所以，这个聪明的95后很快找到了自己的创业方向:用非常便宜的材料制作了一批外观有特点，比如说，萌萌哒或者丑丑哒、酷酷哒的玩具，总有一款能击中你的心，并且通过和网络达人的合作疯狂安利这些盲盒产品。

这么小的一个娃娃，如果不是弄成盲盒的概念，别说59元一只，19元都很难卖得出去。

搭上盲盒这个概念后，不到一年，他们公司的产品很快打出了知名度，圣诞那天，他们一天直接卖出了50万个产品。

每年的新年和圣诞节，他们公司都会推出特别版盲盒，这个特别版有什么特别?新品、收藏版、全球限量发行，当这些词语集中出现在一个商品身上时会发生什么?

有一年的新年，他们公司推出特别版盲盒时，凌晨两三点，一堆人都跑到线下实体店排队购买，比迈克尔·杰克逊演唱会的门票销量还疯狂!

他们公司的营业额不断放大，三年后，公司一年可以赚到2亿多。

都在开发人性，谁来开发产品?

从开发到上市，盲盒高度符合经济学中包括了触发、行动、多变的酬赏、投入全过程的“上瘾模型”。

也就是说，从你只因为在人潮中多看了一眼盲盒后，一个精心谋划的营销计划已经朝你扑面而来，基本很少有人能逃脱这个计划。

从恰到好处的定价到无穷性的产品IP的开发，从降低消费者的准入门槛到培养用户的习惯，你迈出的每一步，以及你在每一步中会有什么反应，都是一步步精心设计过的，让你轻易陷入买买买的无限循环。

这种商业心理，就像吃瓜子:很多人吃瓜子时都会口干舌躁，并且一次次对自己说:就吃最后一颗了，但是最后一颗后面永远有下一颗，最后，只有当所有的瓜子都吃完了，才觉得整个过程的索然无味。

盲盒，就是用“永远的下一个产品”让大批玩家上瘾的。

而从心理学角度而言，任何一种让人上瘾的东西，玩的都是人性的弱点。

这其实是很多中国企业的现状:如今，很多企业只会拿别人的科技应用来武装自己的产品，却从来不去做基础研发，最后，那些认真做基础研究的企业因为认真做事受到别人的嘲笑，而那些利用人性缺陷展开营销的公司却能迅速获利。

因为人性的缺陷是无止境的，所以，任何时候，利用人性缺陷开发产品的公司都能各领风骚两三年。

就像这个95后创业卖盲盒的年轻小伙子，创始不久就年赚2亿多，在很多人眼中，他算得上是成功人士了。但是，如果有人问他成功的秘诀，原因却难以启齿。事实上，现在很多互联网企业都喜欢深度挖掘中国人爱占小便宜和隐私窥探的心理，从而利用人性的缺陷开发赚快钱的营销套路。

但是另一方面，因为开发能力不足，近年来国内的盲盒公司也频频陷入质量、抄袭、盗版等争议:今年2月，某知名盲盒公司就因为涉嫌抄袭不得不召回某系列所有产品。

在这种只开发人性，不开发产品的浮躁商业氛围下，我们会涌现很多成功的商人，但是难有伟大的企业家，我们会出现很多风口上的企业，但是也离百年企业的目标越来越远。