团购洗牌 繁华落尽生死大考

　　疯狂扩张、破产、倒闭、合并、裁员，这是综合性团购网站近2年来的真实写照，可以说是从天堂到地狱，如过山车般急转直下。如今全国性的大型团购网站正在经历泡沫时期。从不久前的100家电商生存状态调查中可以发现，中小团购的日子并不好过，而大型团购网站在疯狂扩张后面对激烈竞争和融资吃紧等问题，也是步履维艰。根据最新数据显示，截至2012年6月底，全国团购网站累计诞生总数高达6069家，累计关闭2859家，死亡率达48%，运营中3210家，已回落到2010年底的3200家左右。美团网一骑绝尘，拉手、聚划算等第一梯队发展前景良好，团宝网24券等新贵则已经跌出前十，中小团购更是苦不堪言。

　　国内3000家大小团购网站目前正面临着“贫富差距”过大的尴尬局面。网站数量众多，但前十的网站却占据着80%的市场份额。所谓“僧多粥少”便是如此。中小团购网站缺乏资金和资源，可谓命悬一线。稍有差错便会坠入万丈深渊。而大型团购网站的日子也不好过，58同城被爆团购业务将被撤销，窝窝团、千品网等网站转向纯本地服务的优惠券商城模式。而排名靠前的拉手网也在考虑转型电商网站模式。在洗牌中存活下来的团购网站也在不断寻求转型，社会化团购、电商平台、O2O模式正成为处在困境之中的团购网站的新出路。

　　此消彼长 垂直细分团购市场火爆

　　所谓此消彼长，在综合性团购网站面临困局的同时，垂直细分领域团购市场却不断爆发着生命力。在传统领域，婚纱摄影、家装、建材、美食等与团购有天然联系的领域，正在不断从综合性团购网站中细分，在此基础上涌现了一批有潜力的垂直细分团购网站。从行业和本地市场中切入为用户提供更精准细分的团购服务是这类网站的发展根本。

　　而在虚拟产品领域，团购也在成为销售趋势。对于个人站长来说，营销软件、建站程序、网站源码、网上培训、IDC一直都是离不开且要一直关注的产品，而这类产品的价格往往更受站长的关注，希望得到更多的实惠。在团购模式兴起后，针对站长和网络创业群体服务的站长团购平台迅速兴起。站长相关的虚拟类产品毛利率较高，无论对商家还是网站和用户来说，团购模式均有着更高的获益空间。商家让利多销，网站获取分成，站长得到更多实惠。一团网()作为国内站长团购的先驱此前发布数据显示软件、源码、培训、IDC、站长类服务占据了站长团购市场80%的销售额。众多产品的团购让商家和站长之间连接更紧密，通过优质的团购服务帮助站长建站创业，也为商家发展提供了更多的支持。目前一团网站长团购销售额已经稳居站长团购市场第一的位置。

　　站长团购作为垂直细分团购市场最火爆的领域之一，有着自身的特点。商品种类少，团购长期化是其特色。从种类上来说比不过其他团购领域，但产品需求的长期性又保证了站长源源不断的团购需求。一团网表示有的产品可能会卖一年、两年甚至更久，传统团购模式团购产品更新快，重复开团次数少难以满足站长团购的发展需求。考虑到站长团购的特点，一团网推出了一团商城，将过往团购产品全部整合进商城进行平台展示，当站长有团购需求，两年前开团的产品仍然可以享受团购价格购买。这种团购+B2C结合的模式深受站长用户的欢迎，成为一团网长期稳居销售第一位的杀手锏。

　　垂直细分领域在团购市场不断洗牌中能够平台渡过并显示自己的活力，自然有朝更高层次发展的可能性。而站长团购独特的经营模式相信也能安全渡过团购寒冬迎来新发展。