笔者与朋友合伙创办的生态农场项目经过两年的培育，目前进入到了赢利阶段，而说到“生态农场”，可能有不少的朋友还没听说过，然而在许多地方它已经成为了最热门的致富项目和创业项目，它的特色与优势就在于面临目前食品安全堪忧的环境，已经有越来越多的人意识到食品安全的重要性，逐渐转向有机产品，就是种植和生产过程无农药和其它有害物质的出品，承包一定面积的土地作为有机蔬菜的培育产地，进行专门的生产和销售，这就是生态农场项目的核心含义，同时它还有许多的拓展项目，例如凭借着开心农场而广受城市家庭欢迎的真实版“开心农场”项目，以及农家乐项目，这些都是在其基础上进行的产品延伸。

　　由于此前有了长年的互联网从业经验，与朋友一起做这个生态农场项目自然离不开借助网络的话题，特别是在前期发展面临找客户的问题上，更是把目光积极投向了网络，像我们这样从网络创业转向线下实体创业的朋友不在少数，把我们的一些经验和遇到的问题写出来，就是想与更多有着相同经历或者有兴趣转向线下创业的朋友们交流和互相借鉴经验，今天重点谈的就是我们是如何借助网络寻找顾客和开创市场的，都是一些实用性有针对性的技巧和做法。

　　利用地方知名论坛寻找客户和市场启蒙

　　我们选址就处于距离大城市1小时车程之内的郊区，生态农场经营的目标人群就是本地的这个大城市，所以在网络营销上就首先找到了本地的知名地方论坛，通过付费合作的方式，在论坛发表了置顶软文帖，介绍我们农场的有机蔬菜、开心农场和农家乐等拳头产品。笔者认为发了合法的广告帖是第一步，更重要的还在于后期的维护：

　　一是在帖子内容的编辑上要注重图文并茂，实事求是的同时要注意图片与文字具有吸引力，让人看了会动心，这是成功的第一步;二是要经常的监控帖子里面的反馈，对于人们提出的问题要做到及时回复，做好后期维护;三是要在论坛内长期开展隐性营销，通过分享生态农场有机蔬菜生长过程和农场景色照片等方式，提高曝光率，调动人们的兴趣和关注度。初期发展时必须要经历市场启蒙阶段，这时就需要我们主动宣传和介绍，向更多人的介绍生态农场产品的特色与优势，在当今食品安全问题突出的背景就势必会引起共鸣，获得更多的意向客户。

　　向母婴论坛要客户抓住一切潜在的机会

　　我们要想尽可能多的得到客户就必须要考虑到任何存在机会的地方，由于我们农场除了有机蔬菜之外还有开心农场项目，让人们可以体验亲自耕种或者采摘的快乐，对于城市居民而言具有很强的吸引力，特别是对家庭成员来说更是培养孩子的动手能力和节俭意识，增进家庭成员之间感情的好机会，把握了这一点我们就把目光投向了母婴论坛，和上面与地方知名论坛相似的合作方式，我们重点从向妈妈们宣传培养孩子动手能力，增进家庭感情的角度出发，向他们推介我们的开心农场项目，从而获得了更多的客户，进一步打开了知名度。要知道，在营销学之中对于女人有个论述：“这个世界绝大部分的消费动力都源自于女人。”特别是妈妈们，她们对于食品安全、增进家庭感情这些话题都具有浓厚的兴趣和动力。

　　在各团购网站谈合作做营销

　　团购网站发展至今虽然经历了起起落落，但至今仍然拥有庞大的市场和用户，这些用户的特点就是不再是一味的贪图便宜，而是更加注重性价比，对于我们的生态农场的开心农场和农家乐项目来说，既可以借助团购网站的人气来做销售，还能进行品牌的传播，打开知名度，特别是由于我们靠近一线城市，这里拥有大量喜爱团购的用户，因此凭借着新颖的项目与高性价比的价格与项目，转化率还是比较高的，这也是我们选择把团购网站作为其中一项营销渠道考虑的原因。

　　打造网络名片塑造知名品牌

　　对于我们这些搞网络出身的人来说，既会很看重如何借助网站的效应来获得用户和收益，同时还会懂得如何整合资源，注重良好品牌形象的塑造与维护，这也是为何我们在刚开始创业时就确立了塑造自己品牌的目标，在线上塑造就是首要尝试的目标，因为生态农场项目的新颖性会更多的先让比较年轻的用户调动起兴趣，瞄准这部分目标客户群体是必要的。

　　在打造我们自己品牌这方面，一是从当前热门的微博开始，统一品牌名称，用富有特色的田园风光的内容来打动人，坚持食品安全这条主线，打造高质量的内容从而获得更多关注，同时定期搞转发有奖的活动来提高曝光率;

　　二是建设自己的官方网站和SNS社区，让参与到开心农场项目的人可以在线交流，关注自己种下的植物生长状态，增强其归属感，增加生态农场的凝聚力，通过SEO优化也进一步从搜索引擎这里获得更多的潜在客户;

　　三是在QQ认证空间、官方微信等方面都加入进去，从而在各种平台之上都传播我们的品牌营销，通过更多的渠道获得尽可能多的关注;

　　四是重视百度问答、百度贴吧等平台，特别是问答平台发现有关注和寻找生态农场相关的问题时，要及时并认真回答，而用于回答的账号则是与自己品牌相统一的名称，而且这里的用户更加具有针对性，对于吸引潜在客户或者宣传品牌而言都非常重要。本文由新乡破碎机设备原创首发，转载务必保留出处。