创业公司“钱少人精”，如何说服他们购买你的产品，是一件颇具挑战性的工作

　　向创业公司销售产品和服务与传统销售有所不同，你需要有更快的响应速度和灵活性。销售顾问公司ElasticSales的联合创始人Steli Efti从专业人士的角度详细解释了这一方面的注意事项。

　　好点子来自问题的解决，这是创业者之间的一个共识。许多创业公司正瞄准这一市场，并开发相关产品销售给其他创业公司。然而许多人并不清楚如何成功地向创业公司推销产品，他们仅仅只会考虑3个方面：

　　1.速度：向创业公司销售产品的速度比向“财富500强”公司更快。

　　2.决策：只要少数人决策即可。通常情况下决策者是创始人。

　　3.购买力：许多创业公司获得了融资，相对于其他营收相当的小公司能买得起产品。

　　然而许多人可能忘了，向创业公司销售产品就像瞄准不断发展、快速变化的目标，在销售过程中需要更快的反应速度和灵活性。以下是在这一过程中需要牢记的6点注意事项，这对于向创业公司成功销售产品或服务来说很重要。

　　1.把握要点

　　创业公司和创始人的变化很快，他们的购买决策也是一样。当接触创业公司时，确保节约所有人的时间，突出要点。无需复杂的对话，你只要突出要点和目标，确保这是创业公司的需求所在，然后尽可能实现销售。

　　2.不要吹嘘

　　在向创业公司销售产品时，你不能像是一名华而不实的商人。创业公司喜欢了解他们需求和挑战的人。当你接触创业公司创始人时，你需要假定你正在和一些最聪明的人交谈，因此需要尊重他们的智慧，并对产品及其性能尽可能地坦诚。大部分创始人都能很快发现你是否在吹嘘，因此请不要无谓地浪费时间。

　　3.立刻带来价值

　　创业公司并不关心你的产品在未来几个月、几个季度和几年将会带来什么样的好处。在产品实现其价值之前，他们没有耐心等很长时间。在兜售产品时，确保向创业公司展示其价值，以及目前能带来什么好处。如果你能帮他们节约时间，向他们提供相关数据，推动他们的增长，或帮助他们招聘及管理人才，那么你需要展示出来。

　　4.简洁性

　　拿出你在商学院学到的一切知识吧!在真正的创业环境下，达成交易的最好方式是使事情变得简单。不要列出冗长的合同，避免形式主义。一封带有简单条款和签名栏的电子邮件就很好。以简洁性为中心优化你的销售程序。

　　5.持续跟踪

　　无论在什么情况下，这都是销售人员应该去做的。不过在面对创业公司时，向创业公司创始人发送跟踪邮件总是没错。一些标题为“友情提醒”、“让我们同步”、“情况了解”的简短邮件能带来帮助。创始人很忙，要关注很多方面的事情。确保让他们持续关注你，并积极参与他们的决策过程。

　　6.了解当前动态

　　当你向创业公司销售产品时，你面对着持续变化的客户。与他们保持沟通，了解他们自己这个月、这个星期、这一天在做什么。预测他们变化的需求和发展方向，在满足他们的需求时保持灵活性。

　　在创业公司市场，对销售人员的要求包括密度、速度和灵活性，但这些要求往往被低估。对大多数成长型公司而言，向创业公司销售产品只是开始，但这也是从小处做起打开市场的好办法。如果你的做法合适，那么将会很快获得成功。

　　本文编译自TechCrunch

　　(李玮)