在商户资源方面,该人士称,团购模式能够提前锁定消费,对商家吸引力大;绑定优惠券模式是消费后打折,会让商家心理上难以接受,价值有待验证。“U联生活”最直接的合作方是优惠券公司,一位优惠券公司负责人说,TTG最初和其谈判时称需要更换POS机,但大面积更换难度非常大,“他们的产品本身对我们有好处,不用通过商家结算,直接通过银联或者一个单独的第三方。但是要我们帮他们推广,这个就比较难。所以我们持观望态度。” 已经与TTG签订合同的交易合作方据称有60多家,其中包括新浪微博、手机QQ(目前仅在深圳可用)、凯立德地图等;之前曾传言其和微信达成合作,不过,腾讯生活服务电商部总经理戴志康予以否认。记者注意到,其和新浪微博的合作参与用户仅300多人。“最关键的是,这种方式对商家的价值是什么?不像优惠券可以给商家带来很多客流量。他们这种打折方式,很多银行的信用卡中心已经在做,比如招商银行信用卡在很多商家消费直接就可以打折。信用卡有银行方面的投入来做推广,有的是银行购买礼物赠送给用户,或者直接买断商家的产品,这对商家而言是有利可图的,而他们就没有什么价值了。”前述人士补充说,“所以说他们这种方式迎合渠道,但不迎合商家。” 而熊强称,平台搭建好之后如何发展商家和用户并不是TTG要考虑的事情。他把TTG比作O2O的施工单位:“就像修高速公路,我们只管修路,什么样的车在上面跑是别人的事。” 著名天使投资人蔡文胜是TTG的投资人之一。2011年年底到2012年8月,TTG曾“闪融”三轮资金,投资方分别为来自香港、新加坡、澳大利亚的投资机构和投资人,融资总额接近1000万澳元(约合6463万元人民币)。 2012年11月27日,TTG在悉尼交易所“神奇”上市,但其出让股份只有0.3%。为何选择悉尼上市?熊强称,在美国银联遭visa打压严重;在澳大利亚则接受度很高。12月18号,TTG股价上涨了3.09%,交易量则为1000股。一个月间,其股价从发行价0.6澳元涨到最高1.2澳元。 按照熊强规划,2013年会把网络铺设到所有省份,同时还会开一到两个海外城市,比如中国香港、新加坡、马来西亚。“我们未来的目标是银联卡走到哪里,我们的业务走到哪里。”熊强称TTG要做成一个收入规模过百亿美元的公司,这意味着其平台上的交易额需要数以万亿计,而中国银联2012年在全国的交易额预计也不过6万亿元。 TTG招股书显示,其2012年收入90%以上来自同一客户,即深圳银联金融网络旗下的“U联生活”。业内人士称,此种模式存在极大风险。一旦深圳银联金融网络内部出现变动,双方合作中止,TTG将遭受重大打击。 (责任编辑:admin) |