的确，李佳琦、薇娅这些带货网红，之所以能取得巨大销售成绩，离不开他们的营销方式。比如李佳琦标志性的“哦买噶!”“买它!买它!买它!”等，但这些实际上是主播的个人标签，是一种高品牌辨识度，对销量有一定帮助但起不到决定性作用。

因为消费者掏腰包的动力来自于产品性价比。举例来说，同样是比较具有知名度的主播李湘，却出现过带货失败的“翻车经历”，这说明即使主播知名度高也不意味着就一定能卖出去。

所以，产品是直播带货的核心。

而罗永浩在宣布做直播带货时，表示选品主要以“创新性数码科技产品”为主，虽然这一定程度上和他“老本行”有关，但是这可能也意味着他的销量达不到李佳琦的水平。

一定有人愿意通过罗永浩购买科技产品，但是又有多少人会频繁的购买呢?

上述媒体调查显示，多数人愿意买罗永浩的数码产品。但是相比李佳琦、薇娅推荐的商品来说，数码科技产品使用寿命长，单一消费者也不需要在短时间内购买多个同样的产品。

更重要的是，数码科技产品往往具备较高门槛。一部几千元的智能科技产品，和几百元的口红显然不是同一层次的“货”。

简单的例子，一名女生可以一次性购买多种口红、化妆品等，但有购买智能手机需求的用户，只需要一次购买一部即可。

所以，如果老罗以数码科技产品为主，那就必须有绝对实力能让绝大多数观看者都买他的产品，否则在销量和销售额上根本无法和李佳琦竞争。

更为难的是，如果罗永浩选择以高性价比为主的带货模式，这等于让自己和李佳琦、薇娅他们站在同一个竞争领域。而对方在直播带货中已经摸爬滚打多年，老罗更没有优势。

六、老罗现有粉丝量可以将老罗推上“带货一哥”王座吗?

单靠老罗存量粉丝，未必能够成功。要想产品卖得好，就需要尽可能的让更广泛的群体购买。

所以李佳琦、薇娅这些带货王，都不只局限于一种产品，经常会面向各种消费者推广种类繁多并且具备一定性价比的商品。

罗永浩的粉丝虽然高达一千六百余万，但是这些粉丝的实际购买能力尚不清楚。

这种说法的根据主要在于锤子科技创办以来，锤子系列手机销量一直没有定论。除了锤子科技官方曾公布Smartisan T1 销量为 10 万和坚果手机超过 100 万部外，其余产品销量并不清楚。

更严重的问题是，除了“科技圈的粉丝”外，知道罗永浩的大众用户又有多少?

因此，罗永浩要想做“带货一哥”，势必要扩大自己的粉丝群和知名度，仅依靠科技圈这“一亩三分地”的资源很难和李佳琦、薇娅们竞争。

老罗做直播带货的确尤其独有的优势，作为流量网红鼻祖，无论是正面还是负面他的关注度都足够高。而且经过多年创业，也积累了很多相关资源。再加上老罗强势的演讲口才能力，这些特色能够帮助老罗在直播带货领域站住脚跟。

但是，仅仅站稳脚跟还远远不够，当前，虽然直播电商市场非常大，但也只有区区几位头部网红吃了多数红利。还有绝大多数带货主播都处于腰部、甚至尾部。

罗永浩第一场直播还未开播，就宣布在“很多商品的品类里做到带货一哥”，实属言之过早。

老罗能通过直播带货终结自己“风口终结者”称号吗?可能他的第一场直播会带来答案。