8.千里之行，始于SEO 。与其他热点的互联网模式类似，在线教育面临的市场推广的竞争同样惨烈，只是惨烈之处不同。电商和其他生活服务类面向的是大众需求，而教育培训面向的是相对小众需求。在微博上群发一条“化妆品打折”的信息，所有女性读者都是潜在用户;而在微博上发一条“雅思培训”，恐怕很难找到要批量推送的对象。同时，没有多少机构能够拥有新东方、环球、中华会计网校这样的品牌驱动力。因此在推广上更加依赖于用户的自发需求的匹配。君不见，随便搜索一个学科，百度上的推广链接占了首页的多一半，这种付费点击也不是创业企业们能够承受得起。因此，从实战角度，在线教育机构的推广难度不容低估，其营销的难点甚不在于创意之争，而在于推广通路之争。还是从SEO开始吧，不论效果多慢，不论是否有其他的惊艳的推广方式，教育培训领域对搜索引擎的依赖性永远是基础，不管你信不信，反正我是信了。

　　9. 好老师需要重新定义。师资问题当然是在线教育的核心，“会押题的老师是好老师”这个不在咱的讨论范围内。对于通常意义的好老师，在网络教育里不一定能成为被用户喜欢的老师，因为有 “晕镜头”的情况存在。老师在线下课堂面对学生，有互动交流有情感体验，而在网络世界里，老师面对的是聚光灯和摄像头，以及各种互联网工具，除此之外空空如也。不妨估算一下，有多少富有教学经验的，非互联网领域的教师能够具备这些体验，能够熟练操作网络，能够在镜头下侃侃而谈，而且口音纯正能够被各地区的用户听清呢。如果仅谈这几点，还真的不如普通的网络主持人做的好。

　　这是在线教育的难点么?我认为也许这是机会，因为网络教育机构也许不必去争抢有限的名师资源，只需名师的教案和答疑支持，其他的交给具备网络主持经验的助教去做，因此也许，这方面大有空间可挖。

　　10. 关于在线教育的平台。提供一个平台，让教师自由录制网络课程，达到有偿的知识分享的目的，这的确是个激动人心的创意，但这个时代远未到来。上文所述的用户付费心态是一个重要原因，除此之外，即便提供功利化的考试课程，面对社会资信环境、授课质量的把握，这都是难以暂时解决的问题。更重要的是，公众的学习点众多，很难有效地把学习点组织起来形成规模。于是就出现了摊子铺大了没法推广，摊子小了没法盈利的僵局。之所以谈这个观点，是因为近期不断听到新近的创业者这方面的创意。很想告诉抱有这些理想的创业者，这个方向也许有广阔的未来，但目前应该是个禁区，除非有强大的投资背景支持，否则很难达到幸福的彼岸。网校网就是例子，本身也是平台，之所以选择“貌似很土”的切入点去组织现有在线教育机构的资源，其原因也在于此，即，先解决务实的问题。当然，这只是网校网的一个发展路径而已，这不在本文的讨论之列。

　　综合以上观点，咱们再回到“在线教育的春天是否到来了”这个话题，我想从网校网的视角可以得出一个结论，即：“春风其实已经来了，但发芽还得靠种子自己”。