在做盛大传奇前，大概从2002年开始，我还做了很长一段时间的站长。要不是很早就在中国互联网行业的人，可能现在连“站长”这个词是什么意思都不知道了。因为如今几乎已经没有个人网站的创业空间了，就连之前给个人网站带来成长机会的巨头战争也少有了，当然手机上也有新的创业机会了，这是后话。

　　当年我们做个人网站主要是得益于巨头之间的战争。尤其是2003年淘宝和易趣那一战，让全国站长发了一大笔。那时，每个用户在淘宝上注册一个个人网站，淘宝就返10块钱。那时还没啥反作弊机制，于是站长们互相介绍经验，拉好多ADSL，换IP注册网站，一个月最多靠这个赚过三四万块钱。

　　在这以后，除了SP风风火火那几年，挺长时间巨头们没打仗，站长都过得挺艰难。突然，奥运那一年，百度和谷歌开战了。谷歌做了一个火炬传递的广告，一个点击大概0.7美金。但是那个点击没法做假。那时谷歌的反作弊能力已经非常强了，大家只能用真的流量去拼。

　　我那时游久网已经做了有4年了，当时60万的IP，大概能有一千万的PV，也就是一个用户基本能浏览15页以上，一页页翻过去，浏览很深。于是，我们故意让广告紧挨着“下一页”按钮，用户点“下一页”时，一不小心就点到广告上。这能产生不少收入，我记得一个月是55万人民币。

　　与盛大

　　2004年，我和几个合伙人开始做非官方版《传奇》。也就是后来大家通用的名词《传奇》私*。那时候还没有法律规定说非官方版是违法的。算起来，我们应该是全国第一批做非官方版《传奇》的。那时官方运营都没我们挣的多。

　　我2003年接触到传奇，看着它这么火，我就一边玩儿一边想着怎么把它的服务端弄过来自己开一个。千方百计拼凑了一套繁体版，繁体改简体，再拿盛大的客户端改了改，就开始运营了。

　　第一年，我们就赚了两三千万。后来各种传奇版本也在流行，人人都开传奇，当时还没这个专业名词私*，经典传奇、红色传奇等遍地开花。其实都是一套东西，只是各自的用户在各自的服务器里，大家分别在自己的服务器里卖装备罢了。

　　不夸张地讲，国内第一个做游戏道具收费的就是我们。2004年，所有能在网上见到的官方游戏都是按点卡收费的，只有我们是卖道具收费。那时候贵点的装备9998一套，一天再不济也有三四十万的收入。

　　在《传奇》各版本遍地开花之时，我们就华丽丽的转型，改做《传奇》发布站了。大家开传奇，在我们这儿投广告。做所有家的上游，这比传奇还挣钱。

　　那时真是睡着觉钱就呼呼进来了，而且都是现金，不是帐上的数字，感觉特真实。但同时又告诫自己年轻不能太招摇。买车时犹豫来犹豫去，买了一辆三菱吉普。车不敢花钱，就在里面玩命砸钱，悄悄把里面的发动机、音响全都换了。

　　做了快一年的发布站，政府出台政策不许做私*了，盛大也开始嚷嚷着全国打私*，我那时候第一次见到了唐骏。

　　我记得是在武汉，唐骏跟我们讲可以自己运营，但是每个月每个服务器要给盛大交十万块钱。那时我就觉得挺冒险的，今儿是招安，明天说不定反过手打你，你也没办法。2005年，我就跟合伙人提出了退出。那时我算是真正退出了游戏运营，在游戏运营真正火起来的前夜，我先退了。

　　与腾讯

　　我去做网站了。因为做网站有梦想嘛，想着有一天会上市、并购什么的。但做网站不仅一点钱都挣不到，还要往里砸钱。砸了一段时间之后，我逮着一个机会。

　　我发现自己上QQ时有挂等级的需求，就想着把这个需求集中解决给大家。于是，2005年我做了一个叫“QQ也疯狂”的产品，QQ用户可以到我们的服务器上挂太阳，10块钱一个月。这个产品一出来，把腾讯QQ在线人数显示从300万推到了600万。悲剧的是，我们还没有正式收费，就被腾讯发现了，它立即修改了QQ升级的计算方式。其实最初我们去跟腾讯谈的时候，对方还说，这个做得好为国家省电力，结果回头就把我们给灭了。

　　当时我是跟几个朋友合伙，我负责在全国招各种代理收代理金。出事之后那几个朋友拿着钱就不见了，那些代理把我堵住让我退钱。没办法，我拿出自己的钱退了一千万左右。于是，之前挣的那点钱十之七八就都赔进去了。

　　我不死心，基于QQ平台，又马上做了QQ宠物的挂机，叫“Q宠保姆”。但腾讯很快又发现了，调整了养宠物的机制，我这个项目就又废了。手里大量的二百多台服务器闲置，不得已，只能以很低的价格，全部卖掉。

　　那是大概2007年，就在我心灰意冷不想再做互联网的时候，我惊喜地发现游久网发展不错。2004年建起来之后，我雇了几个人打理，就再没管过。真是无心插柳，我决定把游久网好好拾起来做。当时还定了五步战略，要把它从魔兽地图站做成最大的网游社区。其实现在看来，这是走了一个彻底的大弯路，我们实际上掌握了全中国玩家金字塔最顶端的用户。但我那个时候就特别笨地玩了命想把这些用户导向网游，还一直恼于导不进去。

　　这个弯直到2013年才拐回来。2012年初，游久与360旗下的360保险箱软件合并成立新公司“360游久”。2013年春节前， 我和360的副总代琳聊到游久的定位，她说为什么非要转型呢?既然竞技用户如此钟爱游久网，与其去争个前三大网游门户，不如做中国最大的竞技游戏平台。事实上，玩竞技的并不会不玩MMORPG。我们要做的就是服务好用户，用户在我们这里，厂商就会来我们这里。我突然恍然大悟。 事实证明2013年初游久网做好战略调整后，整个网站的UV、PV都有了长足的进步。

　　做网站真的是一个很苦的过程，起初几年都是只有投入没有产出的，中间一度没有钱了，我把那辆改装吉普卖了，还卖了房子。从2009年底开始用户慢慢积累起来后，包括后来跟迅雷，酷6和人人合作后，收入从两三百万变成每年两三千万，开始大幅增长。到了2012年，与360成立了合资公司后，收入更是大幅攀升，当然公司也不仅仅只是做网站了。

　　与周鸿祎

　　我最早接触到周鸿祎大概是在2009年厦门站长大会上。周鸿祎和陈一舟当时都是嘉宾，一起坐在VIP区域。我本来是去找陈一舟谈跟人人合作的。参会嘉宾身上都戴着一朵花儿，我为了混进去，在门口折了一支康乃馨，往衣服上一插就冲到前排去了，保安也没拦我。结果陈一舟上去演讲了，我就跟周鸿祎聊了几句。就是那天，得到了陈一舟的认可和之后的资助。