她说反正不要白不要，先囤下来再说。当“螳螂财经”问她孩子真正上了几种课时，她说孩子固定听的只有三种，其他课每晚让孩子选一种，喜欢就继续听，不喜欢就不听了。

这位妈妈的状况正反映了免费课程吹起的巨大泡沫：免费课程的目的是为了圈流量，而它也只完成了圈流量这个动作。在用户注册会员、领取免费课程之后，就没有下文了。

而在线教育机构推出免费课程的最终目的，是让用户购买付费课程。但是，用户在习惯了吃免费的午餐之后，怎样让用户真正从口袋里掏出真金白银，是各机构流量转化面临的巨大挑战。

首先，很多免费课程并未真正被收看，何来转换一说?

其次，免费课程也在筛选用户，当免费课程需要付费之后，偏爱免费的用户就会转而去搜索其他免费课程，来替代收费课程。

而最重要的是，用户学习的总时间是一定的，听了这家，势必很难有时间、精力再听另一家。在采访的最后，“螳螂财经”询问这位妈妈会不会在免费课之后继续付费时，她回答得并不确定，认为还是要看效果，“如果要续费的话，最多报 3 种吧，再多也听不完。”

第三，线上效果堪忧，回流线下力量不可阻挡。

首先是技术上用户体验较差。无法登陆、卡顿、宕机几乎成为了在线教育机构共同面对的难题。像猿辅导这样的头部在线教育机构，原本应当是做好充分准备应对大批次人同时登陆的，然而在 2 月 3 号当天 500 万人同时在线时，也一度出现无法登陆的情况。

其次是课程上用户体验较差。为了将流量最大化，在线机构在疫情期间推出的免费课大多为不限人数的直播课或者已经录好的视频课，比如猿辅导提供的巩固预习课、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等都没有名额限制，跟谁学推出的英语拼读课就是视频课。这两种课具有规模效应，上课的成本摊到每一位用户身上，几乎可以忽略不计。因此，在课程设计上，免费课没有将用户的个性化体验，以及老师和学生之间的互动考虑进来，只是老师向学生的单向传播，如果学生基础较差，就很可能跟不上老师的节奏。

而强互动正是线下教育的最大优势。这个互动包含两个方面，一个是老师与学生之间的互动，另一个是学生相互之间的互动。在老师和学生之间，老师可以根据学生的学习进度，提供多种手段激发学生的学习积极性;在学生和学生之间，同辈之间的竞争、协作，成为了课中和课后不可缺少的良性互动。

现在大家上网课是因为没地方去，随着疫情逐渐被控制，线下机构恢复营业，即便是免费网课也无法阻挡回流线下的力量仍然不可阻挡。一位妈妈告诉“螳螂财经”，等到孩子的瑞思英语线下课开班，她就不会让孩子继续上网课了：“孩子才 5 岁，根本坐不住，看着老师在视频里唱唱跳跳也不愿意跟着一起跳，效果不太好。而且长时间看着电脑屏幕，太伤眼睛了。”

在线教育机构要想挤掉这次免费课程带来的泡沫，实现质的飞跃，还有很多工作要做。

首先是做好流量预案，完善基础设施，用户来了接得住。在免费网课带来的流量涌进来之前，各教育机构要完善基础设施，构建可以同时容纳百万级、甚至是千万级客户流量的平台。

如果说构建这样一个平台是一个长期过程，那么平台在预估流量之后应当做好Plan B，一旦平台无法容纳流量，能够迅速和其他平台互惠互利，解决学生的听课需求。

此次钉钉、Zoom等视频会议软件极大地缓解了各大线上机构的流量潮，光是钉钉就承担了国内 2 亿用户的在线直播课的需求。

其次，充分展示平台优势，让用户看见你的好。在线教育机构的优势是资金足、教育资源多，能够提供平时大部分学生接触不到的优质教育资源。如何用免费网课及时解决用户的痛点、难点，成为了吸引用户的关键。

比如在中考、高考来临之际，作业帮密集推出了中考、高考名师串讲的免费直播课，讲课的老师都是来自北师大附属实验中学、北京四中、五中等名校。这些免费课程不限人数、支持回看，赚足了眼球的同时也赢得了用户好评。

最后，将免费网课带来的一时吸引，转化为家长学生的长期关注。电子产品自出现以来，一直在和父母、老师、书本争夺孩子的注意力，网课或许能够达到线下机构同样的水准，但是孩子的视力是否会受影响、注意力是否会更分散呢?

将课程趣味化、增强动手部分，或许能够打消一些家长的疑虑，愿意做出尝试。