实现更高收益，这是一部分失败的创业者选择入行保险的的原因。虽然说人要往钱多的地方走，但这些创业者曾经信誓旦旦的“不忘初心“、“改变世界”，真的已经成了过眼云烟?

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创客痴迷保险推销，只因专业包容性强

“说真的，我一开始也很讨厌保险行业，尤其是那些死缠烂打的推销员，即便入行之后也曾经很排斥同事。”

和马华一样，宏哥也曾是一名互联网创业者，他与合伙人在深圳创立的分销平台，更是被深圳的多家主流媒体报道过。然而，年龄并不是创业的“双保险“，今年初，赶在 45 岁生日之前，他离开了即将终止的创业项目，加入到保险行业里。

宏哥坦言，一开始他并不喜欢保险行业，过去甚至看不起从事保险工作的销售员。但他怎么也没想到，自己会在创业项目资金链断裂、关闭、解散之后，成为保险界一员，“如果不是没钱，如果不是走投无路，谁会选择做一份不喜欢的工作。”

作为两个孩子的爸爸，他不得不在创业失败之后找寻新的工作，维系家庭生活开支。因此，入行门槛不低、来钱速度快的保险行业，成了他病急乱投医时的选择。“创业三年，我熬成了穷光蛋，加上融资环境不景气，实在是坚持不下去了。”