1、人脉真的很重要，当时刚独立做的时候，很多朋友热心的来帮我，提供办公室，提供资源，提建议，甚至不惜给我吵架，真的很感谢他们，如果那时能听从他们的劝告，也许我现在会更好过一些，但可惜那时太年轻气盛，太自信了。

　　2、如果你在从事某项工作，只要是正经的工作，请让你周围的人，你的亲戚朋友，你所认识的所有的人，都要了解你在做什么。我最近两三年来的客户，几乎全是朋友或者老客户介绍的，甚至好几次我在网上和许久不聊天的朋友打招呼，对方问你还做网络是吗，我说是啊，他说正好我公司/我朋友要做网站，你帮忙做个呗。客户资源是需要积累的，但如果你的亲戚朋友同学都不知道你在做什么，你又何必抱怨开发客户很难呢。

　　3、客户关系的维持很重要，反正我和大部分客户都成了朋友，无所不谈，虽然可能他5年前找我注册了个几十块钱的域名，但因为关系一直在维持，所以5年内他们涉及网络的业务基本都是我来搞的。

　　4、谈谈网站的盈利模式：我现在只信奉一点，如果你的网站想成功，请不假思索的用三五句话讲清楚你的盈利模式，如果讲不清楚，那还是别搞了。我曾见过很多网站的起起落落，投资几百万全是豪言壮语谈到盈利模式却半天说不出来的最后倒闭的多的是。请你也不要说facebook京东不是也没盈利么，我们都是平凡的人，虽然我们想，但很难做到他们那地步的。

　　5、学习的重要性：我学文科的，数学都没学好，但这么多年来，我用div+css熟练写网页是没问题的，也培训了不少美工出来，虽然不会写程序代码，但是一般的问题程序员蒙不着我，因为我知道原理是怎么回事，还经常和他们分析思路。在04年我们的网站推出博客系统时，给省内一些大网站的员工看，他们竟然不知道博客是什么!哎，怪不得现在我们省的网络行业发展也很差，没有翘楚。其实我挺后悔很久之前就明白SEO，却一直没有好好研究，而我以前的同事现在已经到处讲课了，而且觉得做SEO很儿科，准备进一步发展了。

　　6、关于成本：很多人想着从网上下个程序，花一百二百的找人改改，放网上就可以赚钱，我还真没见过这样能成功的。我的旅游惠网站就是通过对之前做的门票预订网站运营时的经验总结，然后优化流程开发出来的，当然还在进一步开发中，现在只是雏形。服务器是买的阿里云的服务器，适当的投入是必须的。

　　7、太晚了，不罗嗦太多了，只说一个也算重要的。教育你的老板或者客户，经常看到很多人抱怨老板，抱怨客户，但是如果他们真的懂的话，还需要你干嘛，所以要有技巧的适当的去教育你的老板或客户，让他们遵从你的意见。之前我对客户总是唯唯诺诺的，但现在经常对他们说“不，不行”“不同意你老板的意见，我们的才专业，如果你们要坚持，那就找别人做，我们不做。”呵呵，很多时候，客户会按我的意见来的。

　　其实很早就想梳理下自己10余年从事互联网的经历和经验教训，也许教训更多些，但真的没勇气写，也许因为自己不够成功，还在平庸的挣扎着。但今天洗澡时决定突破自己，有何丢脸的，甩掉包袱，也许前行更轻松。因为时间太晚，概略的一些，希望能对朋友有些帮助。也欢迎大家和我交流。等有了时间，我会更详细的写写自己的一些经过和教训，还有创业的思路，或者还有曾经的爱情，呵呵。(如果您要转载，麻烦加上来自的链接，谢谢您了。)