上一篇有感而发的《码农创业，6年80万，有梦想才可能有机会》，很多朋友都想知道，作为互联网创业我是怎么样去做的，现在创业还有机会吗?今天决定把这些年创业所遇到的困难、挫折及创业经历谈下，与创业朋友共勉之。

　　北上有压力，决定改变

　　辍学、资历低、工作压力等各方面的因素，使我不得不去比别人更用功，最直接的后果，可能就是失业。来到北京找工作，现在还很庆幸我的部分经理给我了我一次入门的机会。他没有因为我的学历、穿着(老土的样子)而不录用我。可能也跟自己第一年的努力有关系，有几个能拿出来的设计、开发的网页作品。工作了2年，每天重复的工作的，还不是写代码那种重复，2500的工资一干就是2年毫无到头的感觉，当时还不敢提加工资，生怕怎么样。那时起，反而我的危机感越来越重，不能再这样下去。

　　我是怎样学习的，技术创业技能是必备的

　　那一年流行prototype.js框架。对前端技术的痴迷，2400行的代码，反复的读，不懂就百度GOOGLE，差不多看了不下20遍，由于没有JS语言的基础，一看就是半年，半年下来，JS的功力大增，开始能写自己的类库了，拿到网上开源的类库，怎喜欢自己重写一次，再按自己的想法进行改进。为了写一个validation的验证控件，整整前后修改近了3个月，前端技术又有了很大的提升。此后树控件，滚动控件，动画控件，浮动控件，菜单及拖动控件。这些都是在自己后来的创业项目中一行一行写出来的。这种成就感远不是拿来主义能感受得到的。目前都直接用在了我的项目中。整个项目下来前端技术除了prototype外，全是自己写手的。就是因为这种执着，非得要搞个所以然来，才使后来前端技术得心用手，还担当起了公司后来各种项目的JS开发的所有工作。

　　那一年同样流行DIV+CSSS, 不得不说的前端技术CSS，决心要学习，马上动手，下了一个官网的HTML代码，开始排版，分析别人的CSS语法，一点点去实现,2天一个像模像样的首页成形了，对整个样式语法基本知晓，估计最常用的还是float吧。收藏前端牛人的博客，百度、阿里、淘宝、QQ技术博客，让我受益非浅。后来各种浏览器的出现，又要求兼容，写的多了，自然经验也越来越足。看到问题，基本上就知道哪里出了问题。

　　后台.NET及SQL数据库技术更是重中之中，第一家公司没有机会去学习，原因是没有见到过公司项目的代码，没有别的目的就是想学习。看到那些大牛一个个JS写出的效果，C#那一行行绿色的代码，真想多看2眼。有时为了能见识一下，站在同事的后面呆下，都不被允许。我知道这是正常的。他们最高的工资当是8000元吧。JS最历害的一个，也是后来我热爱这门语言的原因。种种挫折并没有打消我学习ASP.NET技术的渴望，反而给我的动力是越来越激烈。家里没有上网，不懂得上网搜索(哪知道网上还有开源代码，还有VS2003安装程序)。中关村35元买碟，从些开始敲打ASP.NET语言，什么SQLHELPER之类的开源类库看了一遍又一遍，动力就是我要做.NET程序员，根本感觉不到累。跳槽走人，第二家公司直接上手.NET开发，经过半年的努力，老同事也离职了，OA核心的工作流、JS类库的开发都交给我来做。10个技术人员使用的类库都是出自我之手，那种自豪、激动不是能用钱来表达的。

　　08年这一年，项目改版，把所学的知识全应用在上面，可以说公司项目中的代码，都是我写项目时自己写出来的。要不然短时间不可能胜任的。下上班比较近，租的民房，就是要距离短，不耽误在路上的时间。走在路上，还会想一个算法、一个功能的实现，每一次次功能的小小突破，那种喜悦难以言表。慢慢的项目的数据大了，开始关心性能，查资料，搜索就是最好的老师。这一切基本上都是在业余时间完成的。在公司的时间不是允许您有多余的时间去学习。08年那一年，技术上的各种突破可以说是飞速，解决了不知多少问题。那种种的困难不是您在工作中能遇得到的。求学路上的各种心酸苦辣也好，最后怎算练就了一身技术(不敢跟大牛比)。算了那一年一路走过的，所做的工作抵别人几年吧。

　　我为什么要创业，我有一颗不安份的心

　　天生苦B的环境，使我不得不努力，生活可以很平凡，工作中一心想做点不平凡的事，再说俗点就是多挣点钱养家户口?受人排挤、甚至是笑话、工作的重复、互联网高速发展、一家又一家成功企业，成功的事刺激着我。如果您有正规本科、研究生学历，也放根本就体验不到这种滋味，无助、被嘲笑讽刺，第二天还得装着没看到同事CSDN的发贴，安静的工作。我知道，我折腾不起。06年就下定决定，不管为什么，从此我有一颗不安份的心，决定做一些想做的事情，还谈不上创业，也更没想今后能怎么怎么样。一启航就是6年。

　　不可能不遇到困难

　　技术能力不行、客户推广不给力，没人用您的产品，不相信您，您免费我都不用。此时，面对的问题还要自己买服务器，不买就得死，买了就是一条不归路，更看不到边。06年开发一年，算是前期积累，07年上线，租的房子也装了宽带，更方便的查资料了，依托万网的服务，花了800元从朋友那买了一年的空间。08年实在不行了，您流量超那么一点点，万网就关，没得法。不投不行了。马上到中关村找了家店，4000元一台4核CPU的服务器，没到见一分钱，硬生生的投进入了，我太热爱我做的事，我放不下。没钱，也得干，我想好了，只要够吃就行，用挣的工资来支撑。

　　跟同事合作失败也使我变得更现实，长了记性，不再跟自己要好的朋友合作，不拉朋友下水，不想再麻烦。低谷时我想到了风行一时的卡丁车，想到了经典的红警2，一玩就是几个月，大热天的，一个人的无助，没头没脑，更没人告诉您怎么做，能怎么做?志没了就完了。路还得走，决定删除我所爱的这2款游戏再度启程。

　　怎么去推广品，先了解客户

　　作为互联网产品，网站那么多，社区那么多，混社区，跟客户成朋友，多交流行业经验。给重点客户发邮件，一定不要是垃圾信息，您是否用心吗，您糊弄客户，客户肯定不鸟您。反之您让他感觉您在乎他，他会花时间去发现您。请几个要好的朋友一起吃饭，同时接上行业内做生意的客户，有可能都会直接成为您的客户，让客户发现您的特长，您有什么能打动人心的事没?如果没有，先不用着急推广了，做好产品再说。就像软件开发，您不可能自己都用着不舒服，再推给客户用，不太现实。各行各业推广差别太大，用户群体也不同，您先要了解他们，相信只要您细心，还愁推广方法。当然花钱打广告另说了。

　　技术是客户看不到的，所以我专注用户体验