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本地生活领域似乎降温了。“去年上半年外卖还有90%增速，后来放缓下来，整个行业也遇到了挑战。”阿里本地生活服务公司总裁王磊近日在“新服务”战略发布会上表示。

在热闹的 2018 年，阿里巴巴集团先是以 95 亿美元收购饿了么，美团接着成功上市，随后饿了么又与口碑会师组成阿里本地生活服务公司。与此同时，上市后的美团，业务从“放”到“收”，收入从“亏”到“增”。两家平台从一二线城市，到下沉市场，从星巴克到生鲜买菜，竞争持续，烽火不断。份额、补贴、订单，始终是其中的关键词。

然而， 2019 年的本地生活服务市场，潮水之下，究竟有怎样的暗流涌动?这股暗流会不会成为一脉洋流，它的方向又是什么?

不论是口碑饿了么刚刚提出的“新服务”战略，还是美团口中的“B端市场”，看似说的是一件事，实际上有什么本质的差别?换句话说，当所有人都还在看份额、补贴大战、订单量等等时，究竟这个行业未来竞争的核心在发生哪些变焦和位移?

外卖是门苦逼的生意，看似不挣钱、低毛利，但一旦形成规模，就是高壁垒优势。这是一个缓慢的积累过程，串联起的是线下广袤的一个个店铺实体。这场数字化进程异常艰辛，背后的价值也不言而喻。

饿了么 2008 年诞生于上海交通大学的一栋宿舍楼中，耗费数年才从上海高校市场走向全国。在这十余年中，行业风向几番变幻，眼见不少企业“高楼起，楼塌了”。

线下一个个商铺，构起了中国经济的毛细血管。本地生活平台自诞生之初，从事的便是对这些线下中小经济体的效率革命。

11 年前，饿了么团队开始帮学校边上的小餐馆拉起电话线，给学生们发餐厅信息小广告，培养电话订餐心智;后来又把店铺搬上网站，帮店里组装电脑、宽带，教小老板们在网站上处理订单信息;而真正让这个行业飞速发展的，是移动互联网。

2014 年移动互联网方兴未艾，这一年的饿了么大规模向全国渗透，并逐渐成为行业领跑者。这背后的关键，是一套名为“Napos”的餐饮商户后台管理系统。餐厅通过Napos可以接单、修改菜单，进行后台数据分析等。在行业其他玩家还处于懵懵懂懂的时刻，饿了么率先靠数字化工具，拉响了本地生活服务行业的数字化变革。

商业世界是一场成本与效率的游戏。尽管经营渠道不断在变、营销方式不断在变、用户行为不断在变，最后能够杀出重围的，一定是对最本质的效率有着最精准控制的玩家。而提升行业整体的数字化水平，提供有效的数字化工具，对现阶段的本地生活行业来说，是重中之重。

这是最难打的战场。如今移动互联网红利已经逐渐见顶。传统的流量运营模式能带来的效果愈发有限。行业到了必须要精细化深耕的阶段。

据王磊分析，本地生活行业数字化渗透率不足15%，与电商之间的差距至少五年。如何给剩余的85%的商户装上“数智中台”?用传统的方式是否还依旧有效?

目前的团购网站、外卖网站，与电商的玩法类似，整体来看是一个“中心化市场”，将所有商家排在一起，将所有的优惠陈列在一起，大家比一比谁的折扣大，比一比谁的营销满减折扣力度大。

在王磊看来，本地生活行业属性与电商不一样，电商只要有支付、物流，渗透率可以无限地延伸下去。但本地生活的服务行业因为服务半径较小，所以无法完全变成一个中心化的市场，“你要吃饭总要自己走过去，外卖只能送 3 到 5 公里，洗脚总要把脚伸过去洗，不能云洗脚。”王磊表示。

“中心化市场”是否是本地生活行业的解决方案?答案似乎是否定的。在最后一波移动互联网的人口红利消失后，依此模式发展的平台将遭遇前所未有的瓶颈。本地生活区域性、个性化属性更强，传统经营中的“人、货、场”将发生洗牌。

更直接的关键是，中心化市场是否对商家有长期的好处，是否对行业有长期的推动，这个问题的答案日益清晰：在美团等平台收入日益上升的同时，商家叫苦不迭，一方面，优势平台凭借流量来逼迫商家二选一，迫使商家自己投入更多补贴来帮平台做营销;另一方面，则不断收取越来越高的佣金。本质上，在中心化的本地生活服务市场里，平台会越来越容易做，而商家会越来越难。