对我们来说，在国内做了推广，很多企业上来，但很多配套设施跟不上的话，其实又是大波又大波出，今天情况不一样，我们也看到规模化的发展市场，需要进一步地降低门槛，进一步做行业的变革，进一步颠覆现在已有所有B2B的前端收费模式，我们做的工作能够让企业进驻而不是进了以后又出去了。

　　腾讯科技：您指出大家到敦煌网开店，只有到整个交易结束，敦煌网才开始收费，这个跟阿里巴巴B2B的业务有很大不同。这样是否会对你们造成很大风险?

　　王树彤：第一先澄清一下我们确实在市场上做了变革，一次是在2004年，我们把信息服务走了一半的路走全了，是一个全程在线交易。第二在2013年，我们认为前端收费的模式，这个时代该结束。企业应该逐渐走向为效果付费。

　　我想强调的就是前端收费的模式要摒弃掉，我们希望帮助企业免费进驻，免费展示，然后接受询盘。第二，企业在外贸电商的渐进的过程之中，它有很多的专业性的服务，这跟个人消费者的电子商务不一样，企业真正实现一个电子商务，涉及到运营，供应链管理等等。

　　在这里面企业会根据它的营销，它的建站，它的某种物流上的一种服务，或者是它需要有带运营的服务，甚至是融资的服务，所以我们更愿意让企业根据不同的阶段做选择。

　　比如我选择有人帮我做翻译，多少张图片，都是可以计价，图片有了，这些东西可以展示，这非常清楚。有了多少努力，付出了多少，得到了多少成果。在这个漫长的过程里面，对有些企业来说，我们切成几个模块，可以一块一块往前渐进式的发展。

　　腾讯科技：敦煌网推出这样一项服务，对阿里巴巴国际业务有什么影响?

　　王树彤：市场不断有一些新技术在推动变革，互联网的精神就是开放联盟和分享，我们也是一直朝着自己促进全流通的目标，我们认为这个时候，就是让更多企业进来，要能够更大地发挥互联网的精神，所以我是觉得信息服务收费前端收费，在一个阶段它很有先进性。

　　15年过去了，市场上很多的基础设施已经相当成熟，有些就要发生变革，不能一直是采用过去的模式，所以敦煌网也在变革，市场上永远都是需要长江后浪推前浪。

　　腾讯科技：国外卖家一般喜欢用PayPal来支付，后来PayPal停止对中国企业服务，这个事情对你们造成了什么影响?

　　王树彤：一方面每个国家可能也都愿意发展自己的一套体系，特别是金融领域，另一方面，ebay和PayPal是一家公司，PayPal就不是一个非常公正的独立的第三方的支付平台。他们也作为一个市场上游戏的参与者，不乏会有一些防止竞争的策略和想法，所以他们最早先停止跟速卖通的合作，紧跟着停止跟敦煌网合作。这个事情并未对敦煌网造成影响，我们不仅没有降低还有增长。国外卖家很快实现了通过VISA等其他支付手段。