所以，我们提倡的是没看中房子无所谓，相互是好友还可以继续影响他，说不定他有朋友过来就可以介绍给你，甚至更多机会。针对已租房的客户，也可以办一些读书会、电影会等，很多公寓是有公共空间的，可以以各种名义把大家聚在一起。

见实：公寓机构有天然的私域流量池，怎样更深度地挖掘出更多价值呢?

龙东平：公寓本身我们就是一个私域流量的玩法在做，分为两块：一个就是我们自己在玩私域流量，一个是我们教公寓机构让他们也会玩私域流量。他们的私域流量，我们的私域流量，以及更多在使用蘑菇系统的SaaS客户，最后我们会通过微信个人号、朋友圈和微信群的方式服务好他们。

见实：现在多少群了?什么时间开始做的?

龙东平：去年第三、四季度开始用群的方法，现在有几千个群。传播推广方面的群我们单纯拿出来独立运营，微信个人号现在不到一百个。个人号活跃在上千个各行业的群里，一旦我们有新的活动，第一，就会通过“群发”来做曝光，第二，再就是点对点个人私信。

见实：当时是因为什么原因决定把这些关系拉到群里来?

龙东平：原来的传播方式依赖于BD业务团队，通过他们去转发或者点对点发给客户，以及发给我们的目标客户。我们发现这种连接是偏弱的，应强化这种连接，这种连接可能是一根绳子，那我们更加希望的是跟客户之间有多根绳子，甚至成为“钢索”连接的方式，才更紧密。