声明：本文来自于微信公众号 i黑马（ID：iheima），作者：叶国富，授权站长之家转载发布。

在开始今天的黑马问答前，先思考四个问题：

为什么Costco在中国能迅速窜红?

名创优品是如何学习Costco设计打法的?

如何学习名创优品打造商业模式?

如何打造具有竞争力的产品?

今天，黑马哥将分享名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富，在 2019 黑马产业加速大会第六站：消费产业专场上的精彩演讲。

因为Costco具备 4 个核心竞争力，从而引起了所有中国人的共鸣。

第一，极致的性价比，不买等于吃亏。飞天茅台只卖 1498 元，比经销商市价便宜 800 元;烤鸡卖37. 9 元，比平均市价低约60%;热狗+汽水仅1. 5 美元，坚持 30 年不涨价。Costco以最低价格严选给会员高品质的商品，将省下来的钱回馈给会员，会员只是表象，背后的关键在于高性价比的产品。

第二，疯狂的承诺：无理由退货。多数商品无退货期限，随时可以无理由退换，不需要提供购物收据。这背后是对顾客、人性充分的信任。

第三，克制贪婪，严格控制毛利。平均毛利控制在8%到9%左右，不超过14%(如果超过要上报CEO，并经董事会批准)，部分商品甚至不产生利润，如 1498 的茅台酒，这在中国没有一个超市能做到。

第四，聚焦产品，做精SKU。做个对比，相较于SKU多达 100000 个、全球店铺多达 1 万家的沃尔玛，Costco的SKU严格控制在 3000 个左右，全球也仅有 500 家店铺，而平均每个店一年的营收额却远超沃尔玛约 12 亿元。这是爆品的威力，也是对人性的理解。在沃尔玛，一个品牌有 10 个型号，而在Costco，一个品牌只选一个型号。

1、四小：店铺小、产品小、价格小、顾客小。名创优品只做小件、49. 9 元以下的产品，锁定年轻消费群体，即 25 岁以下的青年男女。这区别于Costco的价格设计宽、顾客年轻跨度大的特点。

2、两条底线：利润不能超过8%;95%的产品价格在49. 9 元以下(超过需要董事长签字，不能超 100 元)。超高性价比是名创优品成立的立足之本。

3、好业绩=好产品 + 好位置。好位置代表好流量，名创优品平均一天的进店人数达 3000 人，买单超 1000 人，一天一年进店 10 亿人，买单 3 亿人。这都归功于好的位置。

好产品=品质 + 价格 + 创新。和行业领先的供应商合作，企业采用数字化管理，将价格数字化。

创新=每周上新 + 引入IP。每周从 1 万款产品里挑出 100 款上新。

IP =流量，为商场、门店导流。每年引一小IP，三年引一大IP。“IP经济”的核心是商业变现，即在IP原有流量的基础上，通过不同产品开发及自带流量属性的元素背书，让IP在短期内流量剧增，从而打造IP爆款。基于这种运营方式，产生多元化的变现模式。名创优品和漫威、故宫、芝麻街、米奇的朋友等都合作打造过IP。