为少数群体发声，在社交媒体冷启动，数字时代的媒体创业还有多少种可能?

本期全媒派(ID：quanmeipai)聚焦从八卦转型潮流文化社区的The Shade Room(以下简称TSR)，或许能提供一个答案。

这是一家创立于 2014 年的媒体，起初只是一个不入流的八卦账号，今天已经成了一家成熟的潮流文化站。从数据看，TSR在Instagram上积累了 1500 万粉丝，保持每年 500 万粉丝的增长速度，每周触达用户达 3200 人，在所有媒体账号中排名第二。除了Instagram外，The Shade Room建立了自己的网站，也在Facebook、Twitter上进行全网分发。

投资者慕名而来，创始人Angie Nwandu最终接受了风险投资家Bryce Roberts的 10 万美金，投资量级不算大，但他给Nwandu的，除了资金，还有宝贵的建议，比如，不要贸然接受大量投资。虽然这似乎是媒体发展的常规操作，新媒体如Vice和Buzzfeed也走的这条路，但Roberts完全持相反立场。他建议，尽量少消耗资源，靠自己来实现公司的自然增长。

结果是好的，公司以每年翻倍的速度在增长，尽管具体数目未知，但据官方数据显示，TSR净利润达到了50%。

媒体创业公司通常会选择大额融资换取快速增长，但问题也随之而来，比如过于依赖Facebook，一旦平台调整算法，用户数量便应声下跌。此前的Mic就是一个例子，因为Facebook的调整导致了整体崩溃，Vice也出现了大幅下滑。

在Roberts的建议下，Nwandu采用了稳妥的长线战略，最终结果证明，这是个不错的选择。在得到了所有媒体公司梦寐以求的触达效果和互动率之后，Nwandu需要思考的是，她到底想要什么?

关乎信念

The Shade Room的起步完全是因为Nwandu个人的信念。

2014 年，Nwandu在圣丹斯学院(Sundance Institute)举办的写作比赛中获得 5000 美元奖金，她面临一个两难抉择——遵从内心热爱去上写作课，还是选择稳妥，继续在摩托车店做会计。Nwanda决定选择前者。 4 年后的圣丹斯电影节上，Nwandu参与写作的电影《夜幕降临(Nights Comes On)上映，还获得创意潜力奖。回到做出选择的那年，Nwanda也曾过着每天只见银行卡数字变少不见工资进帐的生活。

之后，朋友劝说Nwanda把内容转向潮流文化和名人，创办网站，由于缺乏经验，Nwanda选择先建立一个Instagram账号，上线两周粉丝过万。

资金不够的时候，或许就该跳出原来的思维模式。Nwanda回忆到，“如果我还有 5000 美元，一定不会选择在Instagram上起步，这样的话，谁知道事情又会怎么发展呢?反正不会是现在的The Shade Room。”

用少量资源办大事的理念成了The Shade Room的战略重点，并非是因为资金短缺，而是用这种方法找到和用户的共鸣。

很简单，同样是去红地毯，有的公司会动用高端相机，但The Shade Room只需要一部iPhone就够了。Nwanda知道，她面对的是长期浸淫在社交网络环境中的一代，他们更青睐于真实不做作的内容，这样才更贴近用户的真实生活状态。 

不只是八卦

当然，要找到“用户真正需要什么”和“用户认为自己想要什么”，这是一个不断试错的过程，“过程很难，要倾听，也要知道何时开始下一步，事实上，我们甚至比粉丝更了解他们自己需要什么。”

2016 年，The Shade Room开始转型，从八卦号到更大格局的流行文化和政治。所以，在TSR的帖子里，出现了包括名人父亲在内的”父亲的责任“系列探讨，也有涉及宗教敏感话题的讨论。

“可能有人会疑问‘你怎么敢如此描述上帝’，但我还是想把内容变得更多元化，用内容服务用户。”她相信自己的用户是有精神信仰的，这是一种文化基因，所以，TSR很容易在内容中体现自己的价值观。

和八卦不同，因为我们无法随意谈论上帝，但文化却可以，TSR用了很长时间才让用户理解和接受这个理念。