另外，开发者要密切关注用户数据，并进行有效的分析。我建议大家在发展初期可以直接采用国外第三方的数据统计产品，而当产品积累到一定用户规模时，着手建立自己的用户统计。它能够帮助你跟踪产品及用户的变化，及时修正产品，必须要做。

　　国际化的移动互联网也需要本地化

　　做国际化产品严格来说并没有固定规律可循，但有一个重要的问题要考虑——本地化。虽然移动互联网通过App应用在某种程度上实现了国际化，但并不意味着同一款产品不做任何调整就可以通杀所有国家的用户，不同国家/地区的风俗习惯、用户品味、付费意愿差别非常大，必须认真考量。

　　GO桌面70%的用户分布在海外，这意味着我们必须针对这些来自不同国家的用户做好本地化工作。这个教训我们埋过单。

　　2012年，GO桌面推出全新的“超级主题”概念，它是由传统静态主题升级而来的动态主题，用户体验的反馈很好。第一款超级主题叫“德鲁伊”非常受欢迎，发布一周安装量就超过50万，进入美国、韩国、印度、中国等Google Play个性化分类榜前十，用户评分超过4.9。我们注意到印度的用户评价很高，而阿拉伯国家的用户骂得就很凶，研究之后发现这个主题的名字和他们的宗教都有关系，可能被误读为某种冒犯。我们马上在Google Play里面屏蔽了阿拉伯国家，接下来评论和下载继续一路高歌。

　　Google Play本地化的体现是多语言，多国家覆盖，这一点非常值得重视。现在GO桌面已经覆盖的30多种语言，100多个国家。因为，对于一个应用而言，覆盖的国家越多，则意味着全球的用户量会越大。这一点，在我们发布的Next Launcher 3D桌面这款收费应用后得到了很好的验证。

　　赚到200万，因为选对了收费模式

　　数据监测机构App Annie最新调查结果显示：目前苹果应用商店App Store收入仍比Google Play高出350%，但Google Play去年四季度的收入增长率为200%，App Store仅为20%。如果一直按这样的增速增长，Google Play收入将在今年下半年或2014年年初超过苹果App Store。

　　面对广阔的海外市场和更多的掘金机会，国内应用如何在海外顺利运营，找到适合自己的商业模式，对很多中国开发者来说都是不小机遇和挑战。经过几年发展，GO桌面已经达到商业变现的用户规模。2012年，我们进行了一些商业尝试，下面跟大家分享一些从实践得来的心得。

　　在上面的图表中，我将海外移动应用产品的典型货币化方式大致总结为五类：

　　第一类是免费应用+广告。这种方式比较多见，应用免费，里面附带一些广告，广告形式有传统的Banner，也包括积分墙或是交叉推广，用你的流量换取广告的费用。目前，包括整个Google Play有70~80%的收入都来自这个模式。

　　第二类是应用免费但是功能有限。用户付钱才能得到更好的功能或服务，这是免费-增值模式。

　　第三类是直接付费，这是App销售中最常见的货币化方法。

　　第四类是付费增值，应用本身就是收费的，用户需要更高层级的功能还要付费，这种通常出现在游戏类应用中。

　　第五类是订阅，比较适合内容型和黏性较高的应用。

　　相对于国内市场，在海外市场做产品最大的好处在于更容易货币化，因为国外用户已经养成付费习惯。移动应用收费模式虽然在国外比较清晰，但是，国内开发者还是要好好分析自己的产品和用户，再确定一个适合自己的收费模式。

　　怎样确定你的应用适用什么样的收费模式?这里，我先给大家分享移动应用数据分析公司Flurry发布的一个图表，它把所有类型的应用分布在四个象限图中，横轴是90天的留存率，纵轴是每周打开频率。根据打开频次和留存率的不同，建议为产品选取不同的收费模式。例如，我们的GO短信产品，用户一旦使用每天都会打开很多次，留存率和打开频次都很高，因此比较适合广告和功能订阅模式。

　　GO系列应用尝试了多种收费模式，目前占比比较大的是广告和直接收费。

　　另外，开发者还要重视到，当产品积累到一定的用户规模，品牌效应形成后，其优秀的衍生产品也会受到关注。基于GO桌面等GO系列软件在全球市场份额和下载排名，使得GO品牌在国际用户中积累了一定口碑和知名度，这也为Next Launcher的付费定位打下了坚实的基础。

　　附：Google Play最在意的10件事

　　中国的第三方Android市场多如牛毛，发布一个产品需要多次提交，而且市场公正性也难以保障，有些市场不花钱，下载量再大也不会上榜。在国际市场上，几乎所有的下载量都来自于Google Play，它的推荐、排名相对公平，其生态公平、健康。

　　但是，为了保障生态系统的健康运转，Google Play也有设置了繁琐的规则，让国内开发者头痛不已。经常有同行会抱怨，应用刚提交就被下架了。其实，这些都是对Google Play运营规则不够了解，以及对国外文化上理解的偏差所导致的。凭借GO系列应用这两年来在海外市场推广所积累的经验，我特别总结了“Google Play最在意的10件事”，包括了开发者非常容易触及的“雷区”。这些GO桌面曾经的经验和教训，希望能为同行们提供些参考。

　　1、 侵权行为

　　中国开发者常有使用非原创资源的坏习惯，随意在网上搜到一些图片或卡通形象就用到自己的产品上并发布到Google Play，但国外对版权监管极为严格，很多影视、动漫公司都有专业团队实时检查，一旦发现侵权行为告到谷歌，这款产品就会被下架，甚至被封掉帐号。

　　2、 影响排名公正

　　影响排名公正的做法也是国内开发者常出现的问题。比如，经常有中国开发者，为了用SEO做排名，在产品说明里写上“这个应用和你听说的某某应用一样”。这其实是Google非常反感的keyword spam，请千万不要耍这种小聪明，Google Play对恶意影响排名公正的做法非常严厉。

　　3、 下载外链

　　下载外链最容易触犯到Google Play的底线。如果你将产品链接到自己的服务器上下载，那是决不被允许的。

　　4、 第三方支付

　　如果打算通过Google Play出售应用盈利的话，你必须先建立一个Google Checkout商户账号，决不能使用任何第三方支持平台。

　　5、恶意应用