从跨国公司的“螺丝钉”到电子商务的“发动机”，于刚正走在理想的路上。

　　四年时间，1号店销售额从417万元到27.4亿，2400万用户和1000家供应商。

　　而他做出的妥协是1号店的控股权，从之前的平安集团，到现在的沃尔玛。

　　面对市场对1号店未来的忧虑，他表示“不仅会独立运营，将来还要独立上市”。

　　“我是一个大机器上的螺丝钉，也许我这个螺丝钉比较大，但不是发动机。”1号店董事长于刚如此描述创立1号店之前的自己。

　　于刚并不像是一个企业家。一身笔挺的西装，两叶浓密的眉毛，几缕显示年纪的鱼尾纹，说话时的语气很温和，给人的感觉更像是一名学者。

　　他曾是美国得州大学奥斯汀分校管理学院的终身教授，也曾是亚马逊、戴尔等跨国公司高管。

　　大学教授出身的于刚严谨、细致，而不乏感性。他发表过80余篇学术论文，也写过不少诗，但现在更多是写写博客。他是个桥牌高手，曾代表国家队参加过世界比赛。

　　他每天都很忙，一天工作超过12小时。“以前什么都玩，但现在没时间了。”他如今唯一的业余活动是每周打一两次高尔夫球。

　　而随着沃尔玛对1号店的控股，于刚会越来越忙。

　　“不做螺丝钉”

　　于、刘二人很干脆地离开了戴尔，开始构想他们心目中的公司。

　　“Deal?”

　　“Yes，deal!”

　　2007年的某一天，时任戴尔中国区总裁的刘峻岭如是问道，于刚毫不犹豫地回答。饭桌上，刘峻岭突然邀约当时还是戴尔全球采购副总裁的于刚一起创业，于没想太多就同意了。

　　于刚说他一直想“做一个宏大的事业，实现自己的价值，对得起自己的一生”。

　　他们两人认为，自己所想出的商业模式，真正可以改变人们的生活方式。于是，于、刘二人很干脆地离开了戴尔，开始构想他们心目中的公司。

　　于刚和刘峻岭最终决定要做一家以大品种、快消品为主的综合类网上超市。

　　于刚说刘峻岭是“黄金搭档”。他们相识于戴尔，但一见如故，两人对于创业的想法“几乎一样”。

　　“我们俩性格互补。”于刚介绍，刘峻岭很感性、很阳光、很幽默，对市场、对销售比较敏感，而自己相对较为理性，喜欢用数据做背景分析。

　　在于刚看来，电子商务是中国发展最快的一个行业。“过去的10年，中国电子商务的发展速度是GDP增速的5倍。”

　　“我们选择了一个朝阳行业。”于刚对于电商行业并不陌生，他曾在亚马逊担任过很长一段时间的全球供应链副总裁，并参与过亚马逊对卓越的收购，对于这一行业已有深入了解。这些经历让他很早就意识到中国电子商务的潜力。

　　于刚自信自己过去在供应链领域约20年的工作经验，对于他们做好一家网上超市大有裨益。于介绍，刘峻岭对整个系统也有比较深入的介入。

　　2007年底，于刚和刘峻岭在上海创立1号店，他们的第一间办公室位于上海张江高科技园区，10平米大，只有一张桌子。最初的员工只有他们两人。

　　于刚和刘峻岭面对面坐在一起4个月，两人一起做市场调查和写计划书，并不断讨论、调整。

　　1号店筹备了超过半年的时间。其间，于刚与刘峻岭则到处找仓库，拜访供应商等，并四处挖人。他们招来的第一个人即是CTO(首席技术官)韩军，这名前正大集团CTO在半年之内为1号店搭建起一整套完整的后台系统。

　　2008年7月，1号店正式上线，开始售卖各类日用品。此时，1号店的员工已经有近50名，以采购团队和仓库管理团队为主。

　　创业初期，于刚与刘峻岭几乎所有的活儿都干。包括设计LOGO、在网站上发广告、去印刷厂印刷1号店的销售目录、到上海的各个角落发送这些目录，以及后来亲自送货，还有与厂商谈判、见投资人等。

　　有一次，于刚跑去与一家实体超市谈合作，不过最后被这家超市的店长晾了近两个小时，对方甚至没有一声歉意。而另一次，他去上海当地工商局，已经年过50岁的他却被一名年轻的工作人员任意训斥。而这样的故事并不少。

　　而更无奈的则是他和刘峻岭刚创立1号店时，投资人给他们泼的一阵冷水。

　　2008年初，创立两个多月的1号店，已经开始面临资金难题。此时，恰巧有一个朋友给他们介绍了一家风投。

　　当时，1号店刚刚成立，融资一直没有进展，所以于刚和刘峻岭满怀期待地跑去与投资人见面。他们认为这对于1号店是个难得的机会。“去的路上都在讨论如何宣讲我们的创业计划。”于说。

　　不过，最终的结果却让于刚与刘峻岭很意外。这名投资人与他俩聊了十几分钟，即不耐烦，甚至开始批评他们：“职业经理人知道如何从1做到10，但不会从0做到1。”

　　不过，于刚也不是“从0到1”，在美国期间他曾有过长达7年的创业经历。当时，他设计了一套航空运营管理系统。分别卖给过联合航空公司、美国航空公司，大陆航空公司、西南航空公司、西北航空公司等多家公司，价格400万到千万美元不等。 (责任编辑：admin)