目前阅邻已经拓展了二手衣物与3C品类。二手衣物的处理方式主要有再生资源与出口等,3C的渠道则较为宽泛,既有中关村的大B,也有包括二手电子店在内的小B,还有爱回收这种线上平台。对于阅邻这种模式来说,终端是谁并不重要,只要价格合理就都可以卖。 而拓品类面临的最大问题就是定价。每一个品类都需要专属的定价系统,这也是为什么到目前为止阅邻只拓展了衣物与3C数码。 与只二等二手衣物垂直交易平台不同,阅邻回收的衣服大都偏低端,按斤定价。而3C产品目前的定价系统也已经非常成熟,“直接对一个接口,产品的各种属性与价格都可以获得。” 但在下游轻运营的特点也注定了阅邻所做的生意只能靠薄利多销。杨宇欢给小饭桌记者粗算了一下,阅邻一本书的净利大概只有 1 元左右,与之相比,C2B2C模式下一本书的利润有时可能会达到几十元。 然而C2B2C模式的问题在于,首先如果买断商品后动销率不高的话,会占用大量仓储资源,其次如果商品无法售出,则需要平台自身担风险,这都对资本有较高要求。而且中间的处理与再定价过程也对团队运营能力提出了考验。 这也解释了为什么多抓鱼在拓品类的过程中非常谨慎,目前只拓展了一些与平台调性相符的文艺品。“但凡拓一个品类,他们就要学习这个品类之前所有的经验。” 阅邻的模式虽稳妥,但也并非无后顾之忧。前端书源是其生死阀门,虽说对于各平台均是如此,但像阅邻这种以大体量为特色的,书源尤为重要。 为了获取书源,阅邻会在每个学校招聘一个校园大使,进行标准性与非标准性宣传。其中前者包括线上的小程序活动、刷寝室贴海报等,而后者则主要是依靠学生个人在学校的资源进行宣传,比如在学校比较火的公众号上发布阅邻的活动。校园大使上面还会有城市代理与省代理,其中省代理是阅邻的全职员工。 目前阅邻的单月流水超千万,全职员工 70 多人,其中技术人员有近 20 个,运营与商务有 20 余人,剩下的则为后台服务人员。除此之外,阅邻还在全国各地有 1000 多个兼职人员。 (责任编辑:admin) |