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针对银发族的互联网创业即将迎来爆发期。

目前有超过 6100 万的55- 70 岁人群使用微信， 50 岁以上的淘宝用户超过 3000 万，在不到 5 年的时间里翻了 17 倍之多。他们的剁手能力也不容小觑，截至目前，老年人平均网上消费超过 5000 元，和年轻一代的消费水平在逐渐拉近。

他们会在拼多多下单，在微信群里发红包，也可以通过糖豆广场舞等APP找到新的“小伙伴”，甚至一条旗袍奶奶模特团的短视频也能刷爆抖音。

中老年人的社交娱乐和购物消费等习惯正在往线上迁移。

另外随着中国人口结构加速老龄化，人均寿命不断提高，以及社会养老保障制度愈发完善，中国社会正迎来一个规模庞大且有钱又有闲的银发人群。

挖掘并满足银发人群潜在的消费需求，成为了创投市场一致看好的新蓝海。

但在人们的传统印象中，针对老年人能做的生意要么是资金密集且政策密集的养老看护产业，要么是处于灰色地带的保健品行业。

如何打破银发经济当前乏善可陈的供给格局，开发出丰富多样适销对路的产品和服务，成为了近年来创投两界都在苦苦探索的方向。

为此近日凡卓资本联合华映资本、三声举办了“银发当潮”线下主题沙龙，会后小饭桌还专访了：

华映资本副总裁张倩鋆

北京大妈有话说创始人兼CEO边长勇

樊登读书会年轮学堂CEO潘丹青

退休俱乐部副总经理胡然

一探银发经济的创业投资之究竟。

本文要点提示：

1、银发人群的核心需求和创业红利是什么?

2、银发经济创业从流量聚集到服务变现的玩法有哪些?

3、银发经济创业应该规避哪些陷阱?

4、银发经济有多大的投资价值?

“中国 50 岁以上的银发人口已经超过 4 亿，而且这个群体的规模正在不断壮大，其内在的需求是非常多元的。”华映资本副总裁张倩鋆对小饭桌说道，“但大致上我们把其分为两类，一类是 50 岁- 70 岁的活力银发族，另一类是 70 岁以上开始需要照护的老人。”

我们平时提到老年产业常会联想到养老院、敬老院等养老看护行业，而这些服务大多是为 70 岁以上的老人提供的，这类老人的身体机能和智力开始退化，需要实时照护。

而且这类产业往往和地产、政策等强相关，有很强的社会福利倾向，并不是创业的主要目标市场。

活力银发族则不同，刚刚步入退休年龄，体力和精力都还很旺盛。

“从工作和家庭责任抽离出来后，他们的心态会发生很大变化，一些之前没有的需求也会开始出现。”北京大妈有话说创始人兼CEO边长勇说道。

总结起来银发人群有三大核心痛点：健康焦虑、孤独感、价值感缺失。

樊登读书会年轮学堂CEO潘丹青进一步解释道：

站在现在想未来他们会有健康焦虑，因为45- 55 岁是人类疾病爆发期， 50 岁的人平均会有一项慢性疾病伴随一生，身体的感受催生了中老年群体的健康焦虑;

站在当下看过去他们会有价值感的落差，因为过去他们在工作和家庭中承担着重要责任，步入退休年龄后一下子卸下了这些负担，却产生了一种无用感;

站在当下看他们会有越来越强的孤独感，因为减少了社会交往和亲密关系连接后，会有很强的孤独感油然而生。

一直被诟病但却在老年人群体中赚到很多钱的保健品、老年理财等行业，就是因为有效地满足了以上三个刚需。

保健品能缓解老年人的健康焦虑，老年理财保险等产品能让老年人有重新掌控生活的感觉，而最重要的是以上行业往往采取“温情”模式，推销员每日对老年人嘘寒问暖，能非常有效地解决老年人的孤独感。

“保健品行业有句话是老年人的钱‘好骗不好赚’，老年人不是不知道他们(保健品、理财推销员)有可能是骗子，但他们太缺少陪伴，所以很多时候会因为放低戒备而被骗。”边长勇感叹道。

但有一个趋势正在改变这个窘况，那就是银发族的触网率正在不断提高，创业者有机会借助互联网大规模地满足银发族的三大刚需，同时可以辟除保健品等行业存在的暴利、情感操纵、欺骗等弊端。

据中国互联网络信息中心数据显示， 50 岁以上网民的占比已经达到了12.5%，规模超过 1 亿人。

而且 50 岁以上网民的网上购物和网上支付习惯正在养成，据CNNIC的数据显示，75%的中老年网民已经开通了移动支付。