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剖切线上娃娃机:一个风口的消散,灭火造富的游戏(3)

时间:2019-08-21 11:15来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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钱没有如预想中哗哗地收,却持续烘烘地烧,市场体量不大的情况下,早期的玩家们开始另谋出路。 2017 年底的第一轮流量红利过后, 2018 年初,在已经摸

钱没有如预想中哗哗地收,却持续烘烘地烧,市场体量不大的情况下,早期的玩家们开始另谋出路。 2017 年底的第一轮流量红利过后, 2018 年初,在已经摸清了行业底牌后,这些玩家们为了手头资金的宽裕,选择将后来者拉入局,从赚C端用户的钱,转向B端售卖既有的整体解决方案。不过,这也意味着本就不够良性的赛道进一步恶化。

寻找:机遇何处

“有人说已经到了移动互联网下半场,我倒觉得已经到了尾声。”郭家汶笃定,可能会有新的市场形态诞生。

娃娃机项目起步的时候,他对投资人表示,远程控制娃娃机只是一个切入点,只能挣小钱而非为长久之计,未来可以从远程控制娃娃机,一点点转换成遥控车、遥控船,往远程竞技方面靠。如今,幸运抓娃娃产品已被搁置一边,他已经开启了新项目的尝试。

向国屹坦陈,近两年资本市场变动,对创业公司挑战愈发高,公司业务有了不少变化,不过大方向一直未变。“一直还在做流量变现的事情,在线娃娃机只是流量变现的一个模块,我们还在做直播、私域流量、IP、电商和广告等。”他解释,创业公司首先的确需要解决生存问题,在一个比较好的市场环境下不断迎合市场之外,找到自己的核心竞争力。

乐见科技想切的是娱乐+零售的路子。吴文东认为,这本质上是一件通过娱乐进行购物消费体验的方式,从小电器到美妆口红,以及装饰物品,可抓取之物边界被拓宽,藉由游戏基因,在娱乐玩法上再进行探索之后,打造成消费零售平台。

对于番禺来说,线上娃娃机的浪潮只留下了历史的回味,没有如单车战那样直接将王庆坨镇的人们捧高又跌下,番禺当属幸运。

17 年年中,来自互联网公司的订单直接冲到谷微动漫总单量的50%,一年后的 5 月,单量迅速回落,压缩至10%。“那时候大客户一个订单就有 60 万,小客户也有 10 万左右。”蔡先生形容。

番禺更为幸运的一点还在于,线下的娃娃机之风接力,为制造商们提供了新的机遇。以网红店LLJ夹机占等品牌的兴起为典型,乘“正版IP+新零售”概念,夹机占们开启了新一轮娃娃战争。口红机、幸运盒子等产物,本质上脱壳于娃娃机形态,持续攻占线下中。

每年,95%以上的娃娃机从番禺走向全国,产业不倒,番禺常青,而去年悄然倒下的线上娃娃机们,为番禺留下的是一条成为过往、已被推陈翻新的生产线。

注:程城为化名。

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