对于奢侈品来说，最重要的不是产品，而是品牌的附加价值。如果你的经济能力可以支撑奢侈品消费，那么做工同样精良的两个包包，你可能宁愿花更多的钱买爱马仕，而不会选择「上下」。

这是因为「上下」在大众消费者眼中的认知度不够，没办法提供社交价值。但是如果你背的是一款爱马仕的包，给别人的感觉马上就不一样了。

当然，有些消费者购买奢侈品，只是单纯的想要提升自己的生活品质。这类购买群体，会更多的了解品牌背后的文化内涵。也会更重视产品本身的做工是否精良，选材是否优质等问题。

「上下」这个品牌，几乎把所有精力，都放在了产品上，所以能够在少部分高端的奢侈品消费者中流传。但因为营销上的不足，并没有能够进入大众视野。

蒋琼耳曾经说过，「上下」和其他大牌相比，还是一个小品牌，并没有足够的实力，支撑起品牌管理。

奢侈品的品牌管理与一般的品牌营销很有大区别，核心的关键点是品牌形象与品牌价值的管理。

以「爱马仕」为例，它是怎么维护品牌形象的呢?

首先从产品的角度，爱马仕集团每年都会花钱支持设计师到世界各地区旅行，目的是为了设计师能够有更好的设计创意。

针对高端定制的产品，「爱马仕」始终坚持工匠的纯手工制作，以此来保障产品的质量。

如果有过季滞销的产品，有些二线的品牌可能会选择打折出售。但是「爱马仕」不会，因为打折对于维护品牌的高端形象是不利的。

针对这些产品，首先以很低的折扣出售给内部员工，但是每人只可以购买一件，并且不允许拿到二手市场上高价卖出。如果还有剩余，则会集中销毁。

仅仅是产品，就已经需要大量的资金支持，另外还有营销宣传层面。

品牌的价值，需要消费者的认同。如果一个品牌，是被女王、王妃、国际大牌明星所认可的。那么在消费者的眼中，就会有很高的认同。

所以奢侈品大牌，经常会举办各种派对，邀请自己主要的客户群体。在这些派对上，展示自己的产品。同时还会邀请国际大牌明星在出席活动时，穿上自己的衣服或者佩戴自己的饰品、包包等。而这些，都需要大量的资金支持。

另外更重要的一点，奢侈品的品牌文化，需要时间的沉淀。时间越久，给消费者的感觉越厚重。

中国人对于奢侈品的消费，也不过只有十几年的历史。而对于一个奢侈品品牌来说，还需要时间成长。但是如果有人愿意为中国奢侈品的品牌营销投入资金与精力，那么未来中国在奢侈品的领域引领世界，或许也只是时间的问题。