我以前做电子烟，一个不到 10 平米的店成本结构是这样的：一般店会开在商业综合体的中岛位置，租金很便宜，像深圳这样的地方，基本是一两万一个月的租金。两个人工满打满算 1 万，再加上至少 5 万的备货， 1 万多的货架，加上装修等其他所有七七八八的环节下来，撑死了10- 15 万可以开一家店。

电子烟有一个特别大的优势，毛利特别高，可以达到60%~70%，最差也可以达到50%。像做便利店、做零售的，最多30%、35%就了不得了。电子烟是一个高频、复购、高毛利的行业，完全符合零售的逻辑，回本速度极快。只要位置好，一个点一个月赚两万到四万一般没问题。

但相比口罩，电子烟的回本周期已经算慢了。只要机器产能不拖后腿，几天内回本非常普遍。

现在，其实大家都在抢时间。

市面上五花八门的口罩逐渐出来，此前很多口罩是从国外进口的，但大家春节后开始反应过来，陆续投产的老企业生产的口罩，新玩家们的口罩都开始投入市场。

待出售的口罩。

实际上，口罩市场已经到了一个价格稍微低迷的时期。量大了，价格自然就下来了。

我们想的是 5 月份和 6 月份的单，可以往欧洲和美国其他国家去走，这样的话就可以把时间岔开。我们之前电子烟出口国外的这种渠道，这次是无缝对接，都用得上，只需要做一个类别的更改。

跟一些行业的人聊，他们甚至有人在想，继续通过口罩这种方式，打开国外销售的出路，留存C端和B端的用户。回头口罩这个行业不行了之后，再把它转换为未来高频和刚需的产品。

口罩机一定还会遇到一个问题。如果你有 10 台、 20 台口罩机，疫情结束之后怎么办?

国外疫情相对延缓了一两个月，一段时间里还可以继续往国外销售。但按照现在的生产节奏，未来一定会产能过剩，没有那么高的需求量。

所以，我们又找了一个通路，但还在沟通没能确定下来。很多国家和地区没有口罩厂储备，这次疫情之后，有些地区或者国家会准备开始自建口罩厂。我们打算自留一部分，把剩下的通过各种渠道想办法卖掉。

卖掉能二次变现，因为资金它是有成本的，再加上一旦疫情平息，这些现在的“印钞机”就真的变成了一堆破铜烂铁。

这一个多月，我几乎看到口罩行业最迅猛和疯狂的增长，从价格狂涨，乱象丛生的口罩机，到坐地起价的熔喷布，再到到处新开的口罩厂，疯狂大批量进入的订单量。我常常都觉得太夸张，太疯狂了。

这段时间，我基本上每天都是在工厂或者见客户。家就没回去过，每天拎个大箱子，走到哪，睡到哪。基本上快要睡到口罩厂，一般就在口罩厂附近找一个酒店，每天凑合着来。有时候去厂里盯产线，一盯就到后半夜。

钱，肯定是赚到了，关键是看我们的第一批货，什么时候能够完全交付。这就是我现阶段最愁的事情。

(应采访对象需求，周文为化名。)