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电子烟这个行业从不缺少热点和话题，行业的发展正处于加速的快车道。

根据《 2017 年世界烟草发展报告》数据，全球电子烟市场规模达到 120 亿美元，预计到 2023 年全球电子烟有望超过 480 亿美元的市场规模。中国生产了全球90%以上的电子烟，大部分销往海外，国内市场的潜力巨大。

各国电子烟的渗透率

行业门槛低，潜力大，入局者多，行业水平参差不齐。电子烟行业长期处于“无产品标准、无质量监管、无安全评估”的状态，鱼龙混杂。同时大洋彼岸的美国也传来不利于电子烟的消息，电子烟巨头Juul也不再是一帆风顺。

然而，电子烟国标即将落地，这或许对于电子烟的头腰部公司来说却是利好消息，行业调整升级，重新制定原料端、工厂端、渠道端的行业标准，淘汰不合格的企业，规范生产和销售。

在整体技术水平差距不大的行业里，什么才是真正的核心优势?电子烟品牌们的差异化该如何体现?未来会如何发展?

在本期锌财经电子烟主题月的第三场分享活动上，锌财经创始人潘越飞邀请了梵高电子烟创始人李东东对上述问题作出解答。

梵高VANGO的Slogan是“玩雾艺术家”，致力于通过雾化等技术打造高品质、高价值的电子产品，为消费者提供人人都可享用的“艺术品”。公司主打产品为换弹式电子雾化器，具有不产生焦油及其它有害物质的特性，同时也赋予电子烟产品一定的艺术、文化属性。目前已投入数千万元用于产品及烟油口味研发，力求自然醇香、非化学的口味风格。

锌财经：梵高入局电子烟赛道并不早， 2019 年才确定“梵高”中文商标。然而，在已经竞争激烈的电子烟行业里却迅速拿下了两笔超过千万人民币的融资，梵高是如何做到的?

李东东：我本人从投资的角度，一直有关注和研究国内外电子烟的行业趋势和底层供应链，所以对电子烟行业我们有长期的研究和认知。从大的方面来说， 2019 年是电子烟的元年，这个行业趋势是不可逆的，我们公司在成立之初便获得由产业公司“金尚互联”领投、“三人行资本”跟投的千万元人民币天使轮融资。金尚互联是一个新三板公司，与几个省的中烟都有 10 多年的业务合作关系和业务经验。虽然梵高公司成立比较晚，但是我们团队和股东对烟草消费的认知、产品能力和行业资源还是比较有竞争力的。

所以成立之后几个月就于同年 8 月完成由集结号资本、共融资本和叶朋(原苹果中国区总经理)联合投资的数百万美元Pre-A轮融资。

我自己创业之前是创业黑马战略投资部总经理， 8 年的投资经验中我保持着对行业敏锐的嗅觉，也积累了丰富的供应链经验和渠道资源。我们的团队大多来自于联想、中可、加多宝、美团等一线品牌，在销售渠道上具有一定的优势。

锌财经：梵高从供应链到渠道端是如何设置的?代工厂和烟油等核心技术方面是如何处理的?

李东东：首先，我们的产品和烟油供应商都是业内最顶级的，且经过全球严格认证。我们拿到了业内比较好的feelm陶瓷雾化芯的认证，同时在feelm的帮助下在国际上做了欧盟TPD、欧盟CE-Rohs、日本PSE等认证，在国内我们的质量认证也是最齐全的。

目前行业内OEM和ODM模式盛行，大部分产品处于中低端水平，甚至不同品牌的生产工厂和原材料、设计几乎一模一样，电子烟产品之间拉不开区别。

然而选择最顶级的工厂和烟油供应商保证了我们在电子烟机器的供应链端上有足够的信心和质量保证。

第二我们在深圳有独立的烟油实验室，我们的烟油实验室与恒信、德康、华宝等国内外知名大厂合作，因为烟油与机器的匹配度也是对口味的影响比较关键，所以很多大家抽到的梵高口味都是我们独特的配方和调校出来的。