2019 年可谓是“教育资本寒冬”，教育市场回归教育本质，鲸鱼外教培优紧抓用户的学习效果，不烧钱冲规模，以“培优”差异化价值赢得了市场的青睐，凭借过硬的教学效果和优质的口碑，在获客和留存方面体现了良好的运转，逆势完成了近 5 倍增长。

今年 7 月，鲸鱼小班更名为鲸鱼外教培优， 2018 年鲸鱼是跑通了教育，而 2019 年，鲸鱼是在跑通互联网，所以鲸鱼 2019 年在技术产品上也是全面升级。在学生端，自主研发的在线教室“鲸鱼学堂”和家长端APP已在9- 10 月份全部上线，两项产品大大提升了用户在线学习体验。

如果用几个词来总结 2019 年的话是“和用户做朋友、和时间做朋友”。

2019 年是充满挑战的一年，未来以学习效果“培优”为定位的才能解决家长的焦虑，依照以前线下的发展方向，从一对一到大班，最后回到小班为主，在线小班课会成为在线少儿英语最终极的发展，随着教育市场越来越规范和健康发展，只有真正重视学习效果，真正把用户放第一位的企业，才能依靠自身的造血能力活下去活的好。

下沉流量的价值会更加被认可

汪洋 | 县域市场媒介平台“农广传媒”创始人

在阿里此前公布的《 2018 年前 11 个月阿里平台县域消费数据》中，小米、华为等国产手机，通过阿里平台在县域的销售额超过 40 亿元;河南某县城的汽车成交量超过 5000 笔……这些数据正在告诉我们：县域市场大有可为。

截止今年 12 月 20 日，农广传媒已全面覆盖京津冀鲁豫鄂桂辽 8 个省的 500 多个县域，覆盖门店数量超过 5 万家，超额完成了预定目标。农广传媒围绕线下门店的零售场景想象空间很大，未来如何挖掘场景价值，赋能门店提高运营效率，是我们下一步重点发力的方向。

在我看来，只有做到视角平视、心态平和、长期耕耘这几点，才能更好地挖掘农村下沉市场。

今年比较直观的一个数据，是双十一各大电商平台新增消费用户来自低线市场比例接近70%。下沉市场这几年经过了一轮又一轮的补贴式洗礼，增长的不仅仅是用户数量，更是日益提升的消费水平。消费升级，媒体先行，下沉流量的价值会越来越被认可。未来我们坚定看好下沉市场的潜力，坚定看好中国经济的韧性。