义乌市场发展委一项统计显示，今年1-4月，义乌直播场次达34201场，累计观看人次8567.8万人。这个观看人次还比不上薇娅和李佳琦一场直播的观众量。

那些刚开始凭着销售经验赚快钱的经验已经行不通了，小主播不生产好的内容就会掉粉，卖劣质产品会被观众当场痛骂。

其次，平台流量的摇摆不定，让直播变成了一门玄学。

事实上，没有人知道到底生产什么内容能火。直播平台就如秋天的天气一样阴晴不定，你完全捉摸不透它什么时候会导给你流量。

有主播曾凭借一条闯义乌的视频获得了26万点赞、11万粉丝。于是一家火锅店老板专门请他去带货，结果他在三个小时里只卖出了3盒火锅底料。

有主播为了博关注，拍出爆款视频，特意请档口老板配合自己表演。

她要求老板在自己问价的时候，狠狠地向自己泼一盆水，并大声质问道:“你来这里都三个月了，一单都没出，还待在这干什么?”

这个视频拍出来的效果很好，然而发出去只获得了27个点赞。

吊诡的是，当天也在这个档口的主播，把她策划视频的过程拍下来发到网上，反而火了，卖出一万多单。

草根主播就犹如飘在水中的浮萍，翻滚的浪潮有可能将他们带到高处，也有可能将他们淹没。

再者，大多数人来到北下朱村只是为了挣快钱，一晚上挣个几百万。他们根本不清楚直播的商业逻辑，也并没有沉下心去好好做这件事情。

就拿谷山来说，他的直播实则非常不专业。

刚开始，谷山的伙伴甚至不知道手机要架在什么位置上。

他们也没有提前了解清楚后台的系统要怎么操作，连价格都不知道怎么改。

当网友询问他们手上卖的鞋是什么材质的时候， 谷山只能匆忙跑到角落，打电话问供应商:“我拿的鞋是什么材质的?”

直播时，谷山的伙伴只会干巴巴地重复着相似的话术:“今天这款鞋是纯天然材质，不是牛皮也不是羊皮，而是麂皮绒……”

人人嘴上都谈着“爆单”，但大部分根本无暇去研究为什么会爆单，只会一窝蜂地去模仿，去复制，希望下一个奇迹可以砸到自己头上。

结语

白天开三轮，晚上开超跑。这样的画风吸引着无数人涌向义乌。

然而命运不会垂青每个人。大多数人只是在风口上摔死的那只猪罢了。

当谷山离开义乌后，又一个中年人来到了这里。

他声称自己在广东做卫浴生意，但因为电商市场的冲击，实体店开不下去了。偶然在网上看到了北下朱村的新闻，所以想来义乌寻求发展机会。

“碰碰运气嘛。”他笑了笑，眼睛里都是希冀。

旁人祝他成功，他只挥挥手，拉着行李箱走远了，身影消失在汹涌的人海里。