除了创始人之一张晟来自中国广州以外，Wish的大多数商家也来自中国。招股书显示，目前Wish在100多个国家/地区拥有超1亿月活用户，平台约有超500000名卖家签约销售，而绝大多数卖家都来自中国。Wish称:由于中国卖家能以极具竞争力的价格出售优质产品，平台发展最初主要针对中国卖家，而中国是过去十年全球最大的商品出口国。

由于Wish的产品价格低廉、主打下沉市场，因此其被称为“美版拼多多”。此外，Wish也采用了个性化推荐算法，主张“人找货”，而不是“货找人”，这与拼多多的主张相近。

此前，Wish的创始人舒尔泽斯基在公开演讲中表示过，现在的电子商务有两点缺失，一点是产品设计上的缺失，指的是人机交互的方式，人们寻找和购买东西的过程主要是通过搜索框;另一种是人口统计学的失败，有一些人被主流遗忘了。

为了吸引被主流忽视“隐形人”，Wish先低价策略吸引用户再利用社交媒体进行裂变式传播，从而扩大用户群体。据悉，Wish每年光花在Facebook上的广告投放费用就高达1亿美金。这与拼多多通过微信砍价进行传播，有着异曲同工之处。

事实证明，Wish的商业模式是行得通的，其财务数据便是最好的佐证。招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，营收保持稳步增长。其中，2019年增加的1.73亿美元收入，主要来自于物流收入和小市场收入。

Wish在其IPO相关文件中写道，“在2018年推出自己的物流服务后，很多卖家和制造商都选择使用Wish物流，因此，相较于2018年的600万美元物流收入，截至2019年12月31日止，Wish物流方面收入为1.31亿美元-1.37亿美元，有较大幅度增长。”

值得注意的是，疫情期间，Wish增长明显。受疫情影响，失业潮来袭，人们开始降低消费水平，Wish这类廉价电商更受消费者欢迎。LearnBonds数据显示，在3月份疫情期间，Wish的全球下载量已经超过亚马逊，跃居榜首。6月份，Wish平台每天售出300万件以上产品，其订单来自全球139个国家。

在疫情的推动下，Wish的用户有所增长，营收也相应上扬。招股书显示，Wish2020年前三季度营收17.5亿美元，同比增长了32%。然而，亚马逊、Target和沃尔玛营收同比增幅分别达到37%，155%和79%。与其他零售电商相比，wish的成绩并不突出。

出现这一现象的原因在于，亚马逊、eBay等平台已经开始向廉价电商领域发力。面对亚马逊、eBay占据统治地位的北美市场，wish依靠低价策略和社交电商的模式在电商领域杀出一条血路实属不易。在疫情这只黑天鹅的推动下，北美的下沉市场将会迎来更多参与者，Wish也将面临更加严峻的考验。

拒绝Facebook和亚马逊收购，

如今，两位创始人身家过亿

Wish的科技属性决定了它是一个烧钱机器，但这并不影响投资人对它的信任。成立10年间，Wish 一共融资16亿美元，投资者包括泛大西洋投资（General Atlantic）、Founders Fund 、GGV Capital 、君联、华创等知名投资机构。

在Wish母公司ContextLogic成立之前，舒尔泽斯基凭借着ContextLogic系统拿到了170万美元的天使投资，背后投资人包括Pankaj Shah、CRV等22位个人及机构投资人。2010年ContextLogic成立;2012年5月，Wish拿到A轮800万美金的风投，投资人是杨致远和硅谷著名风投之一Formation8。

没过多久，舒尔泽斯基和张晟做的Wishwall.me吸引了Facebook的目光。Facebook表示愿意出价2000万美元收购ContextLogic，并将它整合到自己的广告和新闻订阅系统中。当舒尔泽斯基婉言拒绝这笔钱的时候，一位投资者冲进了他的新办公室，告诉他:“去为一个擅长商业运营的人工作吧。”

不过，舒尔泽斯基并未动摇，继续着自己的探索。2013年，Wish正式进入电商领域。同年11月，Wish启动B轮融资，Formation8、GGV Capital和杨致远合计投资1900万美元。