第一步，增加曝光度，视频要引起公众关注，引起广泛讨论，获得粉丝流量。“爆款是为了给下一个视频提供流量门槛的。”讲师认为爆款不应是一个偶然性事件，而是一个累积性爆发事件，每一个爆款都在给下一个视频提供成为爆款的机会。

第二步，在用户脑海中建立记忆意识，可以在形象、情绪、逻辑和动作四个方面突破。第三步非常重要，要建立内容与用户之间的信任关系，视频最好能体现共存价值，建立无损坏利益的关系，还要具备一定的追随性，让别人可以轻松模仿，引发爆款。第四步，它关乎变现，需要在特定时间发布特定价位，迎合用户的消费意愿。

但并不是所有内容都需要这么做。讲师从心理学、行为学、商业管理、市场营销等方面把抖音研究得很彻底，课堂信息浓度极高。

现场 30 多人，他们卖文具、卖手机壳、卖潮鞋、卖毛巾……讲师告诉他们，一旦想到一个具备差异化的点子后，千万不能花大把时间去思考它的可行性，不论结果如何，一定要立马执行。抖音对新点子的更新速度太快了，一转眼，原来流行的点子，很可能就变成潮流抛弃的产物了。

讲师告诫总裁班学员们，视频“通俗易懂很重要!你要用一种别人知道、别人能够听得懂的话当时来说。”“我今天在这里讲课，讲运营，说实话，非常专业的术语，估计你们都听不懂，很容易崩溃掉，会说，‘这老师讲的什么鬼!’”

“讲人话”成了这位讲师强调的核心知识点之一。一位从传统电商行业转身做抖音的从业者反思，他和团队之前拍摄的短视频太精致了，“我们会很在意角度、立意、价值观表达这些东西，画质特别好”，拍之前还要做各种“项目评测”。

他犹豫了一下，“现在看，有些装逼。”

三天课程听下来，他觉得自己错了，那些视频是按照电影的标准去拍的，抖音有它自己的规则，他应该按照抖音的规则去拍视频。

他说的没错，抖音有自己的规则。《 2019 抖音企业蓝V生态计划白皮书》写到：现在，屏幕和人在生物性上开始趋同，新生一代已经完全习惯了“触摸屏幕”“移动竖屏”“随时随地”的交互方式，人和屏幕的距离也变得越来越近，我们正在或依然成为“手机人”。

用户早已不再满足于观看、下载、表达等基础行为，开始与传播者、内容共同成长，在内容消费中寻求情感归属、价值认同，在这个过程中，用户群体也会逐渐形成特有的平台话语体系。

强小明在答辩环节说，“我们这次课最主要希望让大家搞定思想上的认知，很多案例能直接体现‘你看见了什么’，你为什么把它写到了你的PPT里面?为什么它是你参考的对象?回答完这几个问题，就能看得出你这几天学到了什么。”

“你觉得这三天的课对你有用吗?”刺猬公社问了一位来自河北的学员。

“有用是有用，但我之前就刷着玩，从没想过用抖音给自己的天猫店引流。”他说完问到，全国就只有这一家做抖音培训的吗?抖音官方有做这类培训吗?

旁边一位学员插话进来，“做抖音培训的还挺多的，但是他们比较知名”。这位学员使了个眼色，“你想想那个近五千人的大会，影响力太大了。”

“你们知道是谁主导那场大会的吗?”

“好像是水镜老师吧，抖商大学也是他和几个合伙人搞起来的。”