只不过，线下市场仍处在拓荒期：线下门店房租、人力成本高、利润低;智能门锁鱼龙混杂，消费者难以辨别优;人们的安全顾虑依然存在;产品价格高出消费者预期。

某智能门锁武汉代理商刘军(化名)向猎云网透露，在武汉，该品牌价位在 1000 元的“基本款”销量最好， 2000 元以上的基本卖不出去。而在北京，苏宁易购和国美店员告诉猎云网，消费者偏爱2000- 3000 元的智能门锁。

刘军分析，除了城市之间的消费水平差异，武汉这个市场有它的特殊性。”武汉基本是米家智能门锁的天下，因为雷军是湖北人，小米的产品在武汉基本都很好卖。”

刘军分析，这也是互联网新品牌进入智能门锁行业的难点。这个行业不乏传统玩家，消费者会优先选择知名度高的企业，去年，德施曼、三星、凯迪仕等品牌还主要侧重在B端商用市场，但今年，他们也都看到了C端的机会，纷纷调转航线，发力C端。

刘军透露，耶鲁今年下半年将发布新品智能门锁，并推出自有APP。“一旦老玩家入局，对于新品牌来说，这场仗会更艰难。”

除了传统锁企，还有包括美的、海尔等家电品牌入局智能门锁行业。陈彬对此并不担忧，他告诉猎云网，智能门锁不是增加一条产品线这么简单，要专门针对门锁、安防、供应链搭建一套自己的服务体系。“就售后服务体系一环来说，家电服务和智能门锁的服务体系是不一样的，洗衣机坏了可以一天上门维修，但门锁不行，三个小时必须上门。”

“我们其实看很多产业链，没有3、 5 年的积累可能连门都摸不着，进去了之后发现你可能还要做 10 年，做了 10 年之后发现安全这个东西是无止境的还要做 20 年，这个水太深了。就像华为一样，如果手机没有 10 年的积累很难做成世界级的品牌。”陈彬说，云丁已经为智能门锁投入了 6 年，费用不止 10 个亿，不是一天半天就可以超越的。

智能门锁行业的另一个威胁，来自“搅局者”。刘军告诉猎云网，市面上出现了很多并无物联网技术的“伪”智能门锁。”你去一些智能门锁代工厂看看就知道了，一把锁的成本只有300- 400 元，卖给消费者却要 2000 多，就是因为加了一个电路板，就给自己贴上智能门锁的标签，抬高价格。“

然而，消费者是无法辨别的，人们只有用了之后才能发现真假，不过等锁出问题的时候，这些品牌早已改头换面，不见踪影。“他们就是看准了市场很大，炒一单、赚一单、捞一波钱就走。”

对于整个智能门锁行业来说，线下渠道还未跑通，无论是渠道拓展、安装售后、还是消费者心智培育，都尚不成熟。智能门锁工程之复杂，不亚于重做一个行业，重新整合一次供应链，没有踏实和开拓精神，难啃这块大蛋糕。