而在世纪佳缘上市之后，龚依旧要做财报，还要去见美国投资人。于是，她花了5.7万元报了一个线下的一对一外教口语班，100节课，但因为工作太忙，没时间跑去上课，也因此影响工作安排，最后只坚持了十余节课。

　　这样的经历，对龚海燕有了新的启发，最后她将二次创立的项目确定为英语口语在线教育。

　　而龚海燕赖以成名的世纪佳缘，同样是其亲身经历的结果。龚介绍，她创立世纪佳缘的想法，由自一次相亲被骗。这个当时还对互联网一窍不通的文科生，决定自己创立一家婚恋网站。她自学网页制作，最终将世纪佳缘做成了国内首家上市婚恋网站。

　　专注内容

　　“大公司更倾向于做平台，我们小公司就做内容。”

　　随着中国社会经济向国际化发展，龚海燕认为越来越多的人将难以离开英语口语，但中国的应试教育却让这些人“不能开口”，线下培训又让忙于工作的人们望而却步。

　　“要中国教育这种体制得以完全改变，很长时间都难以看到。”她认为国内教育培训市场依然很大，是一个朝阳产业。

　　互联网改变了人们的生活，改变了商业的模式，成就了电商的发展。龚海燕认为，就像人们现在习惯在淘宝、京东上购物，未来也会有更多的人乐意进行在线学习培训。

　　过去两年，在线教育发展颇为迅速。国外Lynda.com持续盈利，并于今年首次获1.03亿美元投资;交互式在线课程网站Coursera于去年先后融资2200万美元;在线教育平台Udacity亦在4个月前完成1500万美元B轮融资。

　　而在国内在线教育领域，2012年共有3单投资，包括启明创投1500万美元投资在线语言培训公司TutorGroup，贝塔斯曼向传课网投资，以及徐小平向“拓词”投资100万元等。

　　北京一名投资人认为，技能型教育由于周期短、投入少、目的明确，容易吸引消费，线上培训更易转化成收益。目前实现营收的网站多为这一种。龚海燕的91外教网亦为此类。

　　龚海燕称，自己只做英语口语在线交互培训这一细分领域，而为了让91外教网具备竞争力，其只专注做内容。

　　“大公司更倾向于做平台，我们小公司就做内容。”龚海燕说，未来91外教网的主要投入将是在美国聘请优秀教师，引入优质口语教材，同时在当地录制口语对话视频等。而在完成融资之后，其依然主要建设内容和产品。

　　截至目前，在过去两月，91外教网已使用资金超过400万元。龚海燕向理财周报记者透露，91外教网当前全部800余万元资金均为其个人投资，她将追加投资至1000万元。

　　但1000万元的资金对于91外教网的接下来的内容投入而言还远远不够。龚称，91外教网已启动A轮融资，目前“正在走流程，资金很快到位”。

　　据悉，投资方包括天使投资人徐小平以及一家VC机构，融资规模“几百万美金”。

　　而徐小平投资的另一家英语培训网站51Talk，与91外教网模式颇为接近，同样主做内容。对于刚刚涉足在线教育的龚海燕而言，未来的竞争只会更加激烈。

　　龚海燕：

　　我把工作当乐趣

　　这是你第几次创业?

　　第二次创业。

　　第一笔资金来自哪里?

　　自己的，我最后投入会在1000万元以内。

　　在创业过程中有没有接触风投?

　　我自己把东西做出来才去找钱。我先找了徐小平老师，他个人最终会投几百万元，现在正在走流程。徐老师对教育有情结，他觉得口语这块市场很大，以后中国应该把英语作为第二语言而不是外语，他觉得这是一个趋势。加上他以前也是世纪佳缘的投资人，所以很容易就谈成。另外还有VC机构，第一轮融资规模将是几百万美金，其他也不方便透露。

　　融资之后将会作什么?

　　第一年主要是打基础，建设我们内容，做产品，其实这些钱也不足以砸市场。

　　91外教网最大的挑战是什么?

　　教师。我们现在老师有近100人，今后用户到了几万，那老师也得上万，而且他们都是兼职，如何保证教师质量，以及课程质量，这是我们需要去做的。同时，教师工资也是我们成本的主要部分。

　　怎么面对竞争?

　　大公司做平台，小公司做内容。我们的内容可以到其他的平台上去，而大公司不可能说具体做这个细分内容。我们现在也会去谈合作，也许不能马上研发出最优质的内容，但是我们可以去找美国做得最好的教材合作。

　　盈利如何?

　　盈不盈利现在不追求。我做世纪佳缘也彻底免费了五年，前面五年一直是烧钱。我觉得做教育也要有耐心，先把内容产品服务做好，再去考虑盈利。

　　能给我们分享一下您的创业心得吗?