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你的AJ、椰子有被“温柔地呵护”吗?

刚结束不久的Sneaker Con上海站(全球最大球鞋展)足以让Sneakerhead们(热爱球鞋文化的人)兴奋了一把。

现场大多数人都拥有不少于十双球鞋。一双AJ，一双椰子，或是一双UltraBOOST都可以成为Sneakerhead之间的沟通符号，聊三天三夜都乐此不疲。

郑晓辉或许就是这样的人。从 2015 年花掉半个月工资入手第一双AJ1 后， 4 年时间他买了不少于 30 双限量版球鞋，花费高达 5 万元。深陷球鞋坑的他也意外的发现了球鞋圈的另一门生意，即球鞋洗护。

从球鞋底贴膜，到鞋内杀菌喷雾、鞋盒、防水喷雾，运动球鞋市场的繁荣，也带动起了球鞋洗护这一后市场。尽管国际市场上也已经出现像Crep Protect、Jason Markk这样的鞋护大鳄，但在郑晓辉看来，现在进入虽不早，但也不晚。

仓库里备了几百万的货，足够店铺卖上一年， 25 岁的郑晓辉有信心今年销售额能达千万量级，面对即将到来的 618 大促，他满是兴奋。 

4 年买了 30 双限量版AJ、椰子

1994 年出生的郑晓辉如果没有开这家淘宝店，或许还是父亲眼中那位难管的小子。

郑晓辉是衢州人，家中做日化生意，有生产清洁剂的经验，是不少品牌的原材料供应商。初中毕业后，郑晓辉没有继续学业，而是选择进入社会。 17 岁那年靠家里关系在衢州当地做协警，后因为被查到未满就业年龄被辞退，而后他去日料店做过学徒，但也没坚持下来。

人生的转折点要从 2015 年来到温州一家类目排名前五的男鞋品牌中担任电商客服开始，从客服、美工到运营，郑晓辉逐渐找到了适合自己的节奏。

也是在鞋企，他了解到了AJ鞋，当时郑晓辉被一双AJ1 凯尔特人深深吸引，他在淘宝找了位鞋贩，花了 1000 多元买鞋，这是当时他半个月的工资。

一入AJ深似海，紧接着的还有椰子。在郑晓辉的鞋柜中，你能看到不少难买的鞋款，像椰子斑马、椰子芝麻等，他甚至夸张到将Acronym 与Nike 的联名拉链跑鞋的所有款都买了个遍，只因配色好看。

“我现在差不多有 30 多双鞋，花了四五万吧。”买进卖出，遇到不合脚的鞋，郑晓辉就用自家产的清洁剂一洗，再挂闲鱼卖了，一来一去他甚至能够小赚一笔。

当然这 30 双球鞋也在日后成为了他创业的“模特”。

买的多了，自然跟不少淘宝上的鞋贩也熟稔起来，从买卖关系发展到朋友关系，有一天鞋贩想让郑晓辉定制一批清洁剂放在店铺里卖，他接下订单，没想到鞋贩子一年靠卖清洁剂就年入十几万，收益远超卖鞋。

这是个商机，为他人做嫁衣，何不自己干?郑晓辉也辞掉了工作，一门心思的跟父亲携手闯入球鞋洗护市场。

卖掉野马创业

在距离余姚北站 4 公里的双河工业园区里，我们见到了郑晓辉。因为姐姐嫁来余姚，他也一路跟了过来。十几平米的办公室里堆放着鞋盒、清洁剂等自家产品，四分之一角还被划成了儿童乐园。

至于品牌为什么取名为SURPURE他也说不上来。只记得当时，郑晓辉在淘宝花了 300 块请人取个英文名，一堆英文中他选了SURPURE，就觉得很洋气。

杀菌喷雾、鞋盒、鞋膜、防水喷雾…… 2016 年，所有的产品开发几乎在同时进行，但最费心力的则是一款被夭折了的防水喷雾。彼时，市场上已然出现了不少靠防水喷雾打造爆款的品牌，据了解supbro靠一个单品就能年销售破千万。

郑晓辉也决定放手一搏，在研发生产防水喷雾这款单品上就投入了20- 30 万，他卖掉了当时代步的野马，靠电瓶车上下班。但因为原料没有调试好，出货后的产品效果不理想，能防雨但不能完全防水，市场并不买单还积压了大量的库存，甚至在研发期间其他产品线都被搁置在一边。面对策略性失误，郑晓辉迅速收缩产品线，开发更擅长的贴膜、杀菌喷雾等产品。

为了让用户更直观的感受产品功效，郑晓辉做了些小实验，其中一个就用来验证SURPURE的杀菌喷雾足够有效。

他从身后的冰箱里拿出两盒培养皿，里面装着已经存放了 7 天的吐司一角。一片腐化的劣迹斑斑，一片新鲜的完好无损。相比其余品牌购买检测仪出具报告，这种实体测试显得更有说服力。

同时，用户的反馈也是品牌最好的代言。鞋底贴膜是现阶段店铺销售最好的产品。去年 10 月，一位买家买来贴在自己的椰子 350 鞋底，至今鞋膜未脱落，鞋底也毫无损害，撕掉鞋底膜，甚至可以原价出售。

当然贴鞋底是门技术活，销售中有20%的买家会把鞋子寄来让郑晓辉贴，他记得自己有给一双 2 万块的球鞋贴过膜。