前言

　　关于标题的命名，用了新学的一个词语，浅析。前两天写的文章，自动赚钱机器的故事，这篇文章被我投稿给A5，再一次审核通过，被A5编辑加了个浅析，顿时我感觉标题提升了一个高度。 关于标题中的食物链也好还是关系链也好，这篇文章主要是写，创业的每一个链条的一般模式，简单分析环环相扣的环节。

　　生产者到用户

　　一件产品，从生产出来，会经历哪几个过程，如果一件品牌的东西，出来后可能会经历全国代理，然后到省代理，然后是市代理，接着到县代理，分批到每个分销商，一层一层加价，前面的几层代理走量的，加价的估计会很少，然后分销商到用户时就是不一样的加价，可能根据地点不同加价的价格就不同。 在菜市里，有批发副食的，一次偶然的机会知道，乡镇都会来批发某种副食，批发的价格是1.5元没金，然后我特意打电话问了下在下面乡镇的朋友，问他们那边要卖多少钱，我得到的答案是3.5元到5元不等。 这些不同的价格来自不同的销售商，比较繁荣的地区可能要贵些，相对冷清的地方价格可能要便宜些。或者是偏僻的地方价格比较高，因为附近只有我一家有卖的，爱买不买。

　　厂商

　　厂商就是生产者，如果要说他是最基层的单位也不是不可以。不过根据不同的产品来说，牵扯到原材料向相关厂商采购的情况，这里面是一个循环也意味着，一个互相合作的过程。 厂商有的是独立的，也就是只做生产。有的厂商也会有一家运营的公司，可能先有厂在发展的公司，也有可能是因为有家好的公司然而投资建厂。就跟一家网络公司，可能会因为自己的需要，自建机房idc。或者收购一些相关资历的公司。

　　代理

　　代理从总代理到下面一级一级代理下去，人数会很多，当然很多在代理的时候会一边做着零售，然而可以实现多方面的盈利。打开阿里巴巴，上面各种招聘的代理，当然也存在厂商直接招收的，或者是和某厂商有长期合作的关系，从而进一步招收代理，以扩大自己的销售总额。 在网络上很多知名的idc都有招收代理的习惯，因为这样无形中给自己做了宣传，并且多了一批人帮自己宣传。这也算一种广告，至少提高了idc的影响力。

　　零售

　　估计这是我接触最多的一个阶段，有朋友和我说看着环保行业，在未来很有钱途。我只是说道，销售是饿不死的行业，只要有人买，就必然有人卖。 很多人干着这样的事情，低价买进来，高价卖出去，不要认为买家是一个***，往往是卖的人很厉害，很能讲，让买家发自内心的想买。

　　广告

　　广告是我认为最具有爆发力的一方面，无论是在前面创业的哪个层次都不可避免的用到广告。厂家提高知名度，声誉，可以让有意向总代理的找上门，同样的各级代理做着各式各样的广告，招收下一级代理，进行着零售。 然后零售也需要广告提高要销售产品的曝光度，一件好的产品没人知道注定没人购买，一件不好的产品，很多人知道，注定有那么两个***进行购买。

　　写在最后的话

　　当我们选择创业那一个时候起，就注定我们会进入上面的每一个阶段，要么选择为人供货，要么就是用了别人的供货。如果你选择一个好的品牌进行推广，无疑是一个好的平台，更方便获取他人的信任。这也就是为什么市场上，总有杜绝不了的贴牌货。

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