烨梵对网红的挖掘有自己的想法。她经常搜寻各大平台上突然爆红的中腰部以下博主。能被她看中的，不仅需要技术合格、具有辨识度，也要有很高的综合素质和表现力。

烨梵说，公司在挖掘红人方面给了她足够的自主权，但顺利签约并非易事。“全约对红人而言条件比较苛刻，沟通时长经常需要两三个月或半年，都不一定能签下。”

签下红人后，烨梵最重要的工作是对他们的规划和管理。人设规划、视频内容策划和商务合作等等，都是她的重要任务。

@造型师小邱Elvan在 2016 年靠“百年造型变迁”视频走红，以此创作出“百年系列”。烨梵也参与其中。

小邱“百年系列”视频之“百年拍照变迁史”

当时烨梵觉得中华上下五千年，在国内做发挥空间更大。随后与导演张影、小邱一起收集资料，研究不同年代的造型特点，花了一个月做出视频。

“发布的时候没做投放，大家心里都没底，没想到效果那么好，”烨梵现在回想仍觉得出乎意料，“第二天就达到亿级播放量，微博涨粉数十万。”

通过台前幕后的配合，他们完成了一项互相成就。

烨梵认为，经纪人对于红人来说，就像是“他们的父母”，工作上和生活上都深度参与。这些红人的潜力到底如何，也往往不能一蹴而就。

杨宛在美拍获得 30 万粉丝时开始做电商变现，前期的盈利状况也不是很好，直到半年后才逐渐有起色。

“网红产业是需要长期投资的”，烨梵认为，培养出有商业价值的红人，不仅在于内容，也在于运气等其他因素，“短期内没有收益就迅速撤掉项目的行为，对工作团队的伤害会很大。”

如今，烨梵也在尝试做自己的内容，而不仅仅是一名商务经纪。“人不能只靠某一个点吃饭，如果哪一天这个盘子崩掉，就无法生存了。”

丁杰：“好的经纪人不是制造人设，而是放大优点”

丁杰是小红书官方合作MCN“仟人仟面”旗下经纪人， 2018 年初入行，在此之前他是一名媒介采购人员。

一开始，他选择的切入点是微信公众号和微博，尤其看好“小而美”账号，旗下有「格十三」等近一年来快速成长的头部账号。直到 2018 年下半年，他的团队开始入局小红书领域。

“ 2017 年做客户投放的时候，就发现越来越多客户开始关注小红书，觉得这应该是一个风口。”

(部分博主)

除了在各平台寻找合适的博主，签约后他们每天的工作用他自己的话来形容就是“保姆式服务”。与丁杰同部门的一位女经纪人猫猫也跟我们聊到，平时她跟博主聊天的时间，比跟男朋友聊天的时间还要多。

在丁杰看来，网红博主和他们的关系就像鱼和水。除了和博主、客户对接文案，跟各平台的官方人员沟通，他们要花大量的时间和博主沟通内容，提供选题和定位的方向建议，包括一些社群运营的协助，以及部分图片处理工作，并非完全商业化导向。

采访中，他多次强调图片、视频的处理能力对一个网红博主的重要性。

“在这个流量时代，无论什么平台，长得好看对博主来说是先天优势，很容易迅速获得一波粉丝，但如果长得好看又有才艺，还具备图片、视频的编辑处理能力，势必会离成功更近。”

虽然这是一个充满机遇的行业，但很多第一次当博主的人，在专业度上还是存在欠缺，有些博主对自己的心理预期过高，还有些博主动不动拖稿、消失。

越是在网红批量快速走红的时代，专注和投入越是显得重要与可贵。

丁杰认为好的博主除了具备好的内容能力，还要能为此付诸大量精力，“一个好的经纪人不是为博主塑造人设，而是放大他们的优点。”