声明：本文来自于微信公众号 懂懂笔记（ID：dongdong_note），作者：懂懂，授权站长之家转载发布。

“我们从来不知道，互联网能为我们的生活带来这么大的变化。”一位来自四川大凉山的彝族农民感叹到。

58 同镇在当地针对农民用户先后举办了十几场手机应用技能培训，数千村民在这里学会了用手机拍视频、找工作，为自己家的产品找销路……接受培训的村民眼前豁然开朗，原来互联网可以解决这么多问题啊!

今年是中国接入国际互联网 25 周年。 25 年前，人们从不懂互联网到开始尝试互联网、接受互联网，到慢慢被互联网改变了生活方式。而今天，互联网带来的变化和影响正在深化，影响到更多来自下沉市场的用户。

这两年，互联网巨头纷纷将目光移向下沉市场。根据 58 同镇发布的《 2019 下沉市场用户调研报告》，发现下沉市场用户经济压力较小、业余时间充裕、消费潜力较高的特点，为更多商家进入下沉市场提供了契机。

58 同城于 2017 年推出的 58 同镇项目也是下沉策略之一。作为最大的信息服务平台，下沉一方面使得 58 同城的业务获得持续增长的动力，另一方面 58 同镇也在通过本地信息影响了越来越多下沉市场用户的生活方式，带来新职业、新服务、新通道、新公益。可见，商业价值与社会价值并存。

每位求职者留下简历平均三天内就可以获得较为合适的职位，这是 58 同镇信息平台带来乡镇蓝领新的变化。

来自 58 同镇的《下沉市场报告》显示，下沉市场超过九成受访者学历在大专以下，其中高达38.12%的受访者只完成了初中学历，这些人大多数从事建筑、安保等体力劳动。下沉市场招聘行业表现出高频、灵活的特征。 58 同城原本就服务于中国最大的蓝领群体，随着 58 同镇下探到乡镇，这一优势被断续强化。

截止到目前，在招聘方面， 58 同镇已经将超 3000 万个人用户和超 50 万企业用户连接起来，让他们可以快速对接。当然，随着信息在乡镇一层打通，不仅方便当地信息的流转，也让乡镇信息与大城市之间的信息更加畅通。在初步解决了当地人找工作的问题之后， 58 同镇希望帮助下沉市场实现充分就业与结构升级，将更多的城市优秀人才引入下沉市场。

另一个重要的变化是房地产。

在 2017 年房地产又一轮大幅增长之后， 2018 年开始全国多数城市的地产行业进入低谷。来自青岛平度的 58 同镇站长王闽浩一个月之内就帮助一个中介老板卖出两套房子。自此，当地房地产客户被撬动，认识到了 58 同镇的神奇效果。

房地产信息本就是 58 同城的核心业务，现在 58 同镇上有了新的玩法。一方面，结合当地文化、娱乐生活的特点，帮助房企策划用户线下交互场景，促进品牌的本地化传播;另一方面全渠道发力，包括 58 同镇PC端、移动端和小程序，实现线上供需对接，挖掘潜在需求。此外，王闽浩这样的站长也至关重要，他们在本地有很多的人脉，颇具号召力和影响力，往往能促进交易的达成。“我们希望通过三管齐下，帮助下沉市场三成的无房用户实现乐有所居，居者有其屋。”姚劲波说道。

对于消费潜力较大的下沉用户，另一个“标配”就是汽车。在汽车服务方面，下沉市场与城市市场具有很大差异，购车决策非常依赖于亲戚朋友。 58 同镇也依靠分布在各个乡镇的站长形成广泛互动，为乡镇村民推荐合适的汽车，推广效果非常明显，这就为车企打通了线下通路。姚劲波认为，这将给中国汽车行业带来下一个红利期， 58 同镇将为广大车企和车主搭建好信息服务的桥梁。

汽车服务不止于车的销售。在实践中， 58 同城副总裁冯米发现，许多乡镇村民具备较好的互联网应用能力和驾驶技能，这意味着 58 同镇新车频道许多用户都有成为网约车司机的潜质。未来 58 同城还将借助 58 同镇的下沉优势，将汽车服务拓展到广大低线城市。