21世纪什么最贵? 人才!

　　随着社会经济的发展，企业对于用人特别是精英人才的需求量不断增加，很多站长都开始投入地方招聘网站的建设。众所周知，网站建设并非难事，开源代码网上随处都是，难就难在网站建设起来了你该运营这个问题，说白了就是怎么才能让你的网站快速的被求职者和当地企事业单位知道。我们临沂人才网在建站初期也是遇到类似的问题，当时我们团队几乎天天在分析A5上同行发出的相关运营经验，但是仔细分析下来，我们发现A5有关地方人才招聘网站的运营经验大抵就那几种模式，大多局限于“术”的方面。在百度推出绿萝算法以后，我们如何因地制宜根据各自地区发展特点来量身打造一套适合本地网站的运营管理模式呢?下面我们结合我们临沂人才网的发展规划从“道”的方面谈一些看法，以期抛砖引玉。

　　启：定位

　　人才网站的起点很重要，这事关站点以后的发展方向。首先要做好本地相关市场的调查，比如行业的划分，同行业网站的分析，本地招聘网站的优势劣势分析，目标群体分析，潜在客户分析等等，再结合自身站点去伪存真，优化流程，最大限度的符合受众的感受，可以先邀请一些朋友或者网友试用再根据反馈做出调整，力求网站上线初期不再进行大的调整，这对稳定网站排名和收录非常有利。

　　通过分析得知，我们本地虽然网站很多，但是大多是门户网站的一个子频道，专注于本地人才求职招聘的网站还不多，这对于我们日后的发展还是很有好处的。

　　承：内容

　　我们人才网站上线以后，我们并没有马上去找当地的用人企业拉业务而是千方百计地填充信息完善内容，至少让网站看起来不那么骨感。其实这个我不说大家也很明白，一个网站设计的再好没有内容也是徒有其表，脱光了的维纳斯是没有任何魅力甚至是美感可言的。同样在客户眼中，人才招聘网最大的魅力就是其人才库，有了梧桐树不怕引不来金凤凰，因此，我们要学会先栽树，把树养的枝繁叶茂才会引来各路神仙。

　　期初，我们基本都是在各大微博平台与当地粉丝互动增加知名度，与当地网站论坛进行资源置换，到我们当地大学的就业办学生会甚至学生社团寻求对接空间，吸引在校生和毕业生来注册以期收集更多的人才信息。前面有人说在其它网站采集人才或者企业信息，但是单纯的复制粘贴这种模式已经不可行了，不小心的话还可能被百度K，得不偿失，至于如何伪原创自有高人在，我在这里就不赘言了。

　　在创作文章的时候，一定要在文章中插入软广告，增加收录量。比如介绍面试技巧的时候最后文章一定要写明来自临沂人才网等等，在标题的设置上也要千方百计突出网站的关键词，可以适当采用一些长尾词来进行占位营销，力求从多方面把网站包装的有血有肉有美感。如果精力及资金充沛还可以与一些社团组织进行一些创业就业相关的征文大赛或者有偿供稿等方式来发掘原创文章，这样慢慢百度收录量就上来了，百度快照的更新也会及时，同时线上品牌也得到了慢慢积累。

　　转：影响力

　　在网站经历了前期的规划发展之后，绝大多数的站点就会得到不同程度的发展，但是很快又会遇到一个新的瓶颈。主要表现为：一是通过搜索引擎进入站点的用户都是一些对于网络比较熟悉的人群，主要集中在年轻人而一些其他需求量大的行业比如餐厅服务员、家政员、物业管理员等相对较少或者说捉襟见肘。二是，当地企业和人才中知名度相对较低，很少来主动注册的，而来注册多是一些中介、保险行业的商家，这类客户都是广撒网，对网站的忠诚度不过，如果这类信息多了，无形中还会降低网站的威信。

　　因此，在我们进行了网上的宣传之后，我们就要转战到线下进行活动。最开始我们是带着名片宣传单页去各类招聘会现场发放，尽可能的增加曝光率和知名度。

　　合：线上?线下?

　　我们虽然做的是线上人才招聘网站，但是人才招聘这个行业终究还是要回归到线下，否则便是无源之水无根之木难谈跨越式发展。对此我们经常在一些学校或者机构组织一些人才讲堂职场论坛之类的活动，通过这些活动一来可以树立在客户心目中专业的HR印象，二来可以增加人才积累量。只要长期这样做下去，慢慢在当地圈子里的口碑和形象就树立起来了。当然如果时机合适，资源充足，可以联系当地一些就业劳动部门联办人才招聘会，特别是每年的“春风行动”都会引来大量媒体关注，哪怕你仅仅是个承办单位，对于你在企业和求职者心目的形象那可不是简单了得。再有可以联系当地的大中专院校的就业部门联合开展校园招聘会，在网站单独做一个**院校的招聘专场，邀请一些大的企业来参加，参会企业在线上注册进行信息展示，院校学生线上注册进行个人展示，做到线上线下互动，增加对口求职招聘的成功几率。

　　以上我们根据我们临沂人才网的发展，简单的从“道”(战略)的方面总结了地区性人才招聘网站各个发展阶段容易遇到的问题，希望能对已经运营或者即将进去线上招聘行业的朋友能有所启示。

　　至于“术”(运营技巧)方面A5很多站长已经总结的很好很全面了，大家可以参看其它文章，如果有更多关于地方人才招聘网站运营的技巧欢迎各位站长与我们沟通交流。临沂人才网http：//www.linyirc.com 在线QQ：86578958。