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这几年，随着各种新技术、新行业的不断发展，你可能听过以下这几句话: 所有的生意，都值得用社群再做一遍! 所有的生意，都值得用私域流量再做一遍! 所有的生意，都可以在小程序里再做一遍! 所有的生意，都值得在短视频里再做一遍! 所有的生意，都可以用社交电商再做一遍! 不知道大家听到这些话的时候，有没有思考过，为什么所有的生意都值得再做一遍，为什么有那么多人要前赴后继的在某个行业创业。 刚好前不久，和我们某事业部的总经理关于我们其中开辟的一块新业务为什么可以做，进行过深度的探讨。 我们特地总结了四个不变和四个变化，我觉得可以与大家分享。
01 人们的消费需要不会变 之所以有交易行为的产生，就是因为大家有消费需求。 而消费需求是会一直存在，比如大家对食品、服饰、教育、医疗、旅行的需求是不会消失的。 只要用户有消费需求，对于创业者来说，就有服务、赚钱的机会，我觉得这是所有商业的前提。 再举个出行的例子，现在有了滴滴 、共享单车、高铁，地铁，那么公交车、中长途大巴、电瓶车是不是没有了市场了呢? 其实不然，以电瓶车为例，用户短距离的出行需求不会变。 步行是1公里以内的出行方案，共享单车是1-3公里，电瓶车是3-5公里的解决方案之一。 在3-5公里里面还有打车、公交的出行方案，但它不是唯一的出行选择，因为用户的需求是多样的。 包括我前几天也在十里村社群里面分享美食领域的自媒体创业，我差不多分享了30多种定位的方法。 02 人们对更好生活 品质的追求不变 每个人随着自身认知、生活条件等改善，都会追求更好的生活。 所以为什么小米要出高端机型，为什么国内许多电动车企业要主打高端车型，为什么各大平台要推VIP会员。 因为用户希望买到更好的产品，也希望体验到更好的服务。 我们以旅游内容创作举例，用户不仅希望看到国内景区、特色城市的打卡，用户也希望看到海外自驾、游轮、探险等画质更好，题材更新、场景更美的旅游作品。 当然了，高端只是好的一方面而已。 比如同样材质的面料，同样的价格，但今年的设计款式比去年的更好看，用户也需要。 03 人们对物美价廉商品 和服务的需求不变 拥有更好的生活是大家的追求，但保持基本的生活是大家的基础。 如果从产品的角度来说，普通产品才是绝大多数人的生活刚需，其他更高好的产品是改善型需求。 如果是用户的角度来说，每个人对于事物的理解和认知能力都是不一样的，每个人用户的审美能力也是不同的。 所以，为什么老年机、表情包、戏曲、各种博眼球的文章依旧有市场，因为中国还有大量的老年人和普通农民。 另外，正是因为用户在经济，教育等方面的条件不一样，所以普通用户永远占绝大多数。 这也是为什么拼多多、趣头条等产品可以活着，为什么我们看起来很一般的衣服款式有人买，为什么许多产品还要有使用说明的原因。 04 用户对探索 新事物的追求不变 没有卖不出去的商品，只有卖得好不好的产品。 就是因为用户愿意去尝试，才给了创业者机会，永远有敢于吃螃蟹的人。 无论商品的价格高低，有人愿意掏几千万购买飞去太空的名额，哪怕要面临生命危险。 也有人愿意花几十万，成为一辆国产新能源汽车的第一名车主，哪怕这个品牌售后等等都不健全。 不管你卖的产品是否相同，还是别出心裁的创意，你都能够找到你的第一批客户。 以上是我们分享了任何时候创业，不变带来商业机会的可能性。 接下来我们说说哪些不确定的因素对创业带来的机会。 05 科技发展一定会变 其实我们每天都在享受科技进行带来的便利，也正是因为科技的进步造就了诸多成功的创业者。 电商的发展，得益于电脑、手机、物流配送、在线支付的发展。 内容的创作，得益于网络、摄像、手机、剪辑等技术的发展。 而出行的便捷，也得益于工程建设、高铁地铁、移动支付等技术的发展。 所以，只要技术有了发展，就有在产品上做出创新的可能。 比如衣服现在有防水、防烧的面料，手机有折叠、收缩的功能、教育依托硬件设备能实现全球远程授课。 包括许多食品也受益于保鲜、加工技术的发展，可以让更远的、保鲜期极段的食品被更多人享用。 所以不要放弃任何一个领域的机会，现在不能做，不代表以后不能做。 06 消费渠道一定会变 错过线下开门店的商家，在淘宝找到了机会。 没有抓住淘宝的商家，在短视频平台抓住了机会。 没机会自媒体的商家，在社交电商渠道找到了突破口。 现在用户的消费渠道不是单一的，用户不仅可以在多个平台选购商品。 就连商品本身也找到了更适合自己的渠道，只要新的渠道诞生，无论是商品还是内容，就有曝光的机会。 这也是为什么从百度搜索到各种电商app，再到社交平台和视频平台，都让许多商家趋之若鹜。 记住，下一个现象级的娱乐、社交、消费平台在哪里，创业机会就在那里。 07 消费人群一定会变 从80后、90后再到现在的00后，首先是每个年龄阶段的消费人群需求是不同的。 每个人都会经历一次消费迭代或升级的过程，比如年轻的时候喜欢买车，有条件的喜欢买表，再有条件的了喜欢文玩。 还有年轻人喜欢喝饮料，中年人喜欢喝酒，到了40多岁以后就开始喜欢喝茶了。 大家再想一下，每一年都会有几百万大学生毕业，每一年也会有几百万人为人父母，也有几十万人进入职场成为运营。 另外，随着这些人的收入、审美、认知等提高，他们对于商品的需求也会发生改变。 以前大家喝东西喜欢多糖，现在大家对无糖、低卡的商品趋之若鹜。 还有现在许多品牌的用户可能会越来越年轻化或老年化，因为这两类消费者群体开始喜欢上短视频和直播购物的方式。 08 产品形式一定会变 正是因为技术、功能、消费者喜好等发了改变，所以导致许多产品也要不断迭代更新。 比如手机从以前的大哥大，键盘机到现在的全面屏手机，以及即将发展到下一个阶段的变形屏和全息屏时代。 再拿电脑来说，从以前的台式机到笔记本，再到现在的轻薄本，以及下一级段的无主机时代。 除了这些移动硬件设备会发生改变，就连食品也会因技术、人群的变化，在包装、口味等方便发生变化。 至少是基于这四个不变和变化，我觉得每个人都不要放弃任何一次机会。 但还有一个很重要的前提，那就是作为创业者你自身的条件过硬。 机会永远是留个有准备的人，如果你没有过往某个领域的经验积累，没有相关的资源，你的挑战将会艰难很多。 所以现在无论是消费品领域，还是教育、健康等领域，只要技术有新发展，渠道有创新，个人有经验，产品有优势。 再老的行业和品牌，你都有机会与之抗衡。 记住，成就一个百年品牌很难，但干掉一个百年品牌却有很多机会。 (责任编辑：admin) |
