2013年春节假期已经结束，我给自己接下来的一年定了个目标：从今天开始倒计时，2014年春节前，我要赚到OM。

　　在我大张旗鼓的开展新业务之前，我觉得有必要给自己泼一盆冷水，因为我知道，如果想要达成自己的既定目标，就必须诚恳的正视并改正自己过去3年多在创业路上犯过的错误。希望我对错误的总结和反思不但能够让我自己更加清醒，也能够造福和警示其他走在创业路上的人。

　　错误一：激情>理智

　　我 去过一些国家、接触过一些人、也见过一些世面，而正是这些阅历让我对自己的判断力总是过于自信。每当我看见一个新鲜的东西或事物，我总是会无比激动，认为 自己又发现了一座金矿。于是便不加思索的开始着手与此相关的事务，而当自己花了很多时间和精力后，往往会失望的发现这座金矿已经被挖的差不多了。

　　我承认我从骨子里是一个有创业激情的人，但我也不得不承认我是个没有创业理智的人。所以接下来无论我再从事任何项目或事物，我一定会以理智对待，在开展相关事物前，做好相关的调研和调查工作。

　　发现一座空的金矿虽然会让人失落，但总比在空的金矿上投入精力和资金要强得多!

　　错误二：善于找别人的错误，却忽视了寻找自己的原因

　　自我创业开始，我始终在寻找好的创业伙伴及好的员工。换个角度说，我对身边的人一直处于不满意的状态，这种不满意是多方面的：不满意他们的工作效率、不满意他们的工作态度、甚至不满意他们的私生活。

　　直到最近，我才明白我犯了多数创业者犯过的两个的错误，具体来说：

　　1. 不要拿自己的标准去要求别人。

　　也许你很NB，也许你曾经接受过无数人的赞扬，但这不意味着你可以以自己的标准去要求你身边的人。永远不要奢望你身边的人能够像你一样工作，因为公司不是他们的，人家凭什么替你玩命?

　　2. 是他们没有努力工作?还是你没有能力让他们去努力工作?

　　员工努力工作的前提是需要让他们有足够的动力，而如何能够让他们有动力则是取决于创业者的能力高低。如果创业者不能充分的调动员工的积极性，员工自然不会努力工作，更加不可能让你满意。

　　举个比较浅显的例子：比如我现在准备在淘宝开店，与其在员工耳边说一万句：“你要努力、你要努力...”，倒不如说一句：“你每接一单给你10%的提成!”

　　错误三：脸皮薄

　　我发现自从我开始创业，我变的有些宅。很多时候明明一个电话能够搞定的事情，我却选择短信、QQ等方式和对方交流。

　　现在想起来，导致自己脸皮薄的原因主要有以下几点：

　　1. 某些方面不自信。

　　这个是硬伤，也是创业的大忌。既然你准备创业，你选择的创业方向和创业道路就一定要是你最擅长的和最喜欢的。这样在客户面前你才能够有足够的自信。

　　举个例子：受利益的诱惑，我曾经做过一段时间的计算机硬件，而我对硬件是一窍不通的，客户问啥我总是在兜圈子。时间长了，自信心一次次受到打击，最终自然无法成功。

　　2. 怕冷眼、冷语。

　　即使你在客户面前有足够的自信，也难免受到客户的刁难和嘲讽。作为一个创业者而言，必须学会“隐忍”。

　　“隐忍”不但是我最喜欢的一个电脑游戏的名字，也是我现在亟需修炼的创业哲学。我推荐每一位创业者都阅读一下苏琪的《隐忍力》这本说。

　　错误四：把别人当傻子

　　创业者是人，是人就会说谎。说谎这个东西是把单刃剑：说谎成功了可以尝到短暂的甜头;但说谎失败了你吃的苦头要长久的多。

　　武林外传里面莫小贝不是曾经唱过吗：“我编一个谎言，去圆一个谎言，这种游戏，是多么危险!”

　　别人相信你不是因为他们傻，而是因为他们对你足够信任。所以不要总拿别人当傻子，很多人比你想象的聪明得多。也许到了最后你会发现最傻的是你自己!

　　此外，创业者需要自信，但更要虚心。所谓“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”就是这个意思。

　　其实每个对手身上都有值得我学习的东西，即使这些对手失败了，他们的失败经验对我而言也是一笔宝贵的财富。因此应该尊重每一个对手。

　　错误五：舍不得花钱

　　也许因为我是白手起家的原因，我对公司挣的每一分钱都倍感珍惜，甚至到了吝啬的程度。

　　“开源节流”是正确的，但千万不能掉进节流的漩涡中。

　　没有哪个公司的钱是只进不出的，很多情况下，你出去的钱越多，进来的钱也就越多。

　　所以作为创业者而言，千万不要着急捞回本钱或者积累资金，而是应该活用自己的资金，让资金充分的流动。

　　以招聘销售为例：很多创业者希望招聘无底薪的销售，但招来的人基本上干一两个月都会走掉，给公司创造的价值也非常有限。反而是底薪+提成的招聘方式能够吸引更多的销售精英。虽然公司在销售上花的钱多了些，但销售能给公司带来的进账会多更多。

　　错误六：执迷于寻找捷径

　　也许是电视剧看多了，也许是自己有几个富二代的哥们，我总觉得其他的老板挣钱是这么的容易。因此我总是执迷于寻找一种即简单而快速的挣钱方法。

　　实践证明：简单而快速的挣钱方法是从艰难而缓慢的挣钱方法中积累出来的。我不是富二代，因此对于我而言，挣钱没有捷径，也许我现在所作的一切，是为了我的后台积累挣钱的捷径。

　　创业没有捷径，创业需要付出。不要沉迷于那些成功的神话，每个成功人士的背后都有着无数的汗水和泪水。

　　错误七：总是在等待

　　我有个习惯：每做一件事之前都要把所有准备工作都做到100%。殊不知很多时间和商机就在等待中白白的流失了。

　　我觉得作为一个成功的创业者而言，应该是让客户等待你，而不是自己等待自己。如果你能够让客户心甘情愿的等你，这才说明你的产品、服务是真正有竞争力的。

　　错误八：把维持当坚持

　　在《李开复：在哪里创业与怎么创业》这篇文章里，开复老师说过一句话：“坚持和维持不是一个概念”我现在深有感触!

　　我曾经很长一段时间错误的认为：“只要我坚持住，早晚有一天会成功的”。现在想想，我把“维持”错认为是“坚持”了。

　　如果走在正确的创业路上，那么坚持是必要的;如果走在了错误的路线上，则没有维持下去的必要。

　　错误九：没有信仰

　　创业的几年间，由于工作的原因我经历过无数个不眠之夜。而不眠夜除了给我带来了更多的痛苦、耽误更多的时间外，并没有为我解决实际的问题。

　　而直到最近我才发现，创业者遇到困难、挫折是非常正常的。在面对这些阻力的时候，与其硬着头皮挺着;倒不如用信仰去化解。

　　错误十：交际面太窄

　　在中国，“人和 > 天时 + 地利”。

　　在中国，不是你努力就一定能够成功。

　　在中国，交际和人脉对于创业者而言是非常重要的!

　　也许是因为我是工科出身的原因，我总是比较执迷于和机器打交道，却忽视了与人打交道。

　　对一个成功的创业者而言，客户是你的朋友、对手也是你的朋友!

　　结束语