朱天宇找来了陈华在酷讯时的搭档吴世春、蓝驰合伙人陈维广,他们在第三置业附近的咖啡馆频频碰头,一起给陈华支招,让陈华清空头脑,打破限制,围绕两点来开放式地寻找新方向:1.是否是中国用户的刚性需求;2.能否发挥陈华团队的优势。 大家一番头脑风暴,每个人都拿出了好几个产品思路,产品构想写了满满一黑板,比如类似于中国Path式的产品、手机上的美丽说、二手货交易平台、APP推荐应用等等,其中大部分仍然符合移动+电商的方向。大家坐在一起做SWOT分析,模拟用户,模拟竞争对手,黑板上擦了又写,写了又擦,每每考虑到最后,团队就会发现,要么这款产品所对应的用户需求还不够成熟,要么就已经有足够强大的竞争对手,要么现有团队没有相应的技术储备和人才基因。只能推翻,继续寻找。 一亿美元学费 每次回顾自己为什么会选择创业,陈华总会想起,当一款符合用户需求的创新产品推出时,那种早期用户爆炸式增长所带来的巨大成就感。早在大学和创办酷讯的时候,他就尝到过这种快感。 1999年,还在北京大学读大三的陈华和同学段辉、罗昶一起寻找毕业设计项目,他们接受了师兄雷鸣的邀请,加入了北京大学网络实验室天网搜索项目,负责重新设计和开发“天网FTP搜索引擎”。当时,互联网上资源稀缺,远远没有现在这种浩如大海的感觉,所以搜索的重要性还不太突出。远在美国的谷歌刚刚创造一种新的搜索引擎界面,干净清爽,于是,陈华模仿谷歌给天网的搜索页面做了一个变脸。由于用户体验好,天网FTP搜索流量增长非常快,到了陈华本科毕业的时候,北大天网搜索80%的流量都来自FTP搜索。随后,陈华保送北大研究生,同时继续修改优化天网的搜索引擎。 到2002年,天网FTP已经拥有上千万文件,每天点击达60多万次,成为教育网内最重要的资料来源,几乎所有教育网用户都是这个系统的使用者。陈华将当年十分简陋的天网FTP发展成了国内最著名的FTP搜索引擎,而他的名字和邮件地址就挂在页面下方,就像马克·扎克伯格把自己的名字放在Facebook页面下方一样。 接下来他又开发了天网Maze,除了能够传送和分享文件,天网Maze还可以说是一种基于共享的社交方式,你可以从一个人共享的硬盘跳到他朋友共享的硬盘,感觉可以找到世界上一切资源。直到现在,很多Maze用户都仍然在感慨,Maze极速的用户下载体验,以及教育网乌托邦式的分享氛围是现在任何互联网产品都无法企及的,但因为知识产权的限制,它是一个注定无法商用的产品。 2002年年底,一个意外改变了中国互联网的发展进程。谷歌被有关部门封杀,并将网站链接转向国内的各家搜索引擎,除了百度之外,天网搜索也分流了一部分流量。为了澄清责任,陈华特意在天网网页下面写了一句话:“谷歌转向天网不是我们的原因。”后来,这句话还被境外媒体在报道此事件中广为引用。 在谷歌被封杀后,百度和北大天网的流量迅速飙升,但商业公司的持续开发能力自然远远高于高校。北大天网项目组成员不少都去了百度,成为百度早期的技术骨干,陈华在天网的同学段辉、师兄周利民、推荐陈华来到天网的师兄雷鸣,都跟着导师刘建国去了百度。自此,百度逐渐成长为一家能够与谷歌对抗的搜索引擎网站。 但陈华却没有选择去百度,也没有选择直接创业,他更希望能进入一家规则严谨的跨国大公司锻炼几年,跟很多北大计算机系的“牛人”一样,他选择了微软研究院。在微软,陈华如愿以偿被派到了美国工作,也如愿以偿地看到了很多聪明的人,了解了大公司做事的方式。微软大大开阔了他的眼界,但大公司做事的低效率也让他感觉不满足。在微软,陈华的主要工作之一是参与开发MSN的搜索系统,直到今天他也很难理解,微软为什么会把MSN这样一个用户基础绝佳的IM工具运营得如此失败。 2005年年底,为了买到回家过年的火车票,陈华利用自己的搜索引擎知识,做了一个小工具,这个程序能够将网络上零零散散的转让火车票信息,精确地识别和抽取,变成结构化的数据,也就是帮助用户寻找散布在网络上各个角落里的火车票转让信息。自己试用之后,他把这个工具发给了一些朋友。很快,这个客户端程序便在一票难求的春节期间脱颖而出,通过口碑相传的方式在网络上引起了轰动,很多人都惊叹说:太好使了,居然解决了春节买火车票这个“千古难题”。 陈华给这个小工具取名叫“酷讯”,同名的网站在2006年1月1日上线。但此时的他还没有下决心离开微软,春节在家里待了二十多天后,他又去了趟美国。等3月初再回国前,他终于下定创业的决心,用手机给他认识的投资者群发了信息。等下了飞机,他的手机已经没电了,第二天再打开手机,一大堆电话蜂拥而至,风险投资纷纷找上门来。 陈华只花了几个小时,就跟他和吴世春见到的第一个风险投资商联创策源达成了投资协议,接受了首轮投资200万美元。当时他和吴世春的心态都有些惶恐,不知道拒掉这笔投资后还能不能再拿到投资。吴世春此前在企业通讯的TQ公司,这家公司的用户数量和影响力也都不小,但几年下来都没找到投资。所以,尽管后来跟投资者发生了分歧,但陈华仍然不后悔当初的选择,“互联网投资的潮流就那么几波,错过了也许就永远错过了。” 在火车票转让之后,酷讯围绕着垂直搜索又推出了住房、招聘、汽车、购物、餐饮、交友等多个分类信息搜索产品,形成了一个完整的生活信息搜索引擎。这时,已经完成了两轮融资的酷讯迎来了一个选择:2006年年底,阿里巴巴为酷讯开出了带有并购性质的第三轮融资,据陈华透露,阿里巴巴此时对酷讯的估值接近1亿美元,“回头想想,这个价格相当不错”。 那是一个凡是跟搜索相关的东西都炙手可热的时候。百度在纳斯达克上市刚刚大约半年,已经成为全球资本市场上最为耀眼的新星之一,而酷讯,是国内看上去最像是下一个百度的网站,它的创始人之一陈华也来自北大,另一名创始人吴世春直接来自百度,这家刚刚成立的小公司就能够吸引来自谷歌、百度和微软这样公司的工程师。 更重要的是,针对生活信息的垂直搜索似乎比百度这种通用搜索引擎离商业价值更近,知名互联网观察者Keso对酷讯的评价是,这是一个引入了时间维度和空间维度的搜索引擎,让信息可以真正流向它需要的地方。大家都觉得酷讯的实时搜索代表着未来的方向,这种情况下,团队很难不头脑发热,投资人问陈华和吴世春,有没有信心自己做上市,陈华和吴世春都说有,于是他们把阿里巴巴的收购邀约给拒了。 (责任编辑:admin) |